據媒體報道，拼多多近日上線了一項名為“多多批發”的新業務。同時，拼多多商家頁面新增“供貨管理”功能，同時新增了“批發供貨”與 “一件代發”服務。

　　官方稱，拼多多批發采購平臺旨在打造服務于中小企業間的交易平臺，在幫助好貨商家獲取流量的同時為千萬商家提供百萬貨源。目前該目前 該業務并未全量開放，只有經官方“小二邀請”方能體驗。

　　雖然目前多多批發還未正式對外開放，但從其功能和服務來看，這是一個針對中小貨源廠商和商家的平臺。

　　對中小貨源廠商，多多平臺采取0傭金、無推廣費的模式。目前，獲得邀請的貨源商家可在后臺“供貨管理”中找到創建入口，0費用開通“拼 多多批發”功能，然后即可將店鋪內的商品上傳至拼多多批發市場，成為批發供應商。成功批發供貨商的好處是，將有更多的面向“小B”商家 的銷售渠道和機會。不過，拼多多雖然不對入駐貨源商家收取傭金，但對貨源商家是有要求的。據供貨規則顯示，貨源商家的批發價格等于商 品平淡價X批發折扣。如，申請直達底價的商家折扣需在拼單價的7折以下。依據商品歷史成交記錄可略有浮動。

　　對有需要采購的商家來說，可以在多多批發市場進行小規模采購，也可以通過“一件代發”業務將訂單委托給供貨商發貨，供貨商按照訂單的 需求，將貨品送至不同用戶手中，并獲得售后等相關的配套支持。

　　當前多多批發首頁主要有直達底價、好貨上新、分類熱賣榜三大資源位。如前所言，拼多多為幾大資源位設置了一定的要求。如好貨上新需首 次進入批發會場內的商品；分類熱賣榜需過往7天成交額大于零的商品等。

　　商品類別方面，目前多多批發涵蓋的品類包括：鞋包、百貨、母嬰、洗護、內衣、美妝、男裝、生鮮、手機、家紡、運動、數碼、車品、家裝 、電器、健康、圖書等。

　　2019年6月，拼多多在夏季“618大促”期間推出了“百億補貼”。拼多多“百億補貼”的早期目的在于提升平臺競爭力，讓拼多多觸達更多圈 層，并讓消費者普遍得到質優價低的實惠。

　　一年時間過去，拼多多百億補貼戰略效果顯著。通過“百億補貼”，拼多多進一步提升了平臺用戶黏性，加深了平臺用戶對產品價值的認知， 強化了用戶對平臺的信任值，增強了拼多多對品牌商、廠商、商戶等產業鏈資源的掌控力。

　　百億補貼之下，拼多多平臺生態加速成長。據拼多多4月25日公布的2019年全年業績報告顯示，截至2019年底，拼多多平臺年活躍商家數超過 510萬，較上年同期的360萬增長41.7%。據拼多多5月22日發布的2020年第一季度財報西安市，過去12個月內，拼多多的年度活躍買家數達 6.28億，單季度勁增4290萬，繼續保持用戶的高速增長勢頭。

　　百億補貼之下，暴漲的用戶和激增的商家在拼多多AI算法之下開始實現“最優匹配”。如一線用戶和品牌商家、農戶農貨的匹配，三四五線城 市用戶和品質商品的匹配。市場互選之下，拼多多商家、用戶生態初步完成了對自我層級的劃分。在用戶、商戶的自我層級劃分中，平臺也完 成了對平臺商戶的資源及能力認知。如有背靠產業帶的商家，它擁有貨源優勢。另外一些商家，雖然沒有貨源優勢，但他在營銷、渠道運營商 又有過人之處。

　　不管是貨源商家還是運營商家，他們都是拼多多不會放棄的優質資源織里童裝網官網入口！如何做好精細化運營，進一步幫助平臺商家做大做強，更好的發揮各自 的資源、能力優勢？多多批發由此而生。

　　當然，多多批發的目標不止于服務拼多多商家，它還是服務全網商家、用戶的平臺。多多批發的市場在拼商家，也在平臺之外。

　　璽哥認為，多多批發是肯定能做成的。只是做成什么規模，做出什么水平的問題。第一，拼多多自身已經積累了眾多的貨源商家（新品牌計劃 ，百億補貼）。第二，商家是一個流量群體，哪里有流量，商家就會往哪里去，特別是中小貨源商家，一般都會多平臺下注，重點關注1-2個平臺。

　　在貨源商家方面，璽哥曾在《拼多多“百億補貼”正在構建一條“以貨為中心”的護城河》一文指出，拼多多通過“百億補貼計劃”、“新品 牌計劃”等的實施，對品牌、生產商實現了高質量的整合，已構建起了一條“以貨為中心”的護城河。從“新品牌計劃”開始，拼多多實際就 在有意識的構建自己的貨源商家庫。彼時拼多多就稱，將扶持1000家工廠，使制造業的價值回歸制造本身，放大制造環節的附加值，以保證制 造業的持續穩定發展。數據顯示，參與拼多多新品牌計劃C2M定制化生產的知名品牌，在一年前就已經達到800家以上。百億補貼戰略的推進 更是進一步提升了拼多多在貨的控制力。數據顯示，參與“百億補貼”計劃的國內外品牌超過2800家， 熱門補貼商品超過23000款。平臺推動 之下，這些貨源商家必然不會放過多多批發的紅利。

　　另外，多多批發對拼多多之外的平臺商家也是很有吸引力的。如前所言，商家是一個流量群體，哪里有流量，商家就會往哪里去。只要多多批 發能展示出自身的聚合訂單能力，多數商家都會被吸引過來的。

　　還有更為重要的一點是，拼多多的AI技術。拼多多所引領的社交裂變電商模式，一個成功的關鍵就是利用AI技術，最大程度地提升了“貨找人 ”過程中需求側與供給側之間的匹配度，從而在不斷提升的用戶體驗中實現了自身的壯大和發展。在其近年來推行的C2M反向定制模式中，拼 多多的AI技術也為廠商提供了更加精準的用戶畫像、并實現了更高效率的用戶觸達和市場反饋。而在多多批發的業務模式中，供需雙方的精準 匹配是決定業務成敗的關鍵。璽哥相信，在AI技術的支持下，多多批發定能為供需雙方帶來更好的供給體驗。

　　在多多批發的前面，有B2B龍頭1688，還有京東、蘇寧等企業業務。而且，當前這些企業也在加強防御。以1688為例，當前已和淘寶特價版達成了供給聯盟。而淘寶特價版則一直在努力提升自己對1688貨源廠商的變現價值。如近期淘寶正在內測的“看看”短視頻，目的就是為了解決商家趨利的特性，留住商家。

　　一句話，B端業務的競爭本質是流量變現的競爭，哪里有流量，哪里的變現價值更好，商家就會去哪里。

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