隨著溫度陡降，冬裝市場也蓄勢待發。11月29日，由平湖市商務局和快手電商主辦的“2022快手電商快保暖-平湖羽絨節”在浙江嘉興平湖舉辦。作為全國規模最大、影響力最強的羽絨服專業市場，2020年平湖羽絨服的市場銷售額就突破了300億元。

　　在本次會上，快手電商公布了一系列扶持政策，宣布將在平湖扶持1000個新商家和100個百萬GMV新主播，促進當地優質羽絨服貨源與快手電商女裝優質主播強強聯合，進一步助力平湖羽絨服產業帶商家在線上實現生意增長。

　　記者留意到，越來越多源頭廠家正在入駐快手。除了平湖以外羽絨服批發廠家直銷，同屬嘉興服飾產業帶的濮院、海寧，也開始將羊毛、皮草等當地的品質好物悄然帶進直播間。數據顯示，在10月的快手保暖節中，冬季類目商家GMV累計近10億，環比增長超50%。亨帝詩、貂得衣、大迪迪等品牌商家創造了超1000萬的單場GMV，皮草品牌亨帝詩活動期累計GMV破1.1億，濮院羊毛商家“柒品羊服飾”實現GMV近230萬。

　　在浙江嘉興平湖，媛姐已經做了七八年羽絨服生意。今年11月初，她將生意搬到了線上，在快手開設了自己的賬號。起初，做慣了線下生意的媛姐只是抱著“試試看”的心態在快手發短視頻，但很快她就在熱鬧的評論區發現了機會，順勢開啟了直播。“兩天就賣掉了2500多件羽絨服，真的感謝快手，感謝快手的姐妹們！”媛姐在評論中興奮地回復。

　　擁有豐富羽絨服貨源的平湖商家，在快手的扶持下，入駐就能快速拿到冷啟動流量。《電商在線》了解到，為了幫助平湖羽絨服產業帶商家在快手更快、更好地開辟新的生意場，快手電商為平湖商家推出了流量扶持、營銷資源、現金激勵、專屬護航四個維度的政策。

　　在流量扶持方面，快手電商“青云計劃”將面向全平臺新商家提供每天8億流量扶持，通過短視頻流量扶持、直播間流量保量、短視頻掛車疊加獎勵等，幫助商家快速度過冷啟階段；

　　在營銷資源方面，快手電商提供大促級節點和日常活動等營銷資源，根據平湖產業帶特色開展羊絨節、皮草節等行業品類活動，為平湖本地商家給予針對性支持；活動期間，快手還會提供最高可達100萬的商業化對投政策、周任務躍遷達成平臺加碼獎勵、重點商家對賭返點等現金激勵；商家也將擁有1V1專屬小二全方位指導、直播駐場陪護等專屬護航機會。

　　此外，快手電商還為平湖羽絨服產業帶商家定制平湖羽絨服榜單，包括主播榜、商品榜等，以激勵平湖商家繼續打造優質產品、誠信帶貨賣貨，促進產業內良性競爭和友好合作。

　　而針對不擅長做C端生意的工廠型商家，快手電商也邀請@大姍姍、 @聚創小袁總家、 @葉歆輕奢女裝、@飛飛家、@包小包輕奢女裝、@花朵高端女裝等女裝行業頭部主播，與到場的平湖冬季服飾品類品牌、商家和供應鏈貨主進行對接，幫助平湖產業帶商家和主播實現精準匹配。通過整合平臺資源，撮合優質貨品與優質主播，提供了自播以外的另一選擇。

　　在快速發展的快手電商生態下，用戶消費潛力被持續釋放，眾多商家找到了新的生意機會。快手Q3財報數據顯示，快手日活用戶達3.63億，平均月活用戶達到6.26億，快手電商2022年交易額前三季度累計已突破5888億。今年快手116心意購物節期間，快手電商買家數同比去年增長40%，電商短視頻訂單同比增長515%，快品牌GMV同比增長超80%。

　　其中，在快手電商大盤占據重要地位的女裝行業增長更為明顯。今年上半年，快手電商女裝行業交易總額同比去年上半年上漲超30%，年銷破億商家數突破150家，破千萬商家超過1500家。在快手電商信任氛圍下，快手電商女裝興趣人群積累達到6000萬，高潛力的消費需求刺激了女裝行業各品類產品的銷售增長，為商家提供了成長續航的動力。

　　據快手電商平臺數據預測，今年第四季度，女裝類目增速將進一步提升。其中羽絨服、毛衣、皮草等細分類目增速預計可達30%以上，50歲以上都市及小鎮買家增速預計超過80%。

　　除了快手官方的扶持、流量的持續輸入以外，直播電商行業發展至今，已進入需要精細化、專業化、系統化運營的階段。為助力平湖產業帶商家在直播電商領域發展更高效，本次“快保暖-平湖羽絨節”中，快手電商服務商也為平湖羽絨商家帶來了進階經營策略。針對冷啟期主播能力弱、投流ROI低、私域流量差等痛點，快手電商服務商提出商家孵化方法論，通過流量營銷、直播運營、主播孵化、服務履約等全鏈路能力，助力商家實現逐層升級。

　　記者了解到，截至目前，快手電商服務商已服務100多個平湖產業帶商家，帶動平湖當地的快手動銷商家數提升50%以上。在本次“快保暖-平湖羽絨節”，快手電商與“飛創嚴選羽絨服供應鏈”進行戰略簽約，后者已在全國搭建起千人主播矩陣，在平湖建立起全國最大的羽絨服直播供應體系，將以本地化、專業化的電商直播服務幫助快手平湖產業帶商家經營。

　　依托自家羽絨服工廠貨源和全體系羽絨服供應鏈，“媛姐”主打高性價比源頭好貨，搭建起專業運營團隊，通過短視頻+直播的精細化運營沉淀私域流量，積累了一批高黏性粉絲，開播第二天GMV便突破10萬，7天GMV破57萬；同為平湖產業帶商家的@珂煥羽絨服工廠，則在堅持清倉好價的同時，打出了時尚潮流、富有設計感的高品質羽絨服的產品特色，7天GMV突破144萬，單日最高GMV超73萬，不到一個月便積累下近13萬粉絲。

　　快手方面也表示，未來快手電商將繼續發揮平臺優勢為平湖羽絨商家提供更多政策扶持和服務支持，幫助商家打開全新增長空間，助推平湖服飾產業與直播電商實現更快融合發展。

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