2024年的第一個工作日，作為疫情期間全國首架拓市場商務包機團的團長，寧波市商務局對外貿(mào)易促進處處長費建明已經(jīng)和同事們把今年“甬通全球”系列的66個境外自辦展摸排了一遍，最晚的一場定在越南的國際家電博覽會，時間是12月23日，可以說展會幾乎排滿了全年。

　　“2024年企業(yè)出海的頻率肯定會超過2023年。”費建明告訴第一財經(jīng)，這些自辦展目前還是從企業(yè)收集來的意愿，實際能否辦成還要看到時的狀況，但可以肯定的是企業(yè)出海的動力和頻率都將持續(xù)增加，“甬通全球”行動的背后是鼓勵企業(yè)積極出海拓市場，并給予相應的資金扶持和政策便利。

　　根據(jù)浙江省提出的全年計劃，2024年將力爭全省組織1000個以上團組、10000家以上企業(yè)赴境外拓市。支持省級重點展會100個以上。一季度力爭全省重點支持展會30個以上，組織50個以上團組、1000家以上企業(yè)赴境外拓市場。

　　對于民營經(jīng)濟發(fā)達的外貿(mào)大省而言，企業(yè)出海參展、拜訪客戶更多是不乏主動性的市場行為。在風急浪高的國際市場中，浙江老板們不能不卷，也不會躺平。新的一年也是如此。

　　新年剛開工，溫州市商務局就帶隊進入了馬不停蹄的出差狀態(tài)：1月4日帶隊赴中國香港參加玩具展；1月13日組織企業(yè)飛西班牙參加巴塞羅那服裝展，舉辦溫州—巴塞羅那經(jīng)貿(mào)合作對接會；2月初，帶著200余家眼鏡企業(yè)參加意大利米蘭國際光學眼鏡展覽會。根據(jù)官方預計，今年一季度單是溫州市就有近500家企業(yè)1200人次赴境外參展。

　　1月的第一周，寧波的30多家企業(yè)已經(jīng)飛抵德國，在法蘭克福家紡展上見起了客戶。根據(jù)公開信息，今年的這場展會吸引了60個國家和地區(qū)的2800余家企業(yè)參展，較去年大幅增加25%，其中中國企業(yè)超過900家，是參展企業(yè)最多的參展國。

　　“展會全部恢復到了線下，面對面交流還是信任度最高的。”寧波世紀國際展覽有限公司負責人章巖對第一財經(jīng)表示，除了1月這場展會，他們還將在2月底帶領將近200人參加德國科隆的五金展，這個規(guī)模比疫情前增加了30%。2023年公司總共組織了150批、2000多家企業(yè)參展，“企業(yè)總數(shù)比疫情前多了5%，但批次增加了20%左右，說明單家企業(yè)參展的頻率在增加”。

　　章巖他們在疫情前以組織歐美國家的展會為主，在2023年也把觸角伸到了中東等新興市場。在他看來，原本就以新興市場為主的展覽公司，2023年組織的批次和企業(yè)規(guī)模必然更大。相對發(fā)達國家而言，這些地區(qū)簽證的難度低，航班恢復情況也更好。

　　產(chǎn)業(yè)外向度較高的浙江嘉興海鹽縣商務局副局長陳建軍告訴第一財經(jīng)，中斷了三年后，企業(yè)“走出去”的積極性比往年都要高，政府給出的支持力度也在加大。在2023年，除了企業(yè)自行出發(fā)，由地方政府組團的出海也多達3次。

　　在2022年9月就乘坐湖州市首批商務包機（包艙）赴越南開拓市場的新外貿(mào)人周法來，也經(jīng)歷了一個忙碌的2023年——他出海6次以上，去英國、越南、澳大利亞、巴西、馬來西亞和阿聯(lián)酋等地參展。今年的第一個周末，他又到了中國香港。之所以稱他為新外貿(mào)人，是因為疫情前他的生意還以內(nèi)貿(mào)為主，出口的業(yè)務屬于疫情后才剛起步，但這不影響他的全球飛行。

　　“如果只做國內(nèi)市場，發(fā)展空間可能是有限的。”同樣在1月中國香港展會現(xiàn)場的顏烈榮也是新外貿(mào)人。從2023年開始邁開了內(nèi)銷和外貿(mào)兩條腿走路的步伐，他把品牌化的思路從內(nèi)銷市場帶到了外貿(mào)的生意里，也收獲了出口訂單的增長。

　　湖州南童魔服飾有限公司總經(jīng)理顏烈榮告訴第一財經(jīng)，由于剛起步，2023年公司的出口業(yè)務增幅超過100%，內(nèi)銷未有增長。2024年，除了中國香港的第一場展會，他們還計劃去美國、澳大利亞、迪拜等地參展，“2024年的出口相信會比2023年還要好”。

　　由于訂單以歐美市場為主，寧波海曙沛甯國際貿(mào)易有限公司2023年的出口金額同比略微降低了一些。“上半年還好，下半年是減少的。”該公司總經(jīng)理袁琳對第一財經(jīng)表示，他們今年將在2月赴巴黎參展，同時將繼續(xù)2023年出海拜訪客戶的節(jié)奏，以穩(wěn)住訂單。至于新市場，他們目前正在跟進不少來自秋季廣交會的新客戶，而這也將是他們在2024年最重視的國內(nèi)展會。

　　在疫情期間背著60斤樣品乘坐全國首架商務包機出海的丁言東，2023年自行去了希臘、土耳其、埃及、美國和阿聯(lián)酋等地參展。在1月10日結(jié)束了上一段飛行后，他準備休整一個月，2月中旬再啟程飛往德國。2023年，他獲得了逆勢增長的訂單，2024年也準備更頻繁地走出去。

　　湖州童裝外貿(mào)人姚東早早定下了今年帶著家人去越南邊境過春節(jié)的計劃，順便為在越南成立辦公室、建立加工廠做準備，降低成本的同時，進一步開拓東南亞市場。

　　主動出擊之外，面對全球經(jīng)濟的嚴峻挑戰(zhàn)，浙江老板們也越來越理性，摸索中修煉內(nèi)功，并試圖揚長避短。

　　由于業(yè)務以歐美品牌的代工為主，袁琳不可避免地受到了部分訂單轉(zhuǎn)移東南亞的影響。為此，他們更多將注意力瞄準了“適合中國生產(chǎn)的單子”。所謂適合，即訂單量在2000～5000件之間，對做工和設計有著更高要求的款式，和東南亞的單量更大、款式相對簡單形成差異，也充分利用了中國制造柔性定制和快速反應的優(yōu)勢。

　　與此同時，他們還看到了當?shù)厥袌鰧τ诘吞嫉南M趨勢，將設計和取材的重點瞄準了可再生與更加環(huán)保的方向。“我們目前手上的歐洲訂單已經(jīng)70%以上的款使用了可再生材料，2025年估計會接近100%。”袁琳表示，雖然美國和中東的客人還沒有明確提出要使用可再生材料，但他們也表現(xiàn)出了很大的興趣，趨勢是相當明確的。

　　在顏烈榮看來，和做代工及批發(fā)不同，圍繞品牌形成穩(wěn)定的客群與渠道，更有利于企業(yè)的長久發(fā)展和布局。為此，設計師出身的他近年來打造出了小眾原創(chuàng)設計師品牌，經(jīng)營的童裝品牌目前在國內(nèi)有500多家門店，在國外也建立了6家門店，并在積極拓展海外業(yè)務。

　　作為全國緊固件的主要生產(chǎn)和出口基地，海鹽縣的第一大出口產(chǎn)業(yè)就是以緊固件為主的五金產(chǎn)業(yè)。陳建軍表示鄂爾多斯兒童裝批發(fā)商城，和內(nèi)外貿(mào)一體化的政策引導一致，當?shù)氐钠髽I(yè)也在轉(zhuǎn)型中更多開啟了內(nèi)外貿(mào)并行的模式。其中，以出口為主的五金產(chǎn)業(yè)同步開拓內(nèi)銷市場，以內(nèi)銷為主的集成家居產(chǎn)業(yè)則在逐步嘗試打開外銷市場，“2023年4月，我們首次組織企業(yè)抱團參加了泰國的國際建材展，主要是展示理念，幫助企業(yè)實地了解東南亞的市場潛力”。

　　與此同時，跨境電商也是原本面向B端的傳統(tǒng)制造業(yè)尋找增量的重要方式。“我們現(xiàn)在基本每個月都會組織跨境電商相關的培訓對接會。”陳建軍說，浙江省正在鼓勵各地建設國際營銷體系，包括公共海外倉、展示展銷中心、銷售及售后服務網(wǎng)點，而海鹽也在德國法蘭克福搭建了公共海外倉和展示展銷中心，以幫助企業(yè)拓展歐洲市場，“目前還在起步階段”。

　　海關數(shù)據(jù)顯示，2023年前11個月，浙江省進出口同比去年增加了4.4%，位列全國第三，其中出口增加3.5%，位列全國第二，進口增加6.8%，均高于全國增幅。2023年我國進出口總值41.76萬億元，同比增長0.2%。其中，出口增長0.6%，進口下降0.3%。

　　海關總署副署長王令浚在1月12日的新聞發(fā)布會上坦言，當前外部需求仍然低迷，多個國際機構(gòu)預測，今年世界經(jīng)濟和貿(mào)易增長整體上不如疫情前；貿(mào)易保護主義、地緣政治沖突不斷加劇，還有像最近的紅海航運通道受阻等不確定、難預料因素，都會對貿(mào)易活動形成干擾。

　　不過，他也表示，我國經(jīng)濟韌性強、潛力大、活力足，有長期積累形成的超大規(guī)模市場和強大生產(chǎn)能力的優(yōu)勢，外貿(mào)綜合競爭優(yōu)勢依然突出，外貿(mào)新動能加快聚集，外貿(mào)發(fā)展的有利條件多于不利因素，因此有望繼續(xù)向好發(fā)展。