在中國國內(nèi)童裝市場上，占50%市場份額的國內(nèi)童裝生產(chǎn)商基本被擠壓在中低市場，由于眾多規(guī)模小的企業(yè)為了生存，不得不競相壓價(jià)，或做別人的衣裳來賺薄利;而國外品牌占據(jù)的50%的份額中，幾乎壟斷了中國童裝高端市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高檔童裝消費(fèi)額占全部消費(fèi)額的25％，中檔童裝消費(fèi)額占全部的37％，低檔童裝占全部消費(fèi)額的38％。現(xiàn)階段，國內(nèi)童裝高端市場幾乎被外來品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌要想搶占高檔市場和外來品牌抗衡，經(jīng)營手段就必須超前。

　　國產(chǎn)童裝在國際經(jīng)營理念、產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌。同時(shí)，國內(nèi)品牌多數(shù)集中在中低檔市場，與國際背景品牌相比，差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上。國內(nèi)品牌設(shè)計(jì)一直在模仿國外童裝，缺乏適應(yīng)兒童生長的設(shè)計(jì)，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌的形象，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。如今，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡，競爭焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國品牌，已從勇于接受變得習(xí)以為常。目前，國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50％的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70％處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝只占市場份額的30％。

　　意大利入門級(jí)奢侈童裝Sarabanda源自意大利。由Miniconf創(chuàng)辦于1973年，已成為歐洲最具影響力的童裝品牌之一。旗下Sarabanda品牌定位于中高端精致兒童全品類服飾，在世界范圍有著廣泛知名度，是一家專注0-16歲的兒童服飾超過40年的企業(yè)。

　　2013年9月，Sarabanda正式進(jìn)入中國，先后入駐北京賽特購物中心、上海久光百貨、沈陽久光百貨、杭州大廈、無錫恒隆廣場等高端百貨商場，14年5月入駐北京國貿(mào)旗艦店。

　　這里最值得一提的就是，這個(gè)高端童裝品牌，Sara Banda布局中國市場，經(jīng)銷業(yè)務(wù)是由森馬代理的。看到這里你怕了嗎？

　　自2008年開始，T100出重拳相繼在北京首都機(jī)場、上海浦東機(jī)場、廣州白云機(jī)場、深圳機(jī)場、成都機(jī)場和青島機(jī)場等國內(nèi)著名機(jī)場設(shè)立專柜，很多消費(fèi)者是從乘機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)T100童裝，也從乘機(jī)開始成為T100的顧客，所以T100的個(gè)性營銷直接將自己鎖定在高端童裝品牌。

　　T100不僅在全國的打幾場擁有了許多店鋪，而且在這兩年中迅速崛起，在國內(nèi)各大服裝中心的主要高端商場也占據(jù)重要位置，一舉進(jìn)入高端童裝行列，主打“親子裝”，填補(bǔ)市場空白。

　　一些市場人士表示：“T100 KIDS 的母公司上海締造億百集團(tuán)，從事服裝行業(yè)至今已有十余年，他們都有多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)行業(yè)非常敏感。”

　　這個(gè)品牌可以說是是國產(chǎn)新秀高端童裝品牌吧，2016年10月成立的MISSOSE是北京一七八商貿(mào)有限公司旗下的自有高端時(shí)尚童裝品牌，定位于打造中國高端時(shí)尚童裝標(biāo)桿品牌。品牌以3-14歲兒童為服務(wù)目標(biāo)群體，目前,得到大量明星家庭青睞與推崇的MISSOSE已經(jīng)于今年4月17日正式登陸淘寶,開啟了線日,MISSOSE全球首家線下實(shí)體店也將正式對(duì)外營業(yè)。

　　虎門知名童裝企業(yè)越也公司旗下專注于男童服裝的品牌Outride也要來高端童裝市場分一杯羹，其目標(biāo)是將“Outride”打造成中國高尚精品男童服裝強(qiáng)勢品牌。打造中國高端童裝品牌是越也的追求，其底氣何在?越也公司總經(jīng)理王照華坦言，打造中國高端童裝品牌就要“矢志不渝”，在產(chǎn)品研發(fā)方面堅(jiān)持自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以“多品種、多樣化”形成自己的獨(dú)立風(fēng)格，與市場產(chǎn)生差異，形成獨(dú)樹一幟的優(yōu)勢;在生產(chǎn)方面狠抓質(zhì)量，從物理層面到化學(xué)層面通過二十多項(xiàng)的把關(guān)。虎門童裝產(chǎn)品豐富，風(fēng)格獨(dú)特，品牌輩出，銷售遍布全國。

　　虎門童裝雖然銷售遍布全國，但是品牌多、雜、亂，看到淘寶上的十幾塊錢標(biāo)價(jià)的虎門童裝，便知道這條路并不是如看起來那么容易，生產(chǎn)線方面目前還不知能不能達(dá)到高端童裝的要求標(biāo)準(zhǔn)，所以成功與否還在路上。

　　面對(duì)如此活躍的童裝市場，成立僅4年的、來自英國的國際童裝品牌集合零售集團(tuán)Cloudo Kids并沒有單純坐收市場紅利，而是繼續(xù)開拓細(xì)分高端市場，為國內(nèi)消費(fèi)者帶來國際奢侈品童裝系列及設(shè)計(jì)師品牌，通過搭建跨國電商平臺(tái)讓家長足不出戶即可為孩子挑選最新一季的時(shí)尚穿搭。

　　當(dāng)下，國內(nèi)市場童裝品牌林立，成人服裝品牌紛紛進(jìn)軍童裝市場，成熟的研發(fā)鏈條及供銷渠道為這些品牌的入場削平阻礙。分析童裝市場過熱的原因，一位業(yè)內(nèi)人士坦言“與競爭激烈的成裝相比，很多家長給孩子買衣服時(shí)更舍得花錢”。很顯然，更高的利潤與更廣闊的市場空間，是吸引眾多成人品牌紛紛進(jìn)軍童裝領(lǐng)域的關(guān)鍵。

　　“我們不能把眼光僅僅放在收割利潤這個(gè)環(huán)節(jié)，我們希望通過我們的努力可以為更多的家長提供審美上的豐富選擇”。Cloudo Kids創(chuàng)始人袁飛女士表示，品牌的目標(biāo)人群定位為80 后中高端家庭父母，她認(rèn)為“這些父母有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)童裝的要求不再只是舒適，更注重孩子的審美”。當(dāng)面對(duì)國內(nèi)童裝性價(jià)比缺失、缺少國際品牌購買渠道等問題，袁飛表示“能夠提供款式豐富、價(jià)格有競爭力的國際品牌童裝是Cloudo Kids的最大優(yōu)勢”。

　　縱觀國內(nèi)的童裝市場，盡管成裝巨頭紛紛開設(shè)童裝副線，但品牌與品牌之間都是單打獨(dú)斗的局面。面對(duì)這樣的競爭環(huán)境，袁飛整合國外奢侈品童裝系列及設(shè)計(jì)師品牌，將Cloudo Kids旗下合作的品牌數(shù)量提升至130多個(gè)，讓中國的父母們可以一站式為孩子攬盡所有潮流、夠齊所有穿搭。袁飛介紹說，Cloudo Kids旗下既有Gucci, Fendi, Burberry 這類奢侈品牌的童裝線童裝一手貨源批發(fā)廠家直銷，也有Mini Rodini, Babywalker等新晉設(shè)計(jì)師品牌，以及 Philipp Plein這樣的潮牌。

　　相比國外，我國高端童裝市場還是稍顯空白的，目前還在起步階段，大多數(shù)消費(fèi)還集中在一線城市及東南沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市。根據(jù)瑞士信貸的一份報(bào)告，中國家庭為14歲以下兒童花費(fèi)的年金額在2015年是每個(gè)孩子92美元，而在日本這一數(shù)字是35美元，在美國這一數(shù)字是487美元。但是隨著我國逐漸有高端童裝品牌的出現(xiàn)，這一數(shù)字也將會(huì)提升。

　　上游產(chǎn)業(yè)對(duì)高端童裝行業(yè)的影響主要在成本方面，原料和面料的成本和價(jià)格的升降可能會(huì)影響到童裝產(chǎn)品的價(jià)格，主要是由于高端童裝產(chǎn)品的盈利能力較強(qiáng)，對(duì)成本的吸納能力也較強(qiáng)，面料只是占其成本當(dāng)中很小的一部分，對(duì)童裝產(chǎn)品的價(jià)格營銷不大。對(duì)于眾多高端品牌來說，其成本的重要組成部分是營銷和推廣費(fèi)用。

　　在高端童裝發(fā)展過程中，下游需求引導(dǎo)了行業(yè)的發(fā)展。童裝產(chǎn)品高端屬性向奢侈屬性的顯現(xiàn)，形成了高端童裝市場上的頂尖品牌。同時(shí)，為了適應(yīng)消費(fèi)者需求，很多服飾、文化、體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也陸續(xù)走進(jìn)高端童裝市場，帶來了高端童裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步繁榮。返回搜狐，查看更多