“今天開車來海寧了，買了兩件皮夾克，哎喲便宜得不得了喔！”趁著周末，徐哥和妻子一起驅車從杭州來到嘉興海寧皮革城，購置新年新衣。兩手拎著大包小包滿載而歸，徐哥對即將到來的春節充滿了期待。

　　春節前一周，全國各地迎來寒潮，加上“新年換新衣”的傳統習俗，毛衫、羽絨服、皮草等冬衣銷售緊俏。

　　而你購買的冬衣，或許大多出自這個并不太冷的二線城市——浙江嘉興。嘉興的海寧、平湖、桐鄉，3個縣級市承包了半數國人的冬日暖意。

　　“金庸老家”海寧，近5萬家皮革企業分布在這個百萬人口的縣城，我國年產9900萬件皮革產品中，有1/3出自海寧；距離海寧車程不足一小時，就能到達羽絨服的天堂——平湖，全國八成以上的羽絨服產于此，在這里，薄款羽絨通通60元一件帶走；烏鎮隔壁的桐鄉濮院鎮，坐擁中國攤位最多、出貨量最大的毛衫市場，吸納了超過7000家經營戶，市場年成交額連續3年超過千億元。

　　臨近春節，嘉興服裝城的檔口里，正是一派熱火的新年景象。抓緊年末旺季前來拿貨的批發商絡繹不絕，零售客人試穿新衣挑花了眼，另一邊的穿版模特對著直播鏡頭滔滔不絕。

　　位于太湖以南，嘉興自古以來就是蠶桑種棉的肥沃之地。東漢時，嘉興一帶生產的“越布”就曾受帝王青睞，成為貢品。到了明清時期，桐鄉的濮院以出產潔白細密的“濮綢”聞名，被稱為江南五大名鎮之一。據編撰于清光緒年間的《桐鄉縣志》記載：“輕紈素錦，日工月盛，濮院之名，遂達天下。”

　　民國年間，嘉興工業史上地位卓越的絹紡廠成立，與南湖煙雨樓隔湖相望。它是嘉興最早的現代化絲綢廠，也是中國人自辦的第一家絹絲紡織廠。巔峰時期，絹紡廠肩負起嘉興市30%的地方財政。上世紀60年代，毛紡廠在絹紡廠南邊成立，也迅速成為了嘉興紡織業的骨干，在上世紀70年代初曾創下3千多萬元一年的高產值。

　　但要達到如今桐鄉毛衫、海寧皮革、平湖羽絨“三分天下”這樣集聚又默契的格局，自然形成并不現實。

　　桐鄉濮院大約是其中最早找準細分“風口”的。1976年，濮院彈花生產合作社購置了3臺手搖橫機，第一件濮院羊毛衫就此誕生。此后，家家戶戶搖起橫機，帶著織好的羊毛衫在路邊擺攤售賣，“羊毛衫市場”逐現規模。

　　1988年，當地政府集資58萬元，在濮院鎮主要的交通公路旁，順勢而為建起一個面積超過4300平方米、容納50多間商鋪的羊毛衫交易市場。客商紛至沓來，濮院逐步成為中國最大的羊毛衫集散中心。

　　比起老少咸宜、日常必備的羊毛衫，海寧皮革的故事則離不開流行文化的傳播。受上世紀八九十年代的歐美、香港明星的影響，一襲皮衣成為潮流的代名詞。

　　敏銳察覺到市場需求，在上海做皮革工人的海寧人回到家鄉，在小鎮周王廟架起了當地第一臺制衣機器。皮革的氣味滲入家家戶戶，小作坊里悄悄挖出了第一桶金。在全國大建市場的高潮中，海寧皮革城于1994年建立，并在兩年內迅速實現初步繁榮。

　　與此同時，平湖市已經擁有了第一批服裝加工廠。新世紀初，平湖已成為國內最大的縣（市）級出口服裝制造基地。“世界百件衣，平湖有其一”，服裝訂單接到手軟的平湖，其實并沒有在一開始就考慮鉆研細分品類。

　　從服裝市場的命名也可看出，對比“濮院羊毛衫市場”“海寧·中國皮革城”，興建于2011年的平湖服裝市場直接以“中國服裝城”命名。

　　然而，現在的服裝生意已經不同于改革開放初期的一路狂飆。用工成本增加、原材料價格上漲，代加工瓶頸逐步顯現，平湖服裝企業的訂單開始出現流失的跡象。

　　平湖·中國服裝城常務副總經理吳學全曾在接受媒體采訪時表示，“外貿型服裝與國內需求很難做到兼容與匹配，我們根據商戶的反饋，對服裝城品類進行調整。羽絨服的性價比較高，受到各地客商青睞，于是當機立斷，打造了以羽絨服單品為主的交易區。”

　　由此，平湖與羽絨定下正緣。2015年前后，平湖單點切入附加值較高的羽絨服賽道，并大力發揮集群效應，迅速擴大羽絨服產業規模。服裝城則朝著“中國最佳原創羽絨服一級采批市場”的目標進行沖刺。

　　經過幾十年的發展，今天的嘉興服裝產業，已經形成三大成熟的集聚中心。在工業和信息化部日前公布的2022版重點培育紡織服裝百家品牌名單中，平湖羽絨服裝成功入圍，成為浙江省內唯一入圍的區域品牌。

　　年關將至，在杭州四季青服裝市場開檔口的老汪，來到了平湖服裝城掃今年的最后一波貨，“做服裝的人都曉得，進羽絨服要到平湖來進。”年前也正是服裝城內檔口做更多零售生意的時候。零散客人擠滿店鋪，老板也樂意忙碌：“可以早點清完倉放假了”。

　　寒潮來襲，讓這個冬天成為銷售旺季，當地物流包裹從每日的1000余包提升到了6000余包，客流量從日均7000左右人次提升至26000左右人次。

　　今日的濮院羊毛衫市場，也早已從路邊的散亂小攤，發展為占地1.5平方公里的濮院鎮羊毛衫產業集群。在這個戶籍人口不足5萬人的小鎮里，每年有近7億件羊毛衫銷往全國各地。單論市場，濮院里就有高端的國貿中心、時尚中心，中端的世貿大廈和中央商城、工貿大道，以及價格更為低廉的聚發尾貨市場、洪合市場等等。

　　各家檔口門前的貨包壘起小山，看似平平無奇的20平米小店，一天的出貨量都能達到幾千件。濮院鎮人民政府市場管理服務中心主任彭振介紹，優化疫情防控措施出臺后，濮院羊毛衫市場客流量環比增長三成以上，成交額環比增長四成以上。

　　在海寧皮革城，總建筑面積已近百萬平米的皮革市場近期重煥新機。在皮革城C座的皮草廣場內，一溜街上有三五家都是新店，“開業大賣”“先賺一個億”的花籃簇擁在新店門口，傳遞著欣欣向榮的朝氣。往來客人絡繹不絕，店主趁著午飯時間還在細心地掛燙皮草大衣。

　　“我們在這里開店剛好十年。皮革城的店大部分都是廠家直銷，沒有中間商，拿貨成本低。最近人流量恢復了很多，快過年了也稍微人多一點。”一家檔口的店主告訴時代周報記者。

　　值得一提的是，作為全球規模最大的皮革專業市場、生產基地和貿易集散中心，海寧皮革城已從單一交易市場發展成為全產業鏈服務平臺。在海寧，除了遍地可見的大小皮革市場，輔料市場也不時可見，拉鏈、印花一應俱全。

　　疫情之后迎來旺季，嘉興服裝業的消費元氣持續恢復。但從長期來看，這三個縣城也都面臨著轉型新困境。

　　“我是海寧周王廟人，也就是皮革第一村，從小家家戶戶都小作坊做皮衣。”2012年，小楊開始自己經營皮革生意，但在他看來，2012年前后就是海寧皮革生意的巔峰了。“現在穿皮衣皮草的人少了白鴨絨是什么絨。我們基本上都是做批發，這些年也有給線上直播間供貨，但是總訂單量還是越來越少了。前幾年營收很輕松就能破百萬，現在沒有了。”

　　小楊經營的皮革廠大多生產基礎款皮衣，這樣的皮衣批發價最低不足百元。（時代周報記者 王晨婷/攝）

　　皮革行業曾是海寧的支柱產業，年產值占地方GDP的比重最高曾達30%。但近年來，海寧培育晶片、半導體、新材料等新興制造業，對皮革的依賴程度逐步降低。值得一提的是，海寧市商務局副局長蔣大勝向時代周報記者透露，目前海寧皮革出口量極低，大部分做的都是內貿生意。

　　海寧皮革城的生意雖仍紅火，但在海寧火車站出口附近的幾個零散的皮革市場，大多數商鋪已經關門。小楊告訴記者：“沒考慮過轉行，別的也不知道做什么，先走一步看一步。”

　　與海寧不同，對于市場需求依然旺盛的桐鄉濮院羊毛衫和平湖羽絨來說，“大而不強”、品牌薄弱則是它們共同的困境。除了加大力度推進原創設計、鼓勵品牌孵化，尋求出口、轉型線上是如今的主要解法。

　　濮院羊毛衫在度過前兩年出口訂單下滑的難關后，迎來了產銷旺季——受氣候環境變化和歐洲能源危機影響，桐鄉毛衫比往年更受歐洲歡迎，尤其是厚實的羊毛衫類服裝。數據顯示，濮院2022年全年預計完成羊毛衫市場成交額1069億元，其中線億元，繼續保持千億市場規模。

　　在平湖·中國服裝城的店鋪門上，不時可見張貼著的招聘啟事：“誠聘穿版模特”。在服裝檔口里，最忙的也不是老板，而是穿版模特。模特們快速地在直播間的鏡頭前展示最新款商品，經銷商、零售消費者則通過線上選品下單。在市場周邊，直播基地也正迅速興起。

　　除了商戶自己積累的線上線下客戶，平湖中國服裝城也打造了自己官方的全渠道運營平臺——“羽倉”小程序。客商只要進入“羽倉”，就能實現線上看貨、便捷下單。目前，“羽倉”已上線個店鋪。

　　從千年前的精美絲織到作坊簡制的粗衣，再聚起火種，逐步出打造千億集聚產業，嘉興的縣城正從傳統的服飾制造行業升級而來，轉型成為“戰略性時尚產業”。

　　時代周報記者注意到，嘉興市“十四五”規劃中提到，要布局高端時尚產業，建設長三角時尚名城、健康之城。加強品牌建設，形成一批高端時尚品牌和頂尖時尚企業，提升時尚產業全球知名度和影響力。促進產業鏈上下游和橫向跨界整合，提升時尚產業增值能力。

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