北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱：嘉曼服飾）將于近日在創業板首發上會。公開資料顯示，成立于1992年的嘉曼服飾是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。擁有多年童裝生產和品牌運營經驗的嘉曼服飾憑借其良好的設計研發能力在業界占有一席之地。若能成功登陸資本市場，將會助其未來大踏步前進。招股書數據顯示，2018-2020年以及2021年1-6月，嘉曼服飾實現營業收入分別為 72882.01 萬元、89651.80 萬元、104347.33萬元和53608.84 萬元，呈現逐年上漲趨勢。同時，2021年增幅較大。該公司表示，2021年度營業收入及凈利潤均有增長，凈利潤增幅較大，“一方面是由于2021年發行人提高產品吊牌價格及零售價格，提升了產品毛利率，營業收入及毛利率的雙重影響，使得2021年度凈利潤增幅較大；另一方面是由于2021年末應收賬款減少，2021年信用減值損失較 2020 年減少，同時公司提升產品吊牌價格及零售價格，存貨利潤空間增加，使得存貨跌價損失較2020年減少，從而增加了2021年凈利潤。”單價提升、營收增長，這些都說明嘉曼服飾的產品能夠得到消費者的認可，而這背后是其較強勁的設計研發能力。上述時期內，嘉曼服飾研發投入占營業收入的比例分別為0.82%、0.90%、1.09%、1.18%，研發費用率的逐年增長在很大程度上保證了其可持續經營能力發展。經驗豐富的研發設計團隊是嘉曼服飾的另一法寶。據了解，嘉曼服飾針對旗下不同品牌建立了不同的設計組，鼓勵每一位設計師表達自己的設計理念，但同時也要求設計師精準把握不同品牌的風格定位，使公司的各個品牌之間形成協同發展效應和差異化競爭優勢。設計團隊公司不斷調研國內外市場，及時洞察不同品牌目標消費者的需求，堅持自主設計和不斷吸收最新流行元素，每年開發的產品達數千款，使公司的產品具有較強的市場競爭力，通過不斷維護和擴大客戶群體，提高了消費者對品牌的認同感和忠誠度。消費者對于品牌的產品認可，即使適當提價，也能夠接受，畢竟物有所值。公開資料顯示，嘉曼服飾的產品覆蓋 0-16 歲(主要為 2-14 歲)的男女兒童服裝及內衣襪子等相關附屬產品。截至目前，嘉曼服飾已經形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續的滾動式發展潛力，多品牌矩陣構建完成。嘉曼服飾的品牌運營策略包括自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發展品牌、初創品牌三個梯度。公司憑借各品牌自有特色在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養有品牌忠誠度的客戶群體。自有品牌“水孩兒”在童裝界已經是響當當的品牌，該品牌創立于1995 年。根據中國服裝協會評比結果，“水孩兒”品牌自2010年起連續三屆（2010 年、2013 年、2016 年）位列“中國十大童裝品牌”；根據中國商業聯合會與中華全國商業信息中心出具的《全國大型零售企業暨消費品市場 2020 年度監測報告》結果顯示，在 2020 年中國大童童裝市場子類別中（國內品牌且不含運動童裝品牌），“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。此外，嘉曼服飾還分別于2013年、2015年先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區（不包括港澳臺）的獨家授權嗎，并從2005年開始就經營國際高端童裝品牌零售業務，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國際一二線品牌，并與該等品牌保持了良好的合作關系。除開設進口單品牌店鋪外，公司創立了“bebelux”國際高端童裝精品集合店，將不同品牌、不同風格的國際精品童裝集中呈現在消費者面前，滿足消費者的不同消費需求。從行業來看，隨著去年全面放開“三胎”，業內預計我國的第四個生育高峰即將來臨。公開資料顯示，最近十年，我國新出生人口總計達到1.65億人，而中國童裝市場整體也處于不斷成長的進程中，童裝零售總額從2011 年的964 億元上升到2019年的2000 億元。此外，龐大的兒童和新生兒基數為我國童裝行業發展奠定了市場基礎，保證了童裝行業的穩定發展，有力推進了童裝行業的快速發展。這種背景下，品牌和類型覆蓋全面的嘉曼服飾更具有優勢，加之本來已有的品牌優勢，大概率會在未來分得更多市場份額。在銷售模式方面，嘉曼服飾采取線上與線下、直營與加盟并行的銷售模式男裝童裝批發價格，不斷完善營銷網絡布局。其中，線上布局方面尤其值得一提。隨著互聯網技術和電子商務的蓬勃發展，以及電子商務的便捷性、經濟性等特點，消費品行業的電商化趨勢日益凸顯，互聯網技術與傳統行業的融合日益深入。這背后離不開相關政策的支持。2013年 10 月，商務部印發《關于促進電子商務應用的實施意見》，提出全面拓展電子商務應用，重點發展零售、跨境貿易、農產品和生活服務領域電子商務；兩年后，國務院發布《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，提出電子商務正加速與制造業融合，推動服務業轉型升級，催生新興業態，成為提供公共產品、公共服務的新力量，成為經濟發展新的原動力。到 2020年，電子商務與其他產業深度融合，成為促進創業、穩定就業、改善民生服務的重要平臺，對工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展起到關鍵性作用。幾乎和國家相關政策同時，早在2013年，嘉曼服飾就開始積極發展互聯網電子商務業務，通過唯品會、天貓、京東等知名電子商務平臺建立了線上直營銷售渠道，其主要依托線上渠道銷售，充分挖掘電子商務新業態的發展潛力。截至目前，電商渠道已成為公司重要的銷售平臺。報告期內，嘉曼服飾線.51 萬元，占各期主營業務收入的比例分別為42.75%、52.91%、61.59%和 62.17%。同時，其也是同行業可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實現了童裝銷售與電子商務的深度融合。招股書內容顯示，嘉曼服飾此次募集資金總額5.21億元，將用于“營銷體系建設”、“電商運營中心建設”、“企業管理信息化”及“補充流動資金”。其中，電商運營中心建設項目的實施，將為公司電商運營團隊提供了更好的經營環境，有助于公司引入更多高端電商人才。此外，該項目還加大了研發設計方面的投入，規劃了專門的打版設計場地，能夠滿足公司與知名國際設計師工作室合作開發新產品的要求，可以支持公司不斷推出新設計、新款式、新風格，增大時尚爆款產品的培育成功率，滿足消費者對時尚的需求。嘉曼服飾對于未來的規劃是：進一步提升自有品牌和授權經營品牌的研發設計能力，豐富品牌系列和產品線，打造不同品牌的全品類產品鏈，提高產品的時尚性、適穿性、安全性，并同時關注對新面料和新工藝的嘗試，綜合提升產品競爭力，將公司打造成為中國乃至全球優秀的知名童裝企業。