直播帶貨格局悄然生變，頭部主播流量集中效應逐漸分散，中腰部主播達人崛起。快手科技創始人兼CEO程一笑曾表示，2023年快手的重點是扶持中腰部電商達人。不過，擁有百萬粉絲的中腰部主播達人內容同質化較為嚴重，因此，找準自身定位至關重要。

　　在此背景下，中國商業聯合會直播電商工作委員會副會長單位網經社電子商務研究中心陸續發布《2023年千萬級粉絲帶貨主播達人“百強榜”》《2023年直播帶貨MCN機構“百強榜”》，此次發布的《2023年百萬級粉絲帶貨主播達人“百強榜”》由網經社電子商務研究中心根據電商大數據庫“電數寶”監測的抖音、快手等平臺帶貨主播達人數據，包括粉絲數等硬性指標綜合評估而成，數據截止2023年12月31日。

　　據《2023年百萬級粉絲帶貨主播達人“百強榜”》顯示，100位主播達人累計年帶貨額為1157.74億元，平均年帶貨額約為11.6億元。網經社根據銷售額及粉絲量，將“百強榜”中涉及的抖音、快手平臺主播達人分為三大梯隊。

　　第一梯隊主播達人年帶貨額在20億以上，他們分別是：新疆和田玉老鄭、云上珠寶、米叨叨、東方甄選美麗生活、明道、洛哥、澳門小源、邱瑩瑩、懶貓nono、琦兒、東方甄選自營產品。

　　第二梯隊主播達人年帶貨額在11億至20億區間，他們分別是：幾里與麻、丫頭baby、柴碧云、七老板【三只羊】、小北珠寶嚴選、葉可可、香香生活號、海寧所姿服飾、小雨女裝【三只羊】、王紅權星意搭童裝盤扣、魏凡舒baby、尚童、小餅干、劉一一、小風子老板娘、張晨.、安然、姿姐、杭州四季青服裝市場林宏武服飾、小小莎老師、巴圖&博谷、希娜、李金銘、我是摩羯、不露臉老板娘Alice、蔡磊破冰驛站、交個朋友生活家居、馬帥歸來、千尋Chihiro。

　　第三梯隊主播達人年帶貨額在8億至10億區間，他們分別是：熙薇SiVi、周明星、浩哥女裝、ojaer 鷗紀兒、吉嵐、李晨nic、玉美人菲菲、四火姐姐、小魏總珠寶、新東方直播間、六一的寶藏、一點格調、一秋媽童裝穿搭、Lin林肉肉、圖圖媽媽羊絨大衣工廠、邱天、米藍家·杭州、珍珠奶奶、白米、大靜子服裝源頭工廠。

　　中國商業聯合會直播電商工作委員會副會長、網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，百萬級粉絲主播達人雖體量不及千萬級主播，但其帶貨銷售額并不遜色。況且從榜單數據來看，粉絲量與帶貨額并不成正比，這說明中腰部主播以及尾部主播的帶貨能力不可小覷。

　　“不過，雖然中腰部主播達人有著廣闊的發展前景，但競爭壓力和挑戰也不容忽視。隨著更多的人加入直播行業，競爭越來越激烈。同時，直播行業的監管也越來越嚴格，對主播的素質和直播內容提出了更高的要求。”曹磊補充道。

　　網經社電子商務研究中心網絡零售部高級分析師莫岱青認為，中腰部主播要更加注重內容及產品質量，如東方甄選帶領中腰部主播突圍讓大家看到高質量內容的重要性，這樣能夠更好地形成轉化，加上現在各個直播平臺也在加強對中腰部主播的扶持，所以中腰部主播要抓住這個紅利期，積累用戶，更好地形成轉化。