之前都調侃2020年最難的行業莫過于外貿行業，外貿工廠和跨境電商企業損傷慘重，輕則降薪、輪休，重則以放假、裁員挽救企業，老板無奈，員工著急，沒有訂單，被迫放假，2020年的黑天鵝什么時候才能過去呢？

　　在做服裝庫存生意的義烏，疫情發生前后仿佛分別成兩個世界。春節前熙熙攘攘商的外貿城，到現在，商貿城幾乎成了空城，從3月份，就沒什么生意了，幾乎是全部割斷。

　　事實上，外貿生意影響的不僅僅是外貿商，像貨運代理襪子廠家批發一手貨源、國際貨運代理，周邊的工廠，工人，臨時工，電商支持人員等都受到了外貿下滑的暴擊。在義烏至少有30%-40%都是吃外貿生意的，外貿不行，整個產業鏈都受影響。

　　生意不好，最直接的壓力是房租。沒有收入來源，開銷成問題，關鍵是租金是年交的，一年幾十萬的租金，每天都在守空鋪，在虧錢。

　　跟往年相比，生意到底差了多少?義烏一商戶回答說：去年這個時候，我們能做到200萬的銷售額，年前生意也不錯，但現在從過年來了，到現在做了不到20萬。

　　五哥是做草編工藝品外貿生意的，產品主要出口到歐美和中東，產品客單價在2-15元之間，在去年的線萬的銷售額的，而現在也就是30萬-40萬左右，所以幾乎沒有賺錢。

　　外貿生意一落千丈，國外疫情影響下，外貿回暖沒有時間表。也因此近期，外貿訂單也頻頻被取消。如何處理被取消訂單的貨物就成了問題。

　　有些企業是已經轉向內銷。而做內銷也是嘗試了各種方法：有擺攤的，有直播的，也有服裝店來拿貨的。

　　但有些商品也存在無法轉內銷的情況，轉內銷的關鍵是這個外貿的產品要適合國內。有些產品由于屬性、價格等原因，是無法轉內銷的，比如一些國外定制的產品禮物等，或者專供非洲地區的低價產品，轉回國內未必有市場。

　　如果在過去一直主做外貿，在國內沒有同步經營一些國內的銷售渠道，比如像內銷的公司有合作的批發商或者之前就在各個電商平臺天貓京東等上面做，但像有的工廠是沒有渠道的，那么這樣轉內銷也是相當吃力的。

　　另一條擺在眼前的路是做直播，在淘寶抖音上，很多義烏直播都在興起，義烏甚至有直播村北下朱，2018年直播就已經在義烏遍地開花。

　　但直播有個很現實的問題在于，商品品類問題。有些商品適合直播，而有些完全不適合，即使上了直播也一樣賣不出去。疫情期間，居家的東西很適合做直播，比如像理發器這種，本身是需要的，做直播帶動了購買，像居家的東西或者好看的東西，偏消費者日常能用的商品都能在直播上帶貨，銷量也非常可觀，而典型的特殊地域的商品比如阿拉伯的長袍或者純工業用品、國外禮品用品，這些都是不適合做直播的。

　　跟直播相關的，還有一個供應鏈的問題。直播的供應鏈是本身可以提前做一些備貨，同時貨品很多也是通用的，工廠可以就同樣的商品生產幾萬件上十萬件，這個供應鏈是很快的，比如衣服，日用品等。但外貿是訂單式的，有訂單才會讓工廠開始做，外貿的供應鏈速度跟直播的供應鏈不能相比。

　　直播大多數商品也是日常用品，就算暫時有庫存也能很快消化且備貨很快，所以能達到主播播多少，工廠就能生產多少，但外貿很多產品是特殊需求的，今年生產了，要賣不掉，可能明年就再也賣不出去了，比如一款今年流行的圣誕節帽子，類似這種相對直播產品更“非標”的商品，備貨和庫存壓力會更大。

　　在外貿遭遇困境之時，電商平臺紛紛伸出援手。3月，拼多多聯手浙江寧波推動當地15000家企業外銷轉內銷。不久，拼多多聯合浙江慈溪融來78億助推中國企業外銷轉內銷。

　　4月14日，淘寶特價版公布支持外貿工廠轉內銷的十項措施，具體包括淘寶特價版將上線外貿工廠銷售專區，每月針對產業帶工廠組織專場大促等。

　　作為新手商家，只是在平臺上開店，放圖片，而沒有去花錢買流量，是吸引不來用戶的。五哥也表示，拼多多模式更多是拼價格，上面很多貨也很多商家，但很多在平臺上做的都不賺錢。

　　而像義烏，商品都是襪子鞋帽衣服這些百貨，沒有大品牌，也并不高端，所以也不會吸引注入唯品會這些電商平臺。

　　在服裝行業，這種謹慎也特別明顯，像女生往年可能正常買一件衣服四五百的，但到今年，同樣的價格，她們都不舍得買了。而且衣服的需求彈性也大，不像食品必須要買，衣服是跟收入彈性調整的，所以消費力度降低對服裝商戶的影響非常大。

　　在義烏，現在工廠現在很多貨也都壓在工廠里，很便宜都是要虧的，比如一件衣服原來是20元，我們收尾貨只要2塊錢，但是疫情來了之后，變成了1塊錢甚至幾毛錢了，甚至不要錢都不敢接，因為接了也沒地方放。

　　針對外貿受挫，義烏當地落實了一些措施幫助企業恢復復工復產。在疫情穩定之后，義烏組織過包車來義烏，還報銷車費，此外還邀請外商，邀請直播團隊到義烏來。

　　義烏也進行了一些補助或者減稅的政策，但減稅這些其實也是杯水車薪，直播這些也是作用有限。在這場外貿打全場的攻堅戰中，很多商戶也只能看挺的時長了。