在百麗退市“謝幕”后，達芙妮能否應對好市場給予的挑戰與機遇，將影響人們對于女鞋行業整體改革前景的判斷。

　　2013年中國品牌童裝市場的增速開始超過整體服裝行業。行業競爭者迅速增多。當男裝與女裝市場的增長空間因市場成熟而縮小，服裝品牌們渴望在小朋友身上挖掘出更多的商業可能。

　　運動品牌如Nike、361°以及本土品牌李寧都已經擁有自己的童裝產品線;包括優衣庫與CAB在內幾大快時尚品牌，也希望父母親們再逛街的時候順便再到品牌折扣童裝區帶回幾件基本款帽衫。本土服裝品牌太平鳥、江南布衣與XGX也都開賣童裝，江南布衣甚至保留了大人服裝清心寡欲的基調。淘寶上也是一派熱鬧，根據淘寶提供的數據，截止2018年4月，平臺已經有1800名設計師在淘寶開設童裝店。

　　“現在品牌折扣童裝行業正處于從藍海向紅海的過度階段，再不抓住機會可能就晚了。”作為童裝行業先驅的傅雄，不由深深地感概了一番。

　　這多虧了年輕的父親母親們。過去由70后父母主導的童裝消費正在逐漸由80后、90后甚至更年輕的父母主導。淘寶向界面新聞提供的數據顯示，年輕消費者是平臺的主要受眾，且母嬰用戶呈現年輕化趨勢。過去一年中，每月平均有2900萬的消費者，選擇在淘寶購買童裝，25-35歲的人平臺主流購買人群，重復購買高達60.46%，并且18-24歲母嬰用戶占比也在上升。

　　這些年輕對服裝的審美、功能性細節以及安全要求更高。特別是在中國社會當中，越來越多三世同堂“6+1”家庭結構的出現，年輕父母們在撫養小孩方面的經濟壓力相對較小，所以對孩子各方面的投入都在逐漸增加，他們舍得在關于孩子的一切消費上花費更多。

　　更據智研咨詢的數據，2014-2016年中國品牌折扣童裝市場規模復合增速為7.60%，2016年市場規模達1450.11億元，而2017年業界認為這一的市場規模或將突破1500億。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預計，到2020年國內品牌折扣童裝市場規模將突破2800億元，國內品牌折扣童裝市場將迎來更大的爆發期。

　　女鞋行業大滑坡之勢，在2018年仍有延續。據達芙妮日前發布的財報顯示，該集團2017年繼續維持虧損，截至2017年12月31日，實現年度營業額52.11億港元，同比減少19.85%;毛利27.53億港元，同比減少16.87%;公司所有人應占虧損7.34億港元，相較2016年8.191億港元略有收窄，同比降低10.4%。

　　去年至今，達芙妮先后推出了聯名合作潮牌、低調上線修改后的品牌形象、并試水新概念門店轉型，由于實踐時間太短，外界很難判斷出它們的效果。不過有一點可以取得共識，那就是在百麗退市“謝幕”后，達芙妮能否應對好市場給予的挑戰與機遇，將影響人們對于女鞋行業整體改革前景的判斷。

　　根據最近國家統計局發布的2018前兩個月的零售數據顯示，在所有品類的消費品中，化妝品市場錄得13.5%的增幅，為5年來最快增長，但服裝鞋帽類產品1至2月的銷售增長卻較去年12月的9.7%大幅降速，由此不難看出，雖然國內目前正處于消費升級的大潮下，但鞋服類產品的市場暖意卻并沒有那么明顯。

　　另外，依照前瞻產業研究院此前整理歸納的行業內排名前十的企業表現可見，從2013年到2016年，運動鞋前十大品牌的市占率從9.8%提升至16.7%，而女鞋前十大品牌的市占率從26.7%下降至24.9%，這說明在行業下行期，龍頭企業會首當其沖遭遇到洗牌和調整。

　　數據還顯示，對于我國女鞋行業來說，街店百貨仍是主渠道，電商增長最快。電商持續快速增長，未來總體占比將達到20%以上。東南沿海地區在互聯網趨勢下成為線上銷售的主力軍，而中西部地區未來在移動互聯的推動下，也有機會迎來快速發展。

　　在女鞋行業輝煌的前十幾年里面，達芙妮與它的競爭對手百麗一樣，曾經有一段“瘋狂開店”的歷史。資料顯示，在2009年至2012年四年間，達芙妮幾乎以平均每年開近千家門店的速度擴張，而且與百麗專注于購物中心柜臺的擴張方式不同，達芙妮的擴張形式主要是以“街邊店”為主，需要租賃獨立的店面空間運營，運營成本較高，但達芙妮女鞋的定價卻都較百麗略低，均價在200元到400元之間，設計也較為簡單日常，走的是“低價多銷”路線。

　　上述模式，曾為達芙妮鑄造了一時間的輝煌成就，卻也留下了“低價低質”、“款式老舊”的市場印象，再加上過去很長一段時間，達芙妮的大部分資金都花在了廣告營銷領域，設計領域一直停滯不前。雖然，有“愛意”與“圓漾”等這些非主線的中高端品牌撐場面，但它們的出產量與業績占比都不足以改變達芙妮日漸低迷的發展狀況。

　　在發展速度最快的2008年至2012年的五年之間，每年都有近八百家達芙妮門店在各城市開張。渠道優勢轉化為市場占有率，達芙妮一度擁有近7000家門店。但回顧達芙妮近三年的業績報告，就能發現其“關店求生”的策略正愈加深入。數據顯示，2017年全國童裝批發網，達芙妮核心品牌凈關店1009間，由4598間銳減至3589間，其中直營店關閉943間，加盟店減少66間。2015年和2016年，該集團已經分別凈關店805間和1030間。相比于2015年底5597個核心品牌的銷售點，達芙妮三年時間凈減少36%的銷售點。

　　另一方面，新領導層在2017年做了許多業內人口中“與以往的達芙妮告別”的嘗試。人才上，去年8月它們邀請了獲過鞋履設計方面獎項的國際大牌設計師Michael Zawadzkl作為商品設計副總裁;聯名合作方面，它們與紐約市SOHO區的潮流買手店Opening Ceremony展開合作，大膽地應用了PVC等新型材料;在營銷方面，它們甚至還在上海與Opening Ceremony聯合開了一個快閃店，請來水原希子、Yvonne Ching、盛一倫、張大奕等眾多明星和時尚博主站臺，引發話題。

　　達芙妮這波“多管齊下”的自救，引發了業內的普遍關注。大多數業內人士都認為，它的這波改革路徑有些像是2015年的李寧——轉換形象、加強設計，但是否能夠有較好的收效，仍需要市場與時間的檢驗。

　　時間是檢驗真理的唯一標準，像我們這些從事品牌折扣童裝的人們現正處于一個大好的時機，如何把握住這些機遇，就意味著你能賺到多少錢。就像從事品牌折扣童裝行業，首先第一步就是盡量找那些有一手貨源的批發公司批發，這些公司大多在廣州，杭州，像廣州市巴啦服飾有限責任公司等等公司，手上的一手貨源最多以市面上專賣店賣的價格的2折批發，有的甚至會有0.5折的低價批發，看似降價了，可是還是會賺翻。