過去的一年中“直播電商”成了全行業繞不過去的熱詞，對于服飾行業來講，直播帶貨早已成為大部分商家們的標配，以淘寶直播9月銷售情況為例，“服飾鞋包”品類銷售額占比接近當月銷售額的一半，占比為48.6%。從地理位置來看，服飾產業直播多分布在哪些區域，在淘寶、快手、抖音平臺上，服飾直播又呈現什么樣的特點？

　　直播產業地帶多集中東南沿海地區，與服飾產業集群分布吻合。據巨量引擎《2020服飾行業洞察報告》顯示，服飾直播高發地前10的省份，分別為浙江、廣東、江蘇、福建、河南、山東、四川、湖北、河北以及安徽。

　　去年1-5月，在抖音平臺浙江還是每日開播服飾商家數量最多的省份，高達8500家。當然各個直播基地的側重點也不盡相同，比如廣州的火星直播基地，品牌代表為虎門的以純，四川成都童裝集群，江蘇的常熟墨河皮草直播基地，品牌代表是無錫的海瀾之家，浙江的杭州屯和直播基地，品牌代表是寧波的太平鳥等。

　　值得一提的是，直播產業還為童裝重鎮湖州織里的商家帶來高效益，2020年，織里童裝產業年銷售額超過650億元，其中童裝網絡零售額180億元，均實現了逆勢增長。目前，織里童裝已經形成14000多家童裝企業、8000多家電商企業撐起來的巨大經濟體，占據國內童裝市場份額約2/3。

　　作為具有季節屬性的服飾行業，貨品迭代較快，上新頻率高，而直播的出現有助于新品快速成為爆品。淘寶、快手、抖音平臺作為主要的服飾直播平臺，在產業布局、玩法有何不同。

　　以淘寶直播為例，新榜8月“服裝鞋帽帶貨王”榜單顯示，淘寶主播上榜占比55%，快手主播占比25%，抖音主播占比20%，淘寶頭部服飾主播數量較多。這是因為淘寶直播起步早、體量大、擁有頂流帶貨主播，同時提早布局平臺內容服飾生態，據優大人數據，淘寶直播中穿搭類直播占比達23%；4月，淘寶直播場均觀看人數10萬以上的主播中，穿搭主播占比最高，占比達34.4%。可見，作為行業老炮淘寶直播帶貨不論是體量還是整體布局都在行業中占據絕對的優勢。

　　如果說淘寶服飾直播快速發展依托于淘寶平臺直播領域先發優勢，而快手則是依托產業帶服裝主播，根據卡思數據盤點2020年8月快手銷售額TOP100主播，發現快手52位頭部服飾主播中，有88.46%是賣貨主播，主打源頭好貨，以銷售白牌時尚產品為主，這是因為快手平臺聚集著大量的從線下服飾批發商轉型的主播，如徐小米、羋姐，其中，快手賣貨童裝、鞋靴等品類的主播更多。此外，快手直播銷售額TOP100的服飾商品中，鞋襪、大衣/外套商品最為暢銷，在TOP100商品中占比達32%。

　　而在2020年8月抖音銷售額TOP100主播中，頭部服飾主播占據38位，以帶貨品牌服裝為主品牌童裝尾貨批發供貨商家，比如服飾品牌李寧、阿迪達斯、玖姿、太平鳥、斐樂等。在細分品類上，女裝占據較大的比重，相較淘寶、快手平臺，抖音平臺直播還處在流量藍海階段，同時抖音平臺服飾主播梯隊還未定型，新入局者仍有較大的發展空間，但是在主播開播率方面，服飾主播開播積極性較高。

　　在抖音平臺中，穿搭達人與服飾企業號開播率分別為77%、63%。在抖音平臺銷售額TOP100的服飾商品中，大衣/外套與褲類產品占比均為20%

　　此外，快手、抖音服飾商品百元以下最暢銷。據新快新抖數據顯示，銷售額TOP100的服飾商品中，快手平臺百元以下商品占比達51%，200元以下商品占比達67%；抖音平臺百元及以下商品占比達47%，200元以下商品占比達77% 。快手平臺高價商品占比更高，老鐵消費能力強。新快新抖數據顯示，快手平臺中，500元以上商品占比達13%，高于抖音平臺的2%。