四季青據(jù)傳取自中藥材“冬青葉”的別名，《本草綱目》用苦、澀、涼三字概括其藥性。若用其來概括四季青中國服裝第一街地區(qū)的創(chuàng)業(yè)史，同樣貼切。每天會有無數(shù)人聚集在這里交易，你可以看到批發(fā)商人、淘寶商家、創(chuàng)業(yè)者等等，所有商家端的玩法都能在這里找到出處，并向全國范圍內(nèi)批量復制。這里每個檔口老板的發(fā)家史都匯聚成了整個中國服裝第一街的發(fā)展史。今天講述的第一個故事，是被大家稱之中國服裝第一街傳說的“雪兒MAXSTYLE”。

　　雪兒MAXSTYLE集歐韓精品與原創(chuàng)設計為一體，擁有敏銳的時尚嗅覺和快速的上新頻率，掌握著最全、最IN的時尚一手貨源，是目前國內(nèi)最大的歐韓貨及設計師品牌買手批發(fā)集合店。其b2b批發(fā)集合店城市覆蓋北京、上海、杭州、廣州、成都、鄭州、深圳等地。現(xiàn)有主力深度服務的眾多國際設計師工作室，常駐韓國的買手團隊。公司旗下開設的RM生活美學體驗館，用專業(yè)的買手眼光，收集國內(nèi)外各種高品質(zhì)小眾輕奢品牌，包括精選歐洲進口設計師品牌男女裝、鞋包配飾、生活家居等質(zhì)感好物，向消費者傳遞收集美好、革新、趣味的生活方式。另設有自營獨立品牌：BORABORA(童裝品牌)。

　　聊起雪兒家的發(fā)家史，在雪兒MAXSTYLE從業(yè)10年的許一平總經(jīng)理一下子打開了話閘子。許總笑著說“雪兒MAXSTYLE的成立是偶然條件下的必然，90年代那會兒剛改革開放，正是做生意的好時機，但是應總夫婦倆在廣州做鞋類生意卻虧了幾十萬，此次虧損使應總夫婦倆為“生活所迫”，造就了后來的必然，之后他們從廣州來到杭州，那年正好中國服裝第一街成立，讓他們看到了機遇，應總說“衣食住行，衣為首”，所以他們從鞋業(yè)轉(zhuǎn)向服裝行業(yè)，雪兒MAXSTYLE就這樣誕生了。”

　　任何行業(yè)都不是一帆風順的，“雪兒MAXSTYLE”一路走來也遇到過很多困難。雪兒在02年遇到了“非典”，很多客戶都不敢過來拿貨，導致檔口生意受到了很大的影響，銷量急劇下降。為了改變現(xiàn)狀，老板和員工一起采取了“客戶不來，我們上門送貨”的服務。一天二十多趟，24小時不間斷。大家一起努力，克服困難，雪兒挺了過來。那次“非典”的經(jīng)歷為這次“新冠”積累了經(jīng)驗，面對突如其來的疫情，不再手忙腳亂。

　　雪兒MAXSTYLE遇到的第二個困難是服裝業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象。隨著中國服裝第一街不斷擴大，雪兒擁有的競爭對手不斷增多，從廣州拿貨不再成為優(yōu)勢，急待轉(zhuǎn)型。于是從07年開始，雪兒一方面抓升級貨源，將觸角從廣州伸向了韓國，之后又伸向了一些歐洲國家，不斷開發(fā)出意大利、法國等時尚起源地的合作廠家；另一方面抓品類延伸，把業(yè)務從女裝擴展到了童裝，之后又拓展到飾品。比如在廣州主打的是波拉波拉童裝。

　　“那么多年雪兒MAXSTYLE遇到的困難數(shù)不勝數(shù)，也曾有過迷茫，也想過退縮，但是每次咬咬牙也就跨過來了。”許總說，“我從事服裝行業(yè)那么多年，也算是看到過四五個新生時代的更迭，有些檔口可能會在某一個階段銷量突然暴增，但是很少有像雪兒MAXSTYLE這樣長時間的銷量都是出類拔萃的。

　　雪兒MAXSTYLE從日營業(yè)額2000元，到現(xiàn)在的200萬；從一開始的毫不起眼，到全國的知名品牌；從一家小檔口，到覆蓋北京、上海、杭州、成都、鄭州等地的22家門店北京童裝一手貨源批發(fā)城。雪兒能夠取得這些成就的原因就是這25年雪兒一直堅守初心就做實體服裝這一件事情，而且比別人多一點點。如營業(yè)時間比別人多一點點；上新速度比別人快一點點；產(chǎn)品質(zhì)量比別人好一點點等等。許總說：“雪兒的成功讓我想到了“一萬小時定律”，人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天姿超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力，而這份努力，雪兒MAXSTYLE從一點點開始建立，積少成多，堅持了25年。”