來自源頭廠貨直銷平臺1688的數據顯示，11月1日至12月12日，軍大衣在平臺的搜索人數日均同比增長236%，搜索次數同比增長216%，買家數同比增長50%。同期內，花棉襖的搜索人數日均同比增長163%，搜索次數同比增長159%，買家數同比增長49%。

　　為應對這波浪潮，1688集結源頭工廠，一起盤貨，提供定制和包郵服務。大學宿舍是重點的供貨目的地。

　　他的工廠生產花棉襖15年，主要服務線下實體店和中老年客群，最近一個月，公司30萬件花棉襖庫存被一掃而空，訂單還像雪片一樣飛來。

　　新客戶和新生意來自今年剛入駐的1688，由于工廠一直保持著手工縫制的傳統，“最近訂單多到縫紉機都踩壞了十多臺。”優先處理老客戶訂單，高價請工人、加班加點干，就在這樣的狀態下，幾天前，一位來自濰坊的主播，在1688平臺下單的當天，直接雇人開來兩輛九米六的大掛車，停在工廠門口“搶貨”。

　　武漢策謙服裝廠專業生產冬季防寒大衣。據該公司銷售負責人方芳透露，廠里近來最暢銷的是兒童版軍大衣。“每天有500多個訂單，最近幾天的訂單數甚至超過1萬筆，而去年同期的數據，只是現在的10%。”

　　有一位抖音主播先給自己的孩子買了一件軍大衣，然后制作了短視頻在家長群傳播，有了訂單后再到1688平臺批發。

　　“軍大衣爆火的背后，是消費群體尤其是寶媽群體的年輕化，她們更能接受不一樣的時尚元素，也更熱衷于國貨平替。”方芳說。

　　兒童軍大衣的熱銷也帶動了其他單品，如帽子和圍巾。方芳說童裝外貿尾貨批發貨源在哪里找，雷鋒帽在全網幾乎都缺貨。最近，隨著1688平臺跨境業務買家尋源的用戶數激增，許多跨境買家也找到了廠里，希望能把軍大衣帶到海外電商平臺銷售。

　　這一波平替消費浪潮在今年雙11期間已現端倪。1688在11月11日至15日期間，軍大衣的搜索人數和次數連續五天同比增長近500%。同時期，花棉襖的搜索人數和次數連續五天同比增長近400%。

　　彼時，臨近入冬，各地降溫。可消費市場的價簽讓人看了“心涼”，繼“水果刺客”“雪糕刺客”之后，羽絨服成了新的刺客。大型防寒服的成交價突破1000元，其中2000元以上的占比近70%。不少網友感慨，“月薪1萬，買不起羽絨服。”

　　相比羽絨服，除了性價比，軍大衣、花棉襖更是承載了當下的一些情緒價值，網絡上，關于軍大衣一條最火爆的視頻出自沈陽農業大學的教室，七八位年輕人穿著統一的服裝出場，視頻下一條評論點贊量高達13.4萬：一個人穿，丑；一群人穿，天下誰人不識君。

　　1688的數據顯示，軍大衣、花棉襖、雷鋒帽的送貨地，占比最高的是大學宿舍。一些學生還在1688嚴選后臺咨詢是否可以定制寵物軍大衣和花棉襖，用于流浪貓狗。這彰顯了當下年輕群體的消費態度，自信且主動，逆主流，甚至創造潮流。

　　截至12月12日，1688平臺上專門生產軍大衣的源頭廠商有21894家（工廠5140家），生產花棉襖的源頭廠商21666家（工廠5033家），二者的商品總和接近100萬。相比動輒四位數、五位數的羽絨服，一件軍大衣不足百元。

　　為方便買家迅速找到源頭廠貨，12月13日，1688推出軍大衣和花棉襖產地地圖，集中推薦棉服源頭廠商，重點是新疆、山東和河北三大中國產棉區的源頭工廠。重點對接東北三省、內蒙古、山東、貴州等省份的需求。

　　針對軍大衣和花棉襖的定制化需求，1688 找工廠旗下的3D輕定制服務“哇噢定制”，于12月13日推出軍大衣一件定制包郵服務，由源頭工廠直接生產，還包括加絨衛衣、沖鋒衣等。

　　買家可以利用3D、生成式AI等技術，清晰表達個性化需求，根據喜好定制款式、尺寸、顏色、LOGO等要素，衣服的前后背還可以加上圖案或文字。

　　相關訂單將被派送給具備產能的數字工廠，工廠在接到訂單后，通過柔性快返能力，高效地完成訂單生產和履約，三天內包郵發貨。

　　1688 找工廠還與1688嚴選合作組織一盤貨，根據場景提供貨源，重點滿足大學宿舍里的情侶裝、兄弟裝、姐妹裝等需求。