2019年秋，國產服裝品牌太平鳥完成了當年度的時裝“雙城記”，先后亮相紐約、巴黎時裝周，吸引眾多目光。在國內，太平鳥也收獲大量年輕顧客，天貓旗艦店坐擁972萬粉絲，線下直營渠道會員平均年齡25歲，實現2019年營收近80億元。當一些本土服飾品牌發展陷入困局，以太平鳥為代表的一批國產服裝品牌卻“突圍”成功，甚至一躍成為受人追捧的國潮品牌。

　　這其中，一個重要原因在于以消費者為導向，洞察并貼合消費新需求。過去，服裝消費主要追求舒適、美觀；如今，隨著互聯網時代信息加速流動和海外品牌不斷進駐，這一代年輕人的選擇余地拓寬了，審美取向也發生變化，更講求潮流與酷炫，表達個性和自我。

　　在此背景下，通過品牌年輕化，抓住年輕消費者，便是抓住新的生機。通過參與音樂節、潮流展、時裝周等年輕人關注的公共活動，能夠強化品牌時尚屬性，向外界傳遞求新求變的訊息，引發新一代消費者的共鳴。聯名是一個突破口。李寧聯名紅旗轎車，消費者從不同領域品牌的合作中深刻感受老牌國貨魅力；波司登聯名漫威、星戰，保暖之余增添一分情懷、幾分時尚；太平鳥的聯名更為多樣，從鳳凰單車到寶潔Pamp;G，從動漫《龍珠》到表情符號emoji韓版童裝批發市場襪子推薦，從喜茶到大白兔……這些創意滿滿的聯名款打開了品牌知名度，也緊緊抓牢年輕人的心。

　　貼合消費需求的另一手段是精準定位消費群體。通過打造品牌矩陣，在風格等方面錯位互補，瞄準不同的目標消費群體，滿足市場的多元消費需求。以JNBY(江南布衣)為例，品牌下設JNBY女裝、速寫男裝、jnbyBYJNBY童裝三大品牌，每個品牌有各自定位：女裝作為主打，多運用棉麻毛等純天然面料，吸引推崇自然的女性消費者；男裝偏向舒適感、易搭配、富有設計感，適合休閑、工作等多種環境下穿著；童裝則在繼承品牌一貫簡潔的風格上，打造具有童真童趣的服裝。通過深耕品牌矩陣，品牌內涵大大豐富，受眾圈層隨之擴展，銷量自然就上來了。

　　配合以消費者為導向的策略，用好線上資源，也是國產服裝品牌的自救手段之一。充分利用網絡資源，一方面增強網絡營銷，借助代言人、網紅KOL(意見領袖)的公共影響力，發揮好微信、微博等社交媒體的傳播功能，將品牌理念和新品等內容傳遞給網絡用戶。特別是2020年以來，線上銷售愈加蓬勃發展，不妨依托天貓等傳統電商平臺和微信小程序等新興渠道打好銷售仗。一些國產服裝品牌已經在這方面交出了亮眼答卷，去年“雙11”當天，天貓李寧官方旗艦店全天成交額突破5.4億元；今年“6·18”期間太平鳥全品牌線億元。不斷強化的網購銷售渠道為品牌帶來更大商機。

　　事實證明，從國產服裝變身為國潮服飾，把握市場需求和銷售渠道等各方面變化是何等重要。未來的服裝行業仍將有諸多挑戰沖擊，只要因勢而變，及時調整戰略，就有望完成“突圍”，成為時尚的弄潮兒、行業的領軍者。