在上一篇需求驅動的研究中，我們發現智能晾衣架行業的市場潛力是很可觀的。然而，除了需求端的驅動外，一個行業的發展與供給端企業同樣密不可分。本篇從市場參與者角度分析智能晾衣架的競爭狀況。

　　根據企查查平臺的搜索結果，當前智能晾衣架相關的制造企業數量就達到430多家（僅指注冊經營范圍涉及智能晾衣架的制造企業）從區域上看，這些企業主要分布在長三角、珠三角及山東等地區。

　　就京東平臺搜索來看，涉及的品牌數量也達到300多個。大致可分為三類：一是以智能晾衣架發展起來或已經完成轉型的專業品牌；二是從傳統晾衣架向智能產品縱向轉型的傳統品牌；三是從包括五金、照明、衛浴和家電等相關行業橫向切入的跨界品牌。

　　從品牌地位來看，好太太作為成立較早和目前唯一一家以智能晾衣架為主要產品的上市企業，其在產品市占率和滿意率、品牌知名度和認可度上具有一定領先優勢。此外，晾霸、金貴夫人、好易點、盼盼等品牌緊隨其后。跨界品牌中，小米基于智能生態鏈優勢以及前期積累的品牌形象和口碑優勢，其在智能量晾衣架領域的品牌認知度也相對靠前。

　　從市場集中度來看，目前TOP3品牌的市占率在30%德芙絨童裝批發價格表，相較于成熟市場來講，智能晾衣架的品牌集中度仍處于相對分散的階段，當行業達到成熟階段時，CR3有望達到60%以上。這意味著行業暫時沒有絕對的領導者，因此，不論是處于跟隨地位的品牌，還是未來打算進入市場的品牌來說，仍然存在一定市場機會。

　　首先是技術研發層面。智能晾衣架的受眾主要以85后和90后的已育家庭為主。這個群體的特點是，消費能力較強，注重品質且具有較強的信息檢索和鑒別能力。此外，有調查顯示，產品的功能、性能和使用體驗是消費者在選購智能晾衣架產品時考慮的首要因素。因此，生產企業是否具備較強的自主研發和智能技術的應用能力，以滿足消費者在外觀設計、色彩搭配、個性品味、環保要求和智能化程度等方面的全方位需求，決定了其產品的市場競爭力。

　　其次是規模和成本層面。除了產品功能和性能要素，消費者考慮更多的是產品價格因素。當市場參與者越來越多，競爭逐漸加劇時，產品的利潤壓縮，價格競爭力很大程度上受制于企業的生產和運營成本。而頭部品牌由于市場先發優勢而具備較大的市場份額，一方面規模企業在與上下游供應鏈合作中議價能力更強，更容易建立起穩定、良好的協作關系，同時內部的生產成本也更低。另一方面當生產達到一定規模時，在渠道開拓中更具優勢，有助于降低運營成本。

　　再次是渠道布局層面。對于任何產品而言，銷售渠道都是生產企業重要的競爭資源。智能晾衣架產品的銷售實際發起于建材渠道。線下實體店作為產品展示和售賣的場所，不論是在品牌推廣還是商品銷售方面都發揮了重要作用。奧維云網研究發現，當前智能晾衣架線下銷售渠道占比仍然接近70%。然而，對于新進品牌來說，線下優質商圈和核心地段的門店資源以及具有實力和經驗的經銷商資源都是需要企業投入大量的時間、精力和資金去開拓的。

　　隨著產品普及度提高，線上渠道的重要性提升，新進者可以優先進行線上渠道的建設。但是隨著線上渠道越來越碎片化，品牌推廣的成本和難度也不容小覷。

　　最后是售后服務層面。智能晾衣架產品具有較強的安裝屬性和較復雜的維修、檢測流程。調研數據顯示，有超過50%的消費者將售后服務視為影響其購買決策的要素。事實上，售后服務的質量不僅影響到消費者的購買決策，長久來看，還關系到品牌形象與口碑。對于新進企業來說，在短時間建立起完備且專業的售后服務團隊至關重要。

　　整體來看，目前國內智能晾衣架參與品牌眾多，但市場集中度仍有較大提升空間，這意味著市場進入機會仍然存在。企業要想在越發激烈的市場競爭中脫穎而出，則需要在產品技術、成本、渠道和服務等方面多加修煉。返回搜狐，查看更多