一萬億元，這是中國服裝批發(fā)貿易額，如此巨大的金礦讓所有的商業(yè)模式都摩拳擦掌想要分一杯羹，電子商務當之無愧地成為其中不容忽視的新勢力。據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年一季度中國電子商務市場整體交易額突破萬億規(guī)模，環(huán)比增速驚人。

　　一萬億元，這是中國服裝批發(fā)貿易額，如此巨大的金礦讓所有的商業(yè)模式都摩拳擦掌想要分一杯羹，電子商務當之無愧地成為其中不容忽視的新勢力。據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年一季度中國電子商務市場整體交易額突破萬億規(guī)模，環(huán)比增速驚人。

　　電子商務，阿里巴巴這位全球網上批發(fā)專業(yè)戶當然不能缺席，但在這個金礦里面還不能忽略像白馬商城、十三行這類具有雄厚實體資源基礎的全國服裝批發(fā)商城所建立的網站。事實上，單干族在金礦前也難耐寂寞，日前衣聯(lián)網就高調宣布要分一杯羹。在這場逐鹿大戰(zhàn)中，誰是贏家，讓我們拭目以待。

　　看電子商務，絕對不能忽視阿里巴巴的操作模式，其占據(jù)了B2B領域的半壁江山，來自艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴占全國市場份額的58.9%。而阿里巴巴2009年的財務報表顯示，該網站的企業(yè)商戶已經達到680萬個。

　　據(jù)悉，針對服裝服飾批發(fā)市場的快速成長，最近阿里巴巴專門設立了“服裝服飾批發(fā)”網頁。據(jù)悉，阿里巴巴一天的批發(fā)客流量達639萬，最終成交商品數(shù)306萬件，其中服裝的成交占1/3，達100萬件。不過深究其在線上交易的對象，阿里巴巴公關部負責人吳昊透露：“在服裝等日化消費品的領域中，買家仍以淘寶商戶為主。”

　　針對于此，阿里巴巴推出了“混批”、“小額批發(fā)”等舉措，極大地滿足了小商戶。“在淘寶上創(chuàng)業(yè)的多是沒有資本的年輕人，這種5件起批，10件起批的量既避免了壓貨的風險，又極大限度地豐富網店。”一淘寶賣家談到。除此以外，混批也是留住小商戶的好方法，記者在阿里巴巴的網站上了解到，只要具有混批標志的商品都可進行混批，門檻一般為5件起批或100元、200元或300元起批。

　　不過有業(yè)內人士認為，這種小規(guī)模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務化還有很大的距離。畢竟，依托淘寶小商戶的阿里巴巴并沒有接觸到服裝批發(fā)的核心———實體。業(yè)內人士表示，由于觀念、成本等問題，擁有實體的廠家一般不會建設電子商務平臺，因此，在網上搞批發(fā)的網店常是商務性公司。也就是說，商戶向廠家拿貨，再通過網絡批發(fā)出去，充當中間商的角色。

　　事實上兒童羽絨服童裝批發(fā)，阿里巴巴也深諳其中的癥結，并加速與實體聯(lián)合。今年，阿里巴巴就首次舉起了“廣貨贏天下”的旗幟，開展“廣貨北上”的電子商務模式。據(jù)了解，透過此平臺，廣州服裝商家可零成本入駐阿里巴巴并設立“廠家直供”專場。據(jù)悉，專場上的商戶都是經過嚴格資質認證的有加工生產能力的工廠，保證100%沒有中間商成本。此外，阿里巴巴也正加緊與專業(yè)性市場的合作，有知情人士向記者透露，阿里巴巴曾與如白馬商城這些擁有龐大實體商鋪資源的批發(fā)市場洽談合作關系，以此打開實體市場。

　　目前，“廠家直供”專場已有327家進駐廠家，這種模式，能夠簡單地以B2B2C概括，吳昊表示，B2B2C其實是一種電子商務類型的網絡購物的商業(yè)模式，第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指是的電子商務的企業(yè)，C則是表示消費者。B2B2C來源于目前的B2B、B2C模式的演變和完善，通過B2B2C模式的電子商務企業(yè)構建自己的物流供應鏈系統(tǒng)，把中間繁雜的過程打通，更有效地縮減成本。

　　若要談及實體服裝批發(fā)商城，以服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈當之無愧地成為佼佼者，這里的租金已是廣州地標中信廣場的5倍。對于新興的電子商務，全國專業(yè)服裝批發(fā)的白馬商城、十三行都開設了官方網站，但兩者似乎仍未十分注重網站的建設。

　　“白馬E網上提供的貨品主要來自白馬服裝城中的商家，”白馬服裝網的負責人張志勇經理介紹道，“但白馬服裝網的主要工作不是服裝批發(fā)，而是招商引資，幫助商戶尋找加盟代理商。”記者查看白馬E網上也發(fā)現(xiàn)，該網站并沒有如阿里巴巴般按廠家、商戶進行劃分，而是以衣服的樣式為劃分標準，操作模式與卓越網類似，而在網站上購衣也沒有要求批發(fā)的字樣。

　　雖然白馬這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)巨頭每年都對電子商務有所投入，但始終沒有把網絡的作用放大，張志勇認為，“服裝批發(fā)的電子商務無疑是未來發(fā)展的方向，但目前仍有多方面的制約。”他分析，“100多件的批發(fā)量在網上已經算很大了，但這種量遠不及實體店數(shù)千件的批發(fā)量多，小額利潤很難吸引具有實體的商家進駐。”

　　“服裝無法標準化是阻礙網上批發(fā)的原因之一，張志勇稱，“由于服裝的樣式千變萬化，沒有固定標準，網絡批發(fā)無法讓采購者接觸到實物，全憑批發(fā)商的圖片和游說使采購商承擔著一定的風險。”這也就隱含著由于批發(fā)量太少，導致實體店家不愿意把價格降低，因為他也要考慮到其他大客戶的利益。可見，網上批發(fā)服裝也沒有想象中的實惠。

　　業(yè)內人士告訴記者，長期依賴市場交易的傳統(tǒng)服裝廠家很少會有心思建立電子商務平臺，想在網上拿到廠家一手貨源更是難之又難，“市場上的貨都是倒來倒去的，經常去廠里跑貨的人根本沒時間上網，有的是不懂，有的是生意忙不過來，不愿意浪費時間在網上。”一位商家這樣說。據(jù)了解，在服裝界存在著兩種廠家：生意艱難的小廠家和銷量好的大廠家。小廠家的貨品質量不高成本卻不低，由此造成產品利潤低，很多滯銷，網上銷售的多是這樣的產品。說白了，也只有這樣的產品才需要通過各種渠道和方式走貨。而在大廠家中，除了單純做網上批發(fā)的廠家外，好銷的貨一般都被長期合作伙伴壟斷或者幾個大批發(fā)商拆分，只有不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，通過兩、三層的零批才到達網絡上。

　　除此以外，網絡服裝批發(fā)需要考慮地域問題。一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網絡，但網絡卻是一個沒有地域限制的工具，“有時候，華南總代理商的定價低于華東總代理商的定價，如果通過網絡銷售貨品，就會損害到華東總代理商利益，擾亂了原來的秩序，這也是大型廠家考慮的重要因素之一。”張志勇談道。

　　正是由于白馬巨頭們亦步亦趨的做法，使一眾單干族看到這塊尚未散發(fā)濃郁芬芳的大蛋糕。從服裝店主論壇起家的衣聯(lián)網，對于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)巨頭對服裝B2B集體失語的原因，衣聯(lián)網的總經理于華認為，主要是由于傳統(tǒng)的批發(fā)市場利潤依然豐厚。

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