十里虞山，千傾尚湖，成就了常熟山、水、城融為一體的江南水鄉(xiāng)獨特風貌，也賦予了常熟深厚的產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵。這里因波司登和常熟服裝城而聞名于世，是國內(nèi)知名的羽絨服產(chǎn)業(yè)集群地，如今，常熟已經(jīng)成為工信部首批秋冬裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)試點。常熟地處江蘇省蘇州市，東臨上海、南倚蘇州城區(qū)、西連無錫、北與南通隔江相望，地理位置優(yōu)越，交通便捷，沿江高速、蘇嘉杭高速、錫太公路、204、227、343國道和省道以及蘇通長江大橋、沿江鐵路等均從常熟過境。

　　1975年，在常熟悄悄誕生了一個只有8臺縫紉機、11個員工的山?jīng)艽蹇p紉組，依托上海市場謀生存、圖發(fā)展，開始了艱苦創(chuàng)業(yè)的階段。做了一段時間的來料加工，這個縫紉組迅速捕捉到羽絨服市場的商機，開始從事羽絨服生產(chǎn)加工，為接下來自創(chuàng)品牌積累了技術(shù)和管理經(jīng)驗。從來料加工向貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，初步建立品牌經(jīng)營意識，這就是現(xiàn)在的世界羽絨服名牌——波司登。

　　波司登選擇了常熟，同樣，常熟的環(huán)境也孕育了波司登的發(fā)展。上世紀八十年代初，地處常熟城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民，發(fā)揮家庭手工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，因地制宜地在人流密集的長途汽車站附近，設(shè)攤銷售自產(chǎn)的服裝針織品，自發(fā)形成了馬路地攤市場。1985年，地方政府尊重群眾的首創(chuàng)精神，因勢利導(dǎo)地興建了全國第一家服裝市場——常熟招商城。依托長三角經(jīng)濟圈的獨特區(qū)位優(yōu)勢和常熟服裝家紡的強大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，商城得到快速發(fā)展，由此也形成了市場“以地生財、以財建城、以城招商”的發(fā)展模式。常熟招商城發(fā)展至今，已經(jīng)成為市場建設(shè)現(xiàn)代化、經(jīng)營意識品牌化、經(jīng)營者素質(zhì)知識化、銷售方式多樣化、市場輻射國際化的大型服裝專業(yè)批發(fā)市場。現(xiàn)在，光是常熟羽絨服一項，市場銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋就達全國300多個大中城市，并出口日本、韓國、法國、美國、俄羅斯等幾十個國家和地區(qū)，出口量約占全國羽絨服出口總量的50%，是名副其實的國內(nèi)最大羽絨服生產(chǎn)基地。

　　“波司登”羽絨服品牌更是榮獲全國服裝行業(yè)唯一中國世界名牌稱號，常熟羽絨服、棉服及系列男裝均在全國市場占據(jù)主導(dǎo)地位，其中僅是羽絨服就占全國產(chǎn)量的50%以上，目前常熟市場上較知名的羽絨品牌有60個左右，主要羽絨服品牌代表有：波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽、千仞崗、愛博爾、飛亞達、紫羅蘭、雪飛來、愷詩依、奧琪特、龍達飛、金利安、凱德申等著名品牌。近年來，羽絨服市場龐大的消費需求和豐厚的利潤吸引著眾多國內(nèi)外企業(yè)競相加入，特別是2001年中國加入WTO后，隨著關(guān)稅的降低，越來越多的國外羽絨服品牌進入中國市場，如GAP、CLUMBIA、VF等，導(dǎo)致競爭日趨白熱化。目前羽絨服市場已經(jīng)比較成熟，市場的總體需求趨于穩(wěn)定，這些年的增長幅度不是很大，銷售份額主要集中在幾家大型企業(yè)手中。

　　常熟羽絨服之所以能發(fā)展成如此規(guī)模，除了便利的交通因素和優(yōu)越的地理位置，產(chǎn)業(yè)集群化帶來的各方面供給成熟、完備，面料、輔料齊全等都是重要原因。初期出口形成對成衣高質(zhì)量的要求發(fā)展到現(xiàn)在對質(zhì)量的嚴格把控，成熟的工藝，豐富的經(jīng)驗，造就了全國“羽絨制造看常熟”的局面。常熟羽絨服以內(nèi)銷為主，外銷一般有兩種渠道，一種是境外采購，每年五月份常熟會舉辦江南采購節(jié)，另一種是一些國外品牌委托代工。常熟現(xiàn)在也還在做代工，但是占的比例比較小，而且不像其他地區(qū)如山東、河北地區(qū)做純加工的OEM形式，現(xiàn)在越來越多的工廠從OEM向ODM轉(zhuǎn)變。羽絨服裝企業(yè)一般在上半年會接一些外貿(mào)訂單，但是進入7月份，就全部開始生產(chǎn)自營品牌的羽絨服，這種情況會持續(xù)到年底，這段時間是羽絨服生產(chǎn)的旺季。在2008年之前，專業(yè)做羽絨服的品牌只做羽絨服；在2008年之后，丹麥品牌Vera Moda冬裝推出一系列羽絨服，緊接著美特斯邦威也推出羽絨服系列；之后，四季品牌開始做羽絨服，羽絨服服裝進入百花齊放的時代，后來以優(yōu)衣庫為代表的輕羽絨服又再次改變行業(yè)格局。

　　“靠天吃飯”的羽絨服行業(yè)，消費者對羽絨服功能性的特殊要求越來越多、羽絨服銷售旺季短、受季節(jié)性差異影響明顯等問題，都給羽絨服企業(yè)的發(fā)展帶來了更多難題。首先，消費者對羽絨服保暖的功能性要求很高，對羽絨服的時尚感要求也越來越高，羽絨作為填充物的獨特蓬松性給服裝設(shè)計帶來局限；其次，消費者對羽絨的專業(yè)知識嚴重匱乏，選購時缺乏專業(yè)指導(dǎo)，于是更傾向品牌，使得中小羽絨服企業(yè)的差價優(yōu)勢逐漸減小；最后，羽絨服銷售旺季時間短，旺季、淡季銷量落差驚人，如果遇上暖冬，那對羽絨服企業(yè)來說就是“寒冬”。羽絨服品牌之間的競爭也越來越白熱化，自2018年四月開始，常熟市對當?shù)氐钠髽I(yè)進行“三合一”整改，很多小型服裝加工廠或者是家庭作坊式的工廠首當其沖。

　　記者走訪常熟羽絨服生產(chǎn)企業(yè)時，聽到的最多的聲音就是：渴望轉(zhuǎn)型，需要打造品牌。品牌知名度的打造需要雄厚的資金作為基礎(chǔ)，靠中小企業(yè)單打獨斗是很難實現(xiàn)的。結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)：依靠產(chǎn)業(yè)集群，集體發(fā)力打造區(qū)域品牌，是中小羽絨服企業(yè)的最好出路。此外，搶占空白市場也是重要的路徑。羽絨男裝、女裝現(xiàn)在已經(jīng)非常飽和了，上有大品牌瓜分市場，下有很多中小企業(yè)競爭，所以選擇走差異化道路是明智的選擇。更值得一提的是，強化品牌運營，將原有OEM向ODM轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值。波司登很早就提出“件件是精品上海童裝女裝批發(fā)網(wǎng)，處處有服務(wù)”的品牌質(zhì)量管理理念，除了全程保證產(chǎn)品品質(zhì)和快速市場反應(yīng)能力之外，還創(chuàng)新突破傳統(tǒng)羽絨服概念，推出秋羽絨，并不斷推陳出新，設(shè)計中引入了“三防”材料、長效蓄熱保溫的保暖面料，以及天然環(huán)保的防輻射面料。除了在面料、款式、工藝上不斷創(chuàng)新，將時尚羽絨服打造成為極致單品，羽絨服企業(yè)還應(yīng)該從四季品牌運營角度探索新零售模式，突破季節(jié)魔咒，告別“單品大王”的形象。

　　近年來服裝智能化生產(chǎn)快速發(fā)展，智能模板機替代傳統(tǒng)縫紉機，改變了傳統(tǒng)一人一機的生產(chǎn)模式并且降低了縫制故障率，提高了產(chǎn)品合格率，同時使用模板夾具，使大量新進工廠的工人在短時間內(nèi)就能承擔復(fù)雜的縫紉工序，從而讓一些有豐富經(jīng)驗的熟練工人到更重要的崗位上。另外，全自動充絨機的問世不僅解決了精確計算克重的問題，而且大大提高了生產(chǎn)效率，填充完的裁片也是蓬松平均的。

　　羽絨服生產(chǎn)工藝標準的制定也亟需提上日程。如今，消費者對羽絨服保暖的功能性要求很高，對羽絨服的時尚感要求也越來越高，小單快反、柔性制造顯然是羽絨服工廠的出路。雖然很多羽絨服企業(yè)能做，但有一個剛性的標準，必須要以規(guī)模化的成本效應(yīng)來實現(xiàn)，否則效率很低，成本很高，做小單快反就失去了意義。