提起河北白溝，“中國箱包之都”的稱號已經在國內外頗有名氣。作為我國最大的箱包產銷基地、出口基地之一，白溝箱包產業也受到了新冠肺炎疫情的沖擊，訂單減少、出口受阻、線下銷售乏力。面對困境，白溝箱包企業積極開拓國內市場，發力直播等線上銷售渠道，加緊品牌質量規范提升，一邊打開銷路吸引新用戶，一邊深耕品牌提升箱包品質，走高質量發展之路。

　　白溝在箱包領域很是有名。河北保定市的白溝箱包產業起源于上世紀70年代，經過40多年發展，已形成一條集研發設計、原輔料供應、生產加工、展覽展銷等多環節于一體的箱包產業鏈，成為輻射周邊10個縣（市），從業人員超過150萬人的區域特色產業集群，白溝也被中國皮革協會命名為“中國箱包之都”。2010年被批準為河北唯一的“經濟發達鎮行政管理體制改革試點”的白溝新城，目前年產箱包8億只，年交易額450億元，是我國最大的箱包產銷基地之一。

　　作為“中國箱包出口基地”和“河北省外貿轉型示范基地”，新冠肺炎疫情暴發后，白溝箱包產業受到了較大沖擊，遭遇了訂單減少、外貿渠道受阻、線下實體店銷量下降等情況。經濟日報-中國經濟網記者近日走進白溝，看看“箱包之都”是如何危中尋機、借勢轉型的。

　　在箱包行業打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情讓白溝新城喜瑪諾商貿有限公司經理張輝感受到前所未有的壓力，“今年1月份以來，公司所有外貿訂單都壓在倉庫發不出去，新訂單為零，自己只能在家里干著急”。

　　后來，張輝在直播平臺上試水，但銷路一直打不開。幾個月前，保定市市場監管局白溝新城分局黨組書記李軍在走訪企業時的一句提問讓張輝啞口無言。“做了這么多年箱包，你們企業的特色是什么？”說不出答案的張輝意識到，沒有鮮明風格和特點，靠走訂單數量的老路子肯定走不通了。想到這，張輝決定從質量和細節入手改良產品。

　　此后，每晚8點，張輝準時開始網絡直播，在與粉絲交流中他認識到，必須注重消費者的個性化喜好，并將其體現到產品設計中。“以前做批發，也不知道產品出口后誰在用，現在跟客戶直接交流，訂單發出幾天后就能收到用戶反饋。”經過反思和轉變，張輝終于可以回答李軍的問題了：“我們做極簡風格，并根據客戶不同需求，加入人性化、細節化設計。”短短幾個月時間，在當地市場監管部門幫助指導下，喜瑪諾公司打開了國內市場，通過線萬單銷量。如今，張輝在直播平臺的粉絲達5.8萬，每天訂單量能達到2500單。

　　在白溝新城，越來越多箱包企業像喜瑪諾公司一樣找到轉型新路。今年以來，白溝新城新增市場主體5404戶，企業新增434戶，個體戶新增4970戶。

　　“通過調研發現，白溝箱包產業復工不應走老路，必須把產業提升作為復工的總‘閥門’，以此提升整個行業的抗風險能力和競爭力。”李軍說。

　　在和道國際箱包交易中心一家商鋪內，工作人員通過直播平臺向網友介紹產品。經濟日報-中國經濟網記者 陳發明攝

　　線小時，在線日白溝廣順箱包工業有限公司總經理李萍第一次直播的成績單。此后，在廣順箱包的工廠里，每天都會開播2個多小時。

　　經過40多年發展，“白溝箱包”已成為一個知名地域品牌，但仍存在著“多、小、散、低”問題，部分市場主體還是走“代加工”“量多價低”的老路，品牌意識和創新意識仍然有待提高。

　　在和道國際箱包交易中心，有一片區域是“白溝勝軒箱包體驗館”，這里不僅有傳統箱包銷售區擺地攤批發童裝鞋怎么拿貨，還有與北京服裝學院聯合開辦的原創設計產品展示區和私人定制區。白溝勝軒箱包體驗館負責人葛云峰是“白溝箱包二代”，近年來他越來越多地參與企業經營，“我的想法是路走得越遠越好，更看重自有品牌打造和箱包品質提升”。

　　葛云峰的想法代表了白溝新一代年輕人的經營策略。目前，白溝箱包產業正在從“單打獨斗”“貼牌生產”向“集團營銷”“品牌出口”轉型。據統計，白溝新城已擁有本地注冊商標12276件，河北省著名商標38件，河北省名牌產品11個，河北省優質產品22個，馬德里國際商標4件。（經濟日報-中國經濟網記者 陳發明）