溫州網瑞安支站訊 在電商沖擊下，曾經紅火的服裝實體店遭受重創。然而，就在實體經濟不景氣的大背景下，卻有一群瑞安人把平價鞋服超市做得紅紅火火：瑞安、溫州、樂清、臺州、寧波、蘇州、嘉興、上海全國都有他們開的鞋服超市。

　　據不完全統計，自上世紀九十年代中期至今，20年時間，以陳松岳和陳岳海為代表的瑞安人，已在全國開出3萬家左右的平價鞋服超市。這些鞋服超市的虧損率僅在5%以內。

　　平價鞋服超市的賣點在哪里？這群瑞安人又是怎樣不斷擴張他們的超市“版圖”，甚至把銷售額做到億元以上的

　　湖嶺鎮芳莊社區黃岙村民陳松岳，是眾多開服裝超市瑞安人眼中的帶頭人。7月初，記者在仙降街道鎮前大道的一家平價鞋服超市見到陳松岳。

　　“一家超市需投入成本幾十萬元，四五個月就可以賺回成本。我的第一家店開在溫州慈湖。”早在20年前，陳松岳就做起了服裝超市生意。

　　1995年，陳松岳揣著找親戚朋友借的5萬多元成本，抱著試試看的心態，開起了鞋服超市。當年，他在慈湖以2萬元/年的租金租下了一間10多平方米的店鋪，店鋪里進了各個年齡段的服裝，明碼標價，價位平實。那個年代，正是個體戶服裝店處處開花的年代，個性化、高價位的衣服也多了起來。平價服裝有市場嗎？他也惴惴不安。

　　“沒想到，生意非常火爆，尤其在節假日，買單的人得排長隊。”陳松岳說。幾個月后，他就賺回了成本。嘗到甜頭的陳松岳次年開出了第二家店。這家店選址甌海工業區，面積100多平方米，店面大了，商品多了，來的顧客更多了。接下來，幾乎每年他都有新店開張。

　　店開得多了，人手不夠用，親戚、朋友、同村人都被陳松岳帶著去開鞋服超市了。慢慢地，他們的開店地址也不斷發生變化，先是在溫州地區，后來慢慢向臺州、寧波、上海等地延伸。“從1999年開始，在溫州各大工業園區開鞋服超市，到2002年，鞋服超市幾乎開遍溫州的各大工業園區。而后，開始轉戰全國市場，包括工業區，以及一些鄉鎮市場。”據他介紹，隨著生意的紅火，服裝超市的經營隊伍也愈加強大。

　　據不完全統計，自1995年至今，20年時間，從溫州到義烏、寧波、嘉興、蘇州等地，這些瑞安人已在全國開出3萬家左右的鞋服超市。這些鞋服超市的虧損率僅在5%以內。

　　“現在光是在臺州，瑞安人就開了20多家平價鞋服超市。”陳松岳自豪地說。為打響品牌，陳松岳還給自己的鞋服超市取了個響亮的名字迪斯倫連鎖鞋服超市。

　　在仙街街道鎮前大道的迪斯倫連鎖鞋服超市里，記者看到，明亮的超市里劃分為童裝區、女裝區、男裝區、鞋類區等，多名顧客正在挑選衣物，不一會兒就成交了好幾單生意。店里的負責人告訴記者，除去淡季，每日營業額都在萬元以上，特別是節假日，營業額更是翻番，店里的5個導購員都忙不過來，得請臨時導購員來幫忙。

　　據陳松岳介紹，他經營的鞋服超市市場定位以藍領消費者為主。“終端以進駐工業區、鄉鎮市場為主的服裝超市，是服裝市場的一個藍海，市場空間巨大。”陳松岳說，別看藍領群體收入不高，但他們消費能力強，一位女性消費者進店，從女裝到男裝再到兒童服裝，她會將一家人的服裝買個遍。如果逢年過節，消費能力更是翻番。

　　上個月，陳松岳的第42家鞋服超市在鹿城工業區開張了，600多平方米，光是租金就要50萬元/年。而他的這家超市面積不算最大的。

　　陳松岳的42家鞋服超市面積均在300至1000平方米不等，生意做大了，為一站式滿足消費者需求，陳松岳選購的商品也多達千余種，產品涵蓋中老年裝、青少年裝、童裝以及各種配飾。“只要是家庭服飾所需要的各個產品品類，在我的鞋服超市都可以找到。”

　　平價鞋服超市的主要進貨渠道就是瑞安商城及省內一些知名服裝加工廠。“每天我們都有專人去看貨、訂貨，然后打包發往各地超市。”陳松岳說，對平價服裝超市來說，看貨對于超市經營起著至關重要的作用。“有經驗的銷售員，一看貨就知道好不好賣，換作經驗不足的，眼光不準，很多貨品就得積壓。”因此，盡管連鎖鞋服超市已經漸成規模，但陳松岳幾十年來仍堅持親自去看貨、訂貨。

　　近年來，生意越做越大、超市越開越多，但陳松岳謙虛地稱自己只是“小打小鬧”，但40多家連鎖鞋服超市的銷售額也是不容小覷的，“迪斯倫”40多家超市年銷售額達1億多元。

　　相比前幾年，陳松岳如今去進貨時不再單純地看版式，很多時候也會去定制一些貨品，貼上自己的品牌。“現在做生意，不比以往，只要能賺錢就行了。我希望能有更大的發展，就像我的堂兄弟一樣。”

　　早年，陳岳海也曾跟著堂兄陳松岳一起開鞋服超市中國童裝批發店鋪廣州地址。2004年，他以10萬元的成本，在溫州雙嶼開出第一家鞋服超市，僅2個月時間，就賺回成本。這也是他首次接觸到藍領這個巨大的市場蛋糕。

　　年輕的陳岳海心思活絡，在積累了經驗后，轉戰江蘇常熟設立公司，繼續他的鞋服超市發展之路。目前，他的企業已開設了20多家連鎖超市。“常熟是全國最大的服裝服飾批發市場之一，能為超市的發展提供更大的便捷。”陳岳海之所以轉戰蘇州，也是看中了蘇州的資源以及消費能力。

　　陳岳海的優構思商貿公司目前已擁有20多人的營運團隊，正在為推進“優構思/優尚服飾連鎖”服裝超市品牌的發展做著努力。據介紹，目前優構思共有20多家連鎖店，每家店鋪的面積均在800平方米以上。為讓經營、服務、品牌形象更好，陳岳海最近兩年先后關掉了9家老店鋪，留下競爭力強的店鋪。

　　作為老板的陳岳海這兩年感觸很深，因為開店容易，自己的一些親戚朋友在10多年的經營中基本沒有什么創新，包括產品結構、經營模式等。

　　“平價也可以有品位，樹品牌。”陳岳海認為，鞋服超市同樣要應對多變的市場環境，不創新就很難生存。他說，隨著消費者消費需求的改變，產品結構、經營模式的創新已迫在眉睫，特別是2009年以后，許多服裝超市的店鋪經營都遇到發展瓶頸。

　　“生存和發展是前提，創新太早會成為先烈，太遲則會被時代拋棄，只有在恰當的時候發力，方能既不傷及本身，又能創新成功。”陳岳海說。從2008年開始，陳岳海開始逐漸轉型，成立優構思商貿公司，并以公司化、品牌化的運營思維，重新定位自己的店鋪。他認為，這種定位使得藍領市場的服裝超市，藍海優勢明顯，但也要順勢抓住機遇，以規范化、規模化、品牌化的思維運營，不斷創新，或可在這片“藍海”中，打造出另一個優衣庫亦未可知。

　　“這幾年經濟形勢不好，我們的生意也差了一些，所以我們也想轉走品牌經營之路。”下步，陳松岳想注冊成立公司，走公司化、運營化、品牌化發展之路。(記者陳成成/文王鵬洲/圖)