近日，娃哈哈童裝天貓旗艦店正式上架首批童裝服飾，涵蓋衛衣、襯衫、外套、褲裝等春季系列產品共計20件商品，以及春節系列的5件商品，售價在99-349元不等。不過，娃哈哈方面并未對此次推出的童裝業務進行相關宣傳。截止12月23日，該店鋪粉絲數為173人，僅1件券后價為99-149元的親子款衛衣顯示付款不足兩位數。

　　其實，這并不是娃哈哈首次推出童裝業務，早在20年前娃哈哈就成立了杭州娃哈哈童裝有限公司，不過該公司已于2017年更名杭州恒勵飲料有限公司，并于2021年注銷。據天眼查顯示，該公司由杭州娃哈哈宏盛食品飲料營銷有限公司，其實控人為宗慶后投資，持股比例在40%。

　　對于童裝市場的期待，宗慶后曾表示：“娃哈哈童裝三個月內組建2000家加盟連鎖店，年銷售額突破十億元。”不過，娃哈哈的童裝業務最近的成績是在2011年，其童裝業務的收入僅為2億元，此后長期萎縮。這次回歸有豪言放出，底氣何來？

　　而娃哈哈的童裝業務之所以沒有做起來，從產品本身來看，以代工廠加工為主娃哈哈童裝無論是款式設計，還是生產計劃反應都比較慢。在時尚服飾領域，慢一步就成了步步慢，過季很快。雖然童裝被行業視為新的增長契機，但能從中跑出來的品牌要么切中細分賽道，產品設計新穎小丹娜童裝批發價格表圖片，具有高度辨識度，要么滿足消費者多樣化需求，而娃哈哈童裝本身存在產品端硬傷。

　　從品牌延伸來看，如果是同產品類別延伸，無論是娃哈哈兒童營養液體、果奶、八寶粥，還是純凈水，這都屬于“飲食”類別。但如果延伸到服飾領域，首先要獲得就是消費者對產品的認可，提到娃哈哈，人們想到的更多的還是AD鈣奶、營養快線，而不是童裝。

　　從定價來看，娃哈哈童裝春節系列售價介于99-349元之間，性價比無疑為產品的一大優勢，但從整個童裝市場來看，過往平價童裝受到市場歡迎，也間接導致了大多數童裝品牌選擇這一階段的定價路線，同質化競爭激烈。

　　況且，今時不同往日，從大環境來看，相較20年前童裝市場藍海，如今的童裝市場廝殺激烈，僅在浙江童裝童鞋企業就高達2.6萬家，廣東有4942家。浙江有森馬服飾、太平鳥等企業分布，福建則有安踏體育、361度、特步國際等運動服飾加速征戰童裝市場。此外，還有耐克、阿迪達斯、優衣庫等國際知名品牌盤踞中國童裝市場多年。

　　這幾年，無論是新品、產品跨界還是新代言人，都可以看出如今的娃哈哈非常努力，拼命的想要抓住年輕人群。通常來講，產品迭代的方式有兩種。一種是新產品的開發，一種是老產品的升級。從單品推陳出新的速度和老產品緊跟時代的更新上看，娃哈哈并不落后。但為什么就是抓不住年輕人的“胃”？

　　回顧娃哈哈曾推出的幾個爆款單品，似乎都是通過“模仿復制”而來。最早的爆款“兒童營養液”對標廣州太陽神，隨后AD鈣奶是樂百氏鈣奶的升級產品，而銷量最好的營養快線，則是模仿小洋人妙戀推出的。

　　多年來，娃哈哈也沒有走出“跟風”的怪圈。當可口可樂、百事可樂占據中國市場時，娃哈哈推出了“非常可樂”；當元氣森林引領新的消費市場時，娃哈哈又推出“生氣啵啵”...明顯的現象是，在競爭激烈的飲品市場，娃哈哈內部缺少創新力，總是處于被動跟隨的策略，導致難以復刻同樣量級的“爆品”，而距離“再造一個娃哈哈”的目標也越來越遠。

　　新品進入市場后，講好品牌故事才能走近新一代年輕人。在宗馥莉掌管娃哈哈后，娃哈哈變著花樣進行年輕化營銷，有了肉眼可見的“年輕化”。比如一舉成為英雄聯盟中國官方賽事LPL的合作伙伴；與泡泡瑪特合作推出業界首款“盲水”；與鐘薛高聯名上新“未成年雪糕”；聯合B站打造“未成年學院”...

　　但娃哈哈的這些年輕化動作，頗具宗馥莉“內定”意味，營銷玩法很熱鬧，并沒有給娃哈哈帶來本質上的改變。究其原因，是娃哈哈根本就沒有真正融入年輕人的文化，更在缺乏對年輕人真實需求的洞察，只停留在表面的熱鬧上。

　　為了與年輕人同步，娃哈哈還將“自嗨式廣告”打在包裝上，“高中的時候，班里不知道誰說喝AD鈣奶可以從A變到D，然后就掀起了一陣風，班里女生都開始喝AD鈣奶?！边@段宣傳語看似把年輕人玩的梗放在包裝上，極具創意，實則讓“A杯變D杯”產生了歧義，引發輿論嘩然，網友紛紛發聲討伐娃哈哈的低俗。

　　而且在開設奶茶店期間，還被爆出坑加盟商、虛假招商的負面新聞，導致品牌原本積累的口碑一落千丈，得不償失。

　　多少年來，娃哈哈都是國產飲料的一面旗幟，而在新消費大潮下，娃哈哈陷入了一種無所適從的困境中。在12月9日召開的2023年銷售工作會議上，發布了17款飲料及大健康新品，其中，還有早年間針對兒童的保健產品“兒童營養液”重新回歸。但對于今天消費者的選擇而言兒童保健品的選擇遠遠豐富于當年的兒童營養液，娃哈哈想要更年輕，年輕人也想要更具創新與吸引力的產品。