有著100多家批發市場的商都鄭州，曾有段時間一直被“散貨批發”“賺信息差價”來指代。直到銀基廣場、大觀國貿、鄭州百榮世貿商城等為首的原創派開始萌芽，這些市場商戶用品牌增長、市場占有率和銷售數據，讓客商明白，原來銷地市場也可以轉型為貨源地市場，原來不入流的散貨有天可以被高端精品取代。

　　多年以后，站在即將完工的1800平米百榮最大品牌陶瓷集合館前，48歲的宏潔瓷業創始人王紅杰，會永遠感激在入駐鄭州百榮第三年的那個決定。

　　那是在2015年，他丟掉批發，轉做原創品牌，從一個賣貨郎變成了在臨沂、廣東、山西三地開工廠的品牌商。

　　塑戀優品創始人周米軍比王紅杰晚兩年轉型做原創，他的工廠在臺州老家，采取前店后廠模式。有了原創品牌后，他的客戶一下子猛增到5000多家，大多是商超渠道，通過百榮品牌店貨通全國，最遠輻射到臺灣省、新疆等地。

　　深耕行業26年的百榮家居清潔用品商趙海兵，今年是第一年轉做原創品牌仟米熊，他繞過了批發商，直面KA商超做直采直供。

　　不僅僅是原創品牌從百榮內部商戶群中內生裂變，一些外部一線源頭品牌廠家也選擇破天荒來鄭州百榮開直營店、設辦事處。

　　花漫多品牌創始人龔愛娣就是其中一家，其總部位于廣東，梳子銷量排商超渠道第一，號稱“商超十把梳子七把造”。她于去年在鄭州百榮開設了全國第一家也是唯一一家直營店，因為“通過百榮能夠快速觸達全國商超，是我們品牌曝光的窗口，酒水食品流量非常大，能給我們百貨業態帶來流量”。

　　王紅杰理解的原創是，“以前是給錢賣貨時代，現在是強化價值、服務、團隊的品牌為王時代。”周米軍理解的原創是，“做批發很受傷，做原創能自己說了算。”龔愛娣理解的原創是，“批發是市場需要什么鄭州地攤童裝批發市場進貨渠道，我批什么；原創是我熱愛什么，賣什么。”

　　王紅杰們不是個案，他們背后站著的，是一群或主動或迫于形勢下自我革新的鄭州百榮商戶群像。也正是基于近年蓬勃迸發的原創力量，鄭州百榮被亞洲最大百貨展特別邀請，以組團形式參展2024上海百貨會，并被主辦方給予單獨VIP會客廳、免費廣告位、商戶集體巡展等特殊待遇。

　　此次參展，表面上是百榮商戶自有原創品牌在亞洲最大百貨盛會上的一次集體亮相，背后則是鄭州百榮轉型貨源地市場和中高端品牌孵化基地的縮影。

　　不同于小推車橫行、人聲嘈雜的老舊市場，當下的百榮，早已甩掉了過去小商鋪林立、廉價批發的舊有標簽，實現了從跑量為主的散貨批發到區域品牌代理，再到如今原創品牌云集的商業模式迭代。

　　最早追溯到上世紀九十年代，鄭州小商品百貨市場的萌芽從苑陵商場、中州商場開始。多數商戶租賃半拉墻面做檔口，主要供日雜店，還沒有超市概念，以走量賺差價為生，所有貨品到手后統一加價兩元轉手。

　　這種地攤式市場一直持續到華中路食品城，市場內商戶自發形成了日用百貨一條街，這是當時鄭州最為集中的百貨類集中貿易市場，但商戶數量也僅有幾十家。

　　鄭州日用百貨批發真正抱團崛起，始自鄭州百榮，商戶體量由過去幾十家暴增至上千家。更大的改變則是商戶有意識從散貨批發轉向做原創品牌。

　　2001年闖入這個行業的牟哲富，一直做的就是批發貿易，在百榮時期開始從代理商轉為品牌商，并做到了家用地墊行業全國前三位置。他認為，代理商容易被廠家銷售指標和定價綁架，有天花板，不如做品牌商有自有工廠和研發渠道優勢，自主性強、產品更新快、規模成本低。

　　趙鈴鈴也是在進駐鄭州百榮市場的2017年，才完成了家居生活用品原創品牌“優衣素品會”的全傾投入，基本上放棄了過去服裝批發生意。

　　自建工廠、原創設計、擁有知識產權、把經銷商布滿全國……一批批類似牟哲富、趙玲玲這樣的百榮商戶，不甘只做二批，從量到質逆襲成為廠家和品牌商，告別千篇一律的批貨鋪貨、買版打樣，用原創為王取代千貨一面 。他們在完成自身角色轉變的同時，也集體推動了鄭州百榮從單純銷地市場向貨源地市場和原創品牌孵化基地的華麗蝶變。

　　百榮對行業的改變在于，將平面地攤式批發帶進了樓宇式批零時代，將靠信息差牟利的批發市場帶入了靠品牌和服務盈利的品牌為王商貿時代，推動鄭州一直以來的二批中轉銷地市場轉向源頭產地市場，推動薄利多銷的廉價批發時代轉入走商超專供渠道的精品體驗展貿時代。

　　事實上，自國企鄭州市市場發展投資有限公司(以下簡稱市投公司)入主鄭州百榮世貿商城D座以來，帶來的改變不止商戶形態，還包括在零售、展貿、線上方面的升級。

　　堪比Shopping Mall的購物環境，新潮吸睛的商品陳列，寬敞通透的樓道……鄭州百榮世貿商城憑借亞洲最大單體批發樓宇和先進硬件環境，全面扭轉人們對專業批發市場的刻板印象。

　　越來越多零售客群被精致購物環境、豐富產品和超底價格吸引，樓下超市的商品多數都采自百榮，但去百榮買比超市要普遍便宜10%。

　　越來越多的商戶注重店鋪“臉面”打造，把物流倉儲設在幾公里之外甚至遠在新鄭新密，而動輒花二三十萬用在店鋪裝修升級上，把商鋪當作品牌形象展示中心和產品體驗中心。

　　從重視“貨”到關注“場”，是專業市場從交易為本到以人為本的理念轉變，物美價廉的更高性價比不只服務生意人，更服務千千萬萬愛實惠的消費者。

　　從市場走向“商場”，專業市場正在走向展貿化，客戶來商場只逛只選，相中的商品則直接從外圍倉庫發貨到家。小而美而精的商鋪，將逐漸淘汰掉低端化的檔口，展示、體驗和品牌將是專業市場的主角，而不再是貨積如山的貨品。

　　更潮更新更全的產品、更有設計感和顏值的陳列、更有體驗感的賣場……市投公司以百榮為樣板，正在從人、貨、場全方位重新定義“專業市場”；鄭州以百榮為樣板，正在改變過去批發賺差價銷地市場為品牌貨源地市場。返回搜狐，查看更多