關(guān)于服裝報(bào)價(jià)問題，很多人可能會(huì)問一些很直接的問題，這個(gè)牌子T恤多少錢一件？一件這樣的外套多少錢？基本上問我這樣的問題的人，我就知道他肯定是一點(diǎn)都不懂服裝了！

　　成本結(jié)構(gòu)布料價(jià)格、輔料價(jià)格、單件耗料、繡花費(fèi)用、印花費(fèi)用、洗水費(fèi)用，衣服的成本大致可以劃分為以上幾個(gè)方面，純加工費(fèi)還有工廠利潤(rùn)構(gòu)成的。所以正常來說，一件衣服的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，必須要采購(gòu)去找到相同面料、輔料價(jià)格，還有版師用嘜架排出耗料。如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計(jì)算打樣和車版費(fèi)，另外還有你的質(zhì)量要求的問題，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會(huì)不一樣），高低相差會(huì)非常大，根據(jù)你的要求，廠長(zhǎng)核算工價(jià)，加起來才得出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。 來料加工和包工包料的區(qū)別來料加工：來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以服裝加工廠只需報(bào)正常加工費(fèi)即可。包工包料：如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢去采購(gòu)布料，那么就是一種投資行為了，加工廠報(bào)出去的價(jià)格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤(rùn)。

　　一般來說，風(fēng)險(xiǎn)越大，加工廠要求的利潤(rùn)就會(huì)越高，比如外單的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就要比國(guó)內(nèi)訂單風(fēng)險(xiǎn)大，所以外單的利潤(rùn)一般都會(huì)比國(guó)內(nèi)訂單利潤(rùn)要高，當(dāng)然這得具體看那個(gè)客戶。加工廠的利潤(rùn)一般標(biāo)準(zhǔn)在15%-30%所以，當(dāng)你要找加工廠包工包料下單的時(shí)候，你心里要對(duì)給加工廠的利潤(rùn)有底，一般正常的標(biāo)準(zhǔn)都在15%-30%之間。當(dāng)然，也會(huì)有個(gè)別加工廠說，我只要5%利潤(rùn)，我給你做。但是羊毛出在羊身上，如果線%的利潤(rùn)，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會(huì)接的。

　　做加工廠的人都是成精的，算數(shù)字沒人比他們更會(huì)算，利潤(rùn)算少點(diǎn)，把單件耗料和加工成本算高點(diǎn)，整體拉回來，總利潤(rùn)肯定不會(huì)少。所以這里面也給廣大服裝人一個(gè)建議，在和你代工的工廠合作過程中，要給他們一點(diǎn)信心，跟你合作，風(fēng)險(xiǎn)小，而且下單及時(shí)，這樣加工廠在和你合作的過程中才會(huì)把他的利潤(rùn)相對(duì)降低。加工廠加工費(fèi)究竟是怎么算出來的呢？這里面都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個(gè)地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S規(guī)模都會(huì)有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。裁件衣服多少錢，上個(gè)袖子多少錢，開個(gè)袋口多少錢，上個(gè)拉鏈多少錢，尾部多少錢等等，都有個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一件衣服的加工費(fèi)就是把所有給到底下工人工價(jià)總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個(gè)倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。比如一件衣服給到底下工人的工價(jià)是10塊，那么工廠向客戶要的加工費(fèi)就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤(rùn)了。當(dāng)然十來個(gè)人的小廠，因?yàn)闆]有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。關(guān)于價(jià)格，很多人都喜歡討價(jià)還價(jià)，明明是小訂單幾毛錢的東西都要磨，加工這個(gè)行業(yè)掙的錢不多，你拼命地壓工廠的價(jià)格，弄得不好可能會(huì)適得其反，最常見的是拖你的貨期，人品差的弄不好中途還要你加錢，你壓價(jià)的時(shí)候他明明知道這個(gè)價(jià)做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價(jià)。幾毛錢的東西，如果貨期及時(shí)，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點(diǎn)好。

　　批量問題關(guān)于價(jià)格的另外一個(gè)問題就是批量的問題，服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨？他們都是計(jì)件的，靠產(chǎn)出賺錢，他們喜歡做量大的貨，一個(gè)新款剛剛開始做是最慢的，如果貨只有幾十件帕拉提童裝批發(fā)多少錢一件，幾個(gè)人才剛剛開貨就做完了，做不快，效率出不來就拿不到錢，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來越不好招，工人賺不到錢可能就會(huì)想換廠，所以老板接單都想接量大的單，一般服裝工廠解決這個(gè)問題的辦法就是三百件以下的新款在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上加百分之三十的工價(jià)，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量，因此如果你的量不大又要拼命壓價(jià)的話，估計(jì)也沒有加工廠能長(zhǎng)期跟你做。服裝到底應(yīng)該賣多少錢，你知道嗎？報(bào)價(jià)的流程可以說非常簡(jiǎn)單，但是要做到熟練，心里有底，仍然需要平時(shí)的積累和鉆研。對(duì)輔料，面料，印繡花，以及各種后處理（包括水洗，包裝等等）等等環(huán)節(jié)都需要一個(gè)很好的把握和了解。然后熟悉這些價(jià)格，了解市場(chǎng)行情。

　　服裝成本計(jì)算方式：1. FOB = 面料價(jià)格 + 輔料價(jià)格 + (特殊工藝) + 工價(jià) + 損耗 + 包裝 + 運(yùn)輸CIF = FOB + 保險(xiǎn) + 運(yùn)費(fèi) + 報(bào)關(guān) + 銀行費(fèi) +......（還有稅費(fèi)）2. 針織按照重量（公斤或磅）計(jì)算成本，梭織按照長(zhǎng)度（米數(shù)或碼數(shù)）計(jì)算的．3. 用最合理門幅（布封）是必須最合理的．4. 針織服裝用料計(jì)算公式：用 料(用量) = 單件用料(裁剪)面積 x 平方米克重面 料 成 本 = 用料(用量)x面料單價(jià).按尺寸表來算平方的計(jì)算法：例：（a）衣服（衫）：大身用料：(半胸圍+半腳圍+6CM)/2 X(身長(zhǎng)+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布損10～30％）袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖長(zhǎng)+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布損10～30％)領(lǐng)子用料：(領(lǐng)寬+2CM)X(領(lǐng)高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布損10～30％)每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 領(lǐng)子用料）X 12 X(1+總損耗3～8％)(最后換算成公斤）（b）褲子：(褲肶半圍+褲腳半圍+6CM)/2 X(褲長(zhǎng)+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布損10～30％)面料如何定價(jià)：面料價(jià)格 = 紗價(jià) + 織造價(jià)格 + 染價(jià) + 其它(包括印花、開副定型、后道各工序)(一般開副定型價(jià)格：2000元/T)面料成本怎樣核算:紗支數(shù)與針織布的克重有何對(duì)應(yīng)關(guān)系？比如144gsm的純棉平布須用多少支數(shù)的紗？針織坯布在染色后克重的變化范圍大約是多少？a：目前所講的紗支數(shù)大都是指“英制支數(shù)”，用英文字“S”表示.它的定義是：在公定回潮率下，重一磅的紗線 碼，就稱為幾支紗線.紗線越粗，S值就越小，紗線越細(xì)，則“S”值越大.即40S/1要比20S/1的紗支幼細(xì). 這樣，在同種結(jié)構(gòu)的針織布中，紗支越幼細(xì)，它的克重（g/m2）就越輕.如 32S/1平紋布成品克重在 135-145G/M2之間，而20S/1平紋布的成品克重在180-190G/M2.針織胚布在經(jīng)過前整，煮練，與溶液中的染料結(jié)合等一系列化學(xué)反應(yīng)，會(huì)吸濕澎化，所以一般都會(huì)增重15-20G/M2左右.但會(huì)隨著原料纖維的選擇，織物的構(gòu)造，染色工藝，染料特性而有一定程度的浮動(dòng).如：普梳紗因雜質(zhì)較多，同種紗支，織物較精梳紗支的成品會(huì)較輕；平紋布較羅紋布的線圈構(gòu)造密實(shí)，故胚布與染后的克重相差較羅紋布要小.還有同紗支同種結(jié)構(gòu)的布，織造的密度也會(huì)有影響.b：按照理論計(jì)算出來的紗支/規(guī)格米克重和實(shí)際上的大不相同. 同一批生產(chǎn)的面料因?yàn)槔ㄐ吞幚砩杂胁煌? 克重也會(huì)偏差不少.