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順城購(gòu)物中心童裝批發(fā)

　　平湖中國(guó)服裝城3天售出160萬(wàn)件羽絨服，4500多名客商前去采購(gòu)，高峰時(shí)可達(dá)2000人，銷售額達(dá)3.2億元。

　　浙江嘉興平湖市是中國(guó)服裝制造名城，服裝產(chǎn)品涵蓋羽絨服、運(yùn)動(dòng)服、針織服裝、童裝等各門類幾十個(gè)品種，其中以羽絨服的產(chǎn)品特色最為明顯。全國(guó)80%以上的羽絨服出自平湖，去年該市羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長(zhǎng)12.5%。平湖中國(guó)服裝城不僅是當(dāng)?shù)刈畲蟮挠鸾q服批發(fā)市場(chǎng)，也是全國(guó)最大的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)，還是中國(guó)商品市場(chǎng)綜合百?gòu)?qiáng)。服裝城中共有2300多家商戶，其中銷售羽絨服成衣的有近2000家。

　　“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出‘全場(chǎng)1折起’，吸引了不少批發(fā)采購(gòu)商。還有商家通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者。”平湖中國(guó)服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人8月12日告訴澎湃新聞。

　　小紅書上關(guān)于“反季”的筆記超過(guò)52萬(wàn)篇，其中大部分都涉及羽絨服、毛呢大衣等，更有博主貼出“如何搶購(gòu)反季羽絨服”的攻略，“我花2400買了10件羽絨服”“400塊拿下原價(jià)1000多元的雅鹿”“疊加完各種優(yōu)惠，我只花了27塊錢，就在波司登奧萊店買下了一件連帽羽絨服”……

　　反季買衣的背后是價(jià)格反差。據(jù)潮新聞報(bào)道，一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。“這個(gè)季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價(jià)要便宜一半，旺季時(shí)平均一件衣服拿貨價(jià)400元，現(xiàn)在只要200元不到。”

　　潮新聞報(bào)道還稱，一位從上海專程到浙江平湖買羽絨服的消費(fèi)者表示，因?yàn)榭吹叫侣務(wù)f羽絨服反季促銷，她就帶著放暑假的兒子趕來(lái)。“這次花了不到1000塊錢了，買了6件羽絨服，算下來(lái)每件還不到200塊。”

　　一家專賣反季打折羽絨服店鋪內(nèi)，最便宜的反季清倉(cāng)長(zhǎng)款加厚外套標(biāo)價(jià)只有98元，而另一款售價(jià)138元反季特價(jià)中長(zhǎng)款外套，顯示已經(jīng)賣出了4000+件。客服告訴記者，很多消費(fèi)者就是沖著價(jià)格來(lái)的，這些衣服在旺季售價(jià)都在300元以上。

　　另一方面，羽絨服品牌并不會(huì)因?yàn)橄募径Ｖ股a(chǎn)，相反，夏季的原料價(jià)格更便宜。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年4月，90%白鴨絨的原料價(jià)格為39萬(wàn)元/噸，5月上漲至47萬(wàn)元/噸，6月則進(jìn)一步上漲至54萬(wàn)元/噸，但相比冬季，夏季的羽絨、面料、做工成本仍相對(duì)較低。企業(yè)利用反季銷售的策略騰出庫(kù)房，加緊備貨。

　　“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”今年6月的簡(jiǎn)報(bào)顯示，反季羽絨服銷量達(dá)高峰。調(diào)研結(jié)果顯示順城購(gòu)物中心童裝批發(fā)，平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。

　　上述指數(shù)的7月簡(jiǎn)報(bào)顯示，當(dāng)月，羽絨服景氣指數(shù)為104.28點(diǎn)，位于榮枯線以上運(yùn)行。其中，發(fā)展信心指數(shù)為106.06點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況指數(shù)為102.64點(diǎn)，均處于景氣區(qū)間內(nèi)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長(zhǎng)，過(guò)半商戶對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)持有積極信心。

　　不僅羽絨服，還有羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季熱銷。在浙江海寧皮革城，眾多皮衣商家打出“夏季清倉(cāng)”的旗號(hào)，將庫(kù)存的皮衣產(chǎn)品以超低價(jià)格出售。

　　“夏天搶購(gòu)羽絨服”，一部分是因?yàn)樯碳彝瞥隽舜蠓劭鄣拇黉N活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)買羽絨服非常劃算，但主要原因還是近幾年羽絨服價(jià)格的飛速上漲。

　　據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2015年至2020年，中國(guó)羽絨服平均單價(jià)由432元漲到656元。大型防寒服的價(jià)格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。去年雙十一前后，“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元”還登上了微博熱搜。

　　據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，年輕消費(fèi)者變得更加審慎精明，注重性價(jià)比和實(shí)際價(jià)值，確保每一分錢都能獲得更有價(jià)值的享受。另?yè)?jù)方正證券研報(bào)，約75%的消費(fèi)者購(gòu)買羽絨服的預(yù)算在200元-1000元。

　　潮新聞報(bào)道稱，平湖中國(guó)服裝城的一位老板表示，“夏季羽絨服的加工費(fèi)低，趁這個(gè)時(shí)段我們會(huì)多備點(diǎn)反季款的貨，等到銷售高峰期時(shí)再做高端產(chǎn)品線。”今年羽絨服原材料成本高，消費(fèi)端購(gòu)買力相對(duì)疲軟，下半年的行情不確定性較大。服裝城里的不少老板都有這樣的擔(dān)心。

　　但羽絨服夏季營(yíng)銷策略可能成為雙刃劍。上述“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”7月簡(jiǎn)報(bào)指出，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫(kù)存變成一種營(yíng)銷手段，但短期內(nèi)銷量激增可能透支消費(fèi)需求，沖擊秋冬季市場(chǎng)。

　　上述簡(jiǎn)報(bào)建議，近期，反季羽絨服市場(chǎng)火熱，商家在旺季到來(lái)之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求，因此商家需深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以獨(dú)特創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)力，提升產(chǎn)品附加值。

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存羽絨相關(guān)企業(yè)4.95萬(wàn)家。2023年全年注冊(cè)857家相關(guān)企業(yè)，主要集中在3月、9月。截至目前，今年已注冊(cè)412家相關(guān)企業(yè)，其中前7月注冊(cè)399家，月度注冊(cè)量分布較為均勻，基本保持在50—70家的區(qū)間內(nèi)。

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，從區(qū)域來(lái)看，江蘇現(xiàn)存9281家羽絨相關(guān)企業(yè)，穩(wěn)居全國(guó)首位。浙江、山東分別現(xiàn)存6048家、4179家羽絨相關(guān)企業(yè)，居全國(guó)前三。此后是安徽、河北、廣東等地。