這不，當我們中童調研組帶著這一問題深入山東母嬰渠道，就“活捉”了這樣一個“零庫存”的合作案例。

　　“他們在銷售上的一些細節比較新穎，比如開發會員、特價售賣、促銷活動等方面，都比較有想法。而且還可以在網上下單，實體店+電商，把線上線下充分結合了起來。”

　　我們不妨粗略計算一下，假設門店給廠家配一個專職導購，并給廠家一年6萬的押金，那么，如果按照行業平均水平——90%的毛利率來計算，一年的毛利就是5.4萬。假設是縣城的導購，一個月假設需要3000塊錢的底薪加提成，那么一年就是3.6萬，5.4-3.6=1.8萬。從這1.8萬里，門店再分走20%，剩下1.44萬，則銷售利潤率就是1.44/6=24%。

　　“零庫存”模式之所以可行，是因為毛利率高達90%，而之所以能有這么高的毛利率浙江四季青精品童裝批發市場，是因為這樣的廠家不做品牌和營銷，省下所有費用都華在渠道上。

　　零售商不光收取一定的房租還要加收一定比例的利潤分成。這種模式相比較第一個來說房租會減少，并且零售商這邊完全不參與門店管理和售賣。

　　越往后廠商之間的利益捆綁越深，零售商這邊風險也就大，為了減少風險損失，所以零售端大多數都采取折中的方式。