。當下，消費者已經從早期網購的沖動消費、野性消費，轉向對性價比的更高追求，“抄底”、“撿漏”逐漸成為新的購物熱詞。調查顯示，2023 年超過 85% 的網購用戶線上消費時更加理性，商品價格優惠度躍升為電商平臺吸引消費者的最重要因素。

　　對于服飾行業而言，銷售周期有強烈的季節關聯性，特別是秋冬大單價服飾品類在夏季面臨消費淡季，難以獲得流量以及消費者的青睞。抖音電商「好物市集」IP洞察服飾行業當下市場趨勢，打造反季清倉營銷玩法，于7月6日-7月19日發起「好物市集·反季抄底大作戰」活動，以特賣、清倉、反季、一折等多個特色甩賣主題，切中消費者對性價比的更高追求，幫助主營冬季類目的服飾商家在夏日獲得生意增長機會泉州冬季童裝批發。

　　數據顯示，活動期反季類目同比爆發超30%，商城新入口&搜索場占比提升5%，羽絨服、羊毛衫、棉衣/棉服三大類目均實現大幅增長，其中羽絨服最高實現支付爆發73.3%。

　　7月是秋冬品類服飾銷售的淡季，也是反季營銷的熱月。反季低價促銷，既可以幫助商家前置測款上新、清倉尾貨、收攏資金，也能夠提升品牌知名度，培育更多忠實用戶。

　　基于此，「好物市集·反季抄底大作戰」聯合行業盤點秋冬季有極具季節性類目貨品，打造專屬反季抄底活動，推出熱點聯動、特色直播間等系列玩法，聯合服飾內容類達人進行反季種草，幫助服飾商家做好蓄水引流，在淡季收獲增長。

　　活動期，平臺打造#蓄謀已久的反季ootd話題熱點，聯動穿搭類、顏值類、女裝產業商家等達人共創優質內容，培育消費心智，提升活動熱度。活動期間，商達報名數量創新高，相關視頻內容多達數百條；#蓄謀已久的反季ootd 線小時內即登榜，最高斬獲種草榜TOP2、娛樂榜TOP13，線萬。

　　為做好活動曝光，吸引更多流量，活動還撮合商家、達人聯動，發布短視頻，打造抄底好價直播間、反季鉅惠直播間，以及抄底好價訂單排位賽等特色直播間和玩法，幫助提升商家聲量和生意。活動期間，30+頭部店鋪通過店播首頁裝修、直播間裝修強化促銷氛圍，帶動高客單價冬季貨品特賣，庫存貨品清倉。

　　除了多元玩法外，做好承接也是幫助商家生意增長的關鍵。「好物市集·反季抄底大作戰」通過搭建活動會場、話題頁，提供搜索阿拉丁、超值購、秒殺頻道等諸多商城資源，幫助類目商家做好全量優價貨盤，提供流量曝光提升，為商家生意爆發提供有效助力。活動期間，「反季服飾」相關搜索頁面瀏覽量達43.8萬；商品卡成交增長35%，內容場成交增長23%，搜索成交增長52%。

　　為承接生意轉化，活動打造“冬衣夏買 便宜就現在“主題會場，聚焦大衣、皮草、羽絨、棉服等反季爆品，提供全量優價特賣貨盤；甄選男裝、女裝、童裝好物打造反季必買榜，優化搜推鏈路和流量扶持，帶動商品成交。

　　值得一提的是，活動聯合奧萊打造超值購·大牌奧萊專區，以“每日大牌抄底價 超劃算”為主題，通過頻道補貼券、超值價折扣等機制玩法幫助貨盤引流，同時提供場域流量曝光提升，為行業在貨架場域提供新的成交陣地。

　　活動還打造「彩蛋」玩法，聯動商家推出店鋪券「彩蛋」結合3個核心搜索熱詞，面向全量用戶隨機發放，通過玩法拉動商家店鋪進店瀏覽率以及提升商品轉化成交效率。

　　活動中，一眾商家、主理人店鋪收獲流量和生意增長。宿慕/嘉果服飾在活動中積極參與好物直播間+貨架大促玩法，提前半個月開始籌備反季貨盤，做針對性的排品；針對核心大場，加碼福利品貨品引流，服飾配件圍巾、打底衫等9.9元秒殺。活動期間，宿慕/嘉果服飾反季專場打造百萬爆品1個，10萬+爆品款25個；日均GMV對比基準期，環比增長8倍。

　　童裝商家酷娃米大掌柜參與「好物市集·反季抄底大作戰」活動，提前針對秋季毛衣、外套、褲子等反季類目開發測款并且做好備貨準備；在客群運營方面，提前兩周短視頻預熱秋季毛衣外套等爆款，粉絲群喚醒客戶鎖定反季大場。7月10日反季大場單日沖到帶貨榜單第一名。失物招領潮牌圍繞反季服裝主題，對羽絨、棉服、毛衣等貨品做做針對性降價排品，羽絨服爆品盤點20款，全部較去年低至3-5折特賣；同時針對核心大場加碼鞋子、包包等福利貨品；通過好物直播間實時激勵提升大場銷售。活動期間，商家反季專場單場GMV最高突破300萬+。

　　達人@邱瑩瑩 @冬姐 @葉可可@文嬌閱享生活打造海寧皮草溯源專場，聚焦皮衣/皮草/毛呢/羽絨服等核心品類產地溯源，高品質和性價比的秋冬服飾帶動生意大爆發，達人帶貨場次支付GMV均超千萬。

　　基于對節點和消費者心理的洞察，「好物市集·反季抄底大作戰」，以策略獨到的營銷打法，為秋冬服飾品類商家實現業績突圍提供了一條有效途徑。

　　對于消費者而言，「好物市集·反季抄底大作戰」讓消費者低價購置反季好物，帶來了極具性價比的反季消費體驗和購物形式；對參與活動的商家而言，反季促銷活動帶來的流量增長，為秋冬服飾商家創造了新的盈利機會。未來「好物市集」IP將繼續打造多元玩法，幫助更多品類商家實現生意爆發。