2020年1月，廣州，LUCKYYY簽約主播將手機(jī)對(duì)準(zhǔn)主播“大眼妹”。作為萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)的頭部網(wǎng)紅，大眼妹曾在一場(chǎng)直播中賣掉2000余件新版服裝。攝影/ 禤燦雄

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是超越時(shí)間與空間區(qū)隔運(yùn)轉(zhuǎn)的資源集散中心，一頭連著工廠和老板們之間十幾年的交情，另一頭連著手機(jī)屏幕背后全國(guó)各地的消費(fèi)者。網(wǎng)紅主播則是那個(gè)展示商鋪綜合實(shí)力的窗口。

　　“寶寶們知道我們家檔口管理費(fèi)每個(gè)月加起來(lái)多少嗎？20個(gè)W（萬(wàn)）！這個(gè)價(jià)格真是撿到寶了！所以還等什么呢？留著過(guò)年下單嗎？！”

　　伴隨著助理逐漸上升的音量，一個(gè)剛換上駝色高領(lǐng)毛衣的纖瘦女孩抬起手臂，向架在自己面前的數(shù)十臺(tái)手機(jī)展示袖口的粗針麻花細(xì)節(jié)。

　　臺(tái)下圍滿了為直播間粉絲報(bào)價(jià)、答疑的主播，有路人認(rèn)出女孩頗具辨識(shí)度的鹿眼和空氣劉海，試圖往里擠：“大眼妹欸，真人比快手上漂亮。”

　　廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)三樓，原創(chuàng)女裝中心LUCKYYY檔口外，一塊標(biāo)著“招募時(shí)尚主播”的廣告牌以最簡(jiǎn)單直白的方式介紹這個(gè)名為“大眼妹”的女孩——“平臺(tái)粉絲500萬(wàn)+”。

　　有媒體報(bào)道稱，“大眼妹”曾在一場(chǎng)持續(xù)幾個(gè)小時(shí)的直播中賣空檔口內(nèi)2000余件新版服裝，有主播僅通過(guò)上傳主角為她的視頻，就獲得了300多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

　　2018年，“直播帶貨”浪潮開(kāi)始沖擊擁有4000多個(gè)檔口、每年接納上百萬(wàn)人次采購(gòu)商的廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)：

　　每天下午三四點(diǎn)時(shí)分登錄快手，幾個(gè)“萬(wàn)佳大網(wǎng)紅”的直播窗口并置出現(xiàn)，會(huì)讓人產(chǎn)生自己調(diào)取了大樓監(jiān)控的錯(cuò)覺(jué)；

　　三樓扶手電梯處最顯眼的位置被萬(wàn)佳直播中心的大幅廣告占據(jù)，中國(guó)特色鮮明的推介文案“Net Red Cradle”（網(wǎng)紅搖籃）與直播中心前臺(tái)墻面上的一句logo形成對(duì)照——“加油，直到你的賬戶余額看起來(lái)像個(gè)電話號(hào)碼。”

　　“做服裝很少能見(jiàn)到直播這樣爆發(fā)力巨大的機(jī)遇，一個(gè)人，一臺(tái)手機(jī)，就能從幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的流量中迅速贏利。”LUCKYYY檔口老板鐘彬說(shuō)，“但如果認(rèn)為只要主播顏值能打，就能產(chǎn)生網(wǎng)紅效應(yīng)、創(chuàng)造百萬(wàn)流量，或者把實(shí)現(xiàn)高收益的希望寄托在網(wǎng)紅主播上，就跑偏了。”

　　2020年1月，廣東 省廣州市，服裝品牌“LUCKYYY” 旗下主播在公司總部直播。攝 影/ 禤燦雄

　　最終被記住的女孩往往勝在線年，鐘彬第一次見(jiàn)到潮汕女孩大眼妹。她那年剛從學(xué)校畢業(yè)，去鐘彬位于南城服裝批發(fā)市場(chǎng)的檔口面試。穿上一款熱賣的白色蕾絲裙后，她被鐘彬評(píng)價(jià)為“穿什么效果都不錯(cuò)”，于是被留下當(dāng)了店長(zhǎng)。

　　“看著個(gè)個(gè)青春靚麗，其實(shí)年紀(jì)都25歲左右了。太小的女孩沒(méi)有社會(huì)閱歷，不懂得待人接物，更不懂銷售，這會(huì)直接影響帶貨的效果。她們可能很上相，拍個(gè)照片、視頻沒(méi)有問(wèn)題，但直播可是社交實(shí)戰(zhàn)，如果揣摩不出對(duì)方的想法，顧客問(wèn)東的時(shí)候，她答的很可能是西。”

　　在驚艷所激發(fā)的購(gòu)物沖動(dòng)消解之后，最終被記住的女孩往往勝在話術(shù)，這種情況下，相貌普通反而有可能成為一些女孩的加分項(xiàng)，“因?yàn)樗峁┑闹b參照更接近日常情況，也容易讓人產(chǎn)生駕馭衣服的信心”。

　　每天下午持續(xù)4小時(shí)的直播中，大眼妹需要展示二十余款服裝。 她不作李佳琦式語(yǔ)氣激揚(yáng)的動(dòng)員，也沒(méi)有夸張的動(dòng)作，只是詳細(xì)介紹服裝的風(fēng)格、材質(zhì)、觸感、搭配建議、適合的身高和體重。

　　網(wǎng)紅也起不到作用”“消失了一年，很多人都發(fā)信息問(wèn)我去哪了。我沒(méi)回，但這不是我故意的，而是這一年太忙太忙，忙到?jīng)]時(shí)間吃飯，忙到?jīng)]時(shí)間拿手機(jī)……累到不行的時(shí)候，我也會(huì)崩潰大哭，然后再站起來(lái)重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。因?yàn)槲业南乱粋€(gè)目標(biāo)是賺夠1000萬(wàn)元買游艇環(huán)游地球一周，所以我要努力。”

　　伴著節(jié)奏強(qiáng)勁的配樂(lè)，布匹市場(chǎng)、地下室出租屋、縫紉機(jī)、包著創(chuàng)可貼的手與酒吧、夜店、公路、機(jī)車等元素勾勒出一個(gè)酷女孩形象。這是LUCKYYY旗下服裝設(shè)計(jì)師龍牙童的抖音賬號(hào)的兩條置頂視頻。

　　“這個(gè)標(biāo)簽匹配的是哪些人呢？年齡在35歲以下、喜歡價(jià)格實(shí)惠的‘靚妹裝’、深度互聯(lián)網(wǎng)使用者，與萬(wàn)佳的目標(biāo)消費(fèi)者剛好不謀而合。相比之下，一些批發(fā)市場(chǎng)主打高端、成熟路線，而中老年人對(duì)網(wǎng)購(gòu)、對(duì)應(yīng)用程序的熟悉程度有限。”

　　鐘彬正在改造LUCKYYY位于海珠區(qū)南洲路的總部康寶樂(lè)童裝批發(fā)價(jià)格表，占地1500平方米的三層樓粉刷一新，準(zhǔn)備裝修成可以滿足不同風(fēng)格直播的影棚。

　　大眼妹最終沒(méi)有接受采訪。一來(lái)她忙于春節(jié)前的清貨工作，她也不喜歡以“網(wǎng)紅”身份繼續(xù)暴露在媒體的炒作中，更不認(rèn)同部分客戶為制造熱點(diǎn)、提升點(diǎn)擊率而拼湊的那些有關(guān)她的內(nèi)容。