湖州的織里童裝占據(jù)國內(nèi)近七成市場份額。新一年，當(dāng)?shù)夭簧偻b企業(yè)打算進軍海外市場，但面對從未涉足過的外貿(mào)業(yè)務(wù)，該如何找到突破口？

　　這段時間，湖州吳興區(qū)商務(wù)局里經(jīng)常出現(xiàn)新面孔，大多是織里鎮(zhèn)做童裝的商戶。這位負責(zé)人接到了一張澳大利亞的訂單，年前就要發(fā)貨，但她以前從來沒有做過外貿(mào)。

　　湖州全連電子商務(wù)有限公司銷售總監(jiān) 李艷：我們不知道如何去訂柜，什么時候去出貨，需要什么材料。時間非常緊張。

　　為了摸清童裝內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)的需求，商務(wù)部門與鎮(zhèn)政府組成聯(lián)合調(diào)查組，對1.4萬家大大小小的童裝企業(yè)進行了摸底調(diào)查。走訪中，大家發(fā)現(xiàn)，原來織里只有一成左右的童裝企業(yè)做外貿(mào)，但這個數(shù)字從去年開始，就快速攀升，不少企業(yè)開始涉足跨境電商。

　　湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委副書記 何良：國外相關(guān)的一些政策的獲取、信息的獲取，都是存在短板和弱項的，這些我們也做了很多的嘗試。

　　為了幫助企業(yè)盡快摸到跨境電商的門道，當(dāng)?shù)卣偌型赓Q(mào)經(jīng)驗的企業(yè)成立了“海外貿(mào)易協(xié)會”，按產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)分工，給外貿(mào)企業(yè)出謀劃策。前不久，協(xié)會剛剛組織了一場對接會，從杭州請來了跨境電商平臺負責(zé)人，解答大家的共性難題。

　　湖州全連電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理 周曼爾：會有詢盤的、打樣的、寄樣的，各方面運營的成本都在的。不能馬上發(fā)生交易的，成本就稍微高一點。

　　針對大家普遍關(guān)心的成本問題，平臺負責(zé)人建議，統(tǒng)一打織里的童裝區(qū)域品牌，抱團出海福建泉州工廠童裝批發(fā)廠家，降低推廣成本。

　　會議剛結(jié)束，區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心負責(zé)人立馬篩選有合作意向的企業(yè)，并翻出月初去香港參展時當(dāng)?shù)仄脚_給到跨境電商的扶持政策。

　　湖州市吳興區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任 朱佩：每一家企業(yè)，我們都整理出來了，我們也想要說是不是效仿那邊的政策，給我們童裝企業(yè)一些實在的優(yōu)惠。

　　與此同時，“海外貿(mào)易協(xié)會”還在同步梳理物流和貨代資源，形成一套較完備的出海資源鏈，供當(dāng)?shù)赝b企業(yè)參考選用。

　　湖州市吳興區(qū)織里童裝商會海外貿(mào)易分會會長 胡冰峰：資源共享、信息共享，一起把織里童裝區(qū)域品牌做好。

　　眼下，吳興區(qū)還將統(tǒng)一調(diào)度各部門，對區(qū)域品牌打造、外貿(mào)人才培育、物流倉儲設(shè)施建設(shè)等逐條拿出解決方案，一同幫助企業(yè)開拓國際市場。