這里原打算2月3日前后開(kāi)門(mén)，受疫情影響，3月1日，市場(chǎng)內(nèi)各個(gè)檔口才陸續(xù)復(fù)工。1個(gè)月的時(shí)間差，對(duì)四季青這樣的服裝批發(fā)市場(chǎng)意味著什么？檔口重新?tīng)I(yíng)業(yè)，生意能一夜回春?jiǎn)幔坑浾邔?shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)相比往年，人流少了些，但商戶們的生意經(jīng)似乎念得更好了。

　　老板王昆的生意，在四季青市場(chǎng)里做得算好的，精品女裝商城的外墻上，一抬頭就能看見(jiàn)他所經(jīng)營(yíng)品牌打出的廣告。他主營(yíng)中老年服飾，店鋪在5樓，是連著的3個(gè)門(mén)面。目前，店里所展示的都是春裝，還有去年沒(méi)能賣(mài)出的冬款羽絨服、大衣等，雜亂地堆放在空閑處。冬裝庫(kù)存可能是王昆要承受的損失之一。往年，春節(jié)是銷(xiāo)售黃金周，一般能消化掉25%的庫(kù)存，剩下的，常做打折處理。可今年，春節(jié)被錯(cuò)過(guò)，過(guò)多的冬裝積壓了下來(lái)。最焦慮的時(shí)候，王昆晚上睡覺(jué)常被驚醒，有時(shí)還會(huì)做夢(mèng)，夢(mèng)到數(shù)不清的衣服，堆做一團(tuán)。

　　不過(guò)，春裝還有希望。店鋪門(mén)口，大大小小的黑色包裹擺滿地——塑料袋里裝的是衣服，都是當(dāng)日要發(fā)出的快遞。

　　“要發(fā)的快遞數(shù)量差不多是去年同期的一半吧。”王昆說(shuō)。也許是因?yàn)樨浬伲陠T一直在與客戶們打電話，請(qǐng)他們趁早訂貨或補(bǔ)貨：“晚了就沒(méi)了。”也有的電話是打給服裝廠家的，對(duì)面的回復(fù)很直接：“今天沒(méi)貨，最早明天。”

　　市場(chǎng)有些緊俏起來(lái)。王昆拿貨的廠家有二三十個(gè)，除了長(zhǎng)三角城市，還有武漢和廣州。照他的估計(jì)，服裝生產(chǎn)的產(chǎn)能恢復(fù)了80%左右。“但我們要的貨，最近只能拿到一半的量。”究其原因，他分析是市場(chǎng)歇了太久，還是有一些恐慌情緒，各家都想多拿一點(diǎn)，“零售的需求變大，我們能拿的貨還不夠多，缺口就出現(xiàn)了。”王昆說(shuō)，前幾天隔壁商場(chǎng)還有零售商因?yàn)閾屫洶l(fā)生了口角。

　　零售商從批發(fā)市場(chǎng)拿這么多貨，賣(mài)得出去嗎？“客戶愿意拿貨，是衣服能賣(mài)好的前提。但目前來(lái)說(shuō)，貨很搶手，能不能產(chǎn)生實(shí)際效益，還說(shuō)不準(zhǔn)。”現(xiàn)在還來(lái)進(jìn)貨的，大多是和王昆合作5年以上的零售商，他們拿得多了，王昆也會(huì)上前勸阻：“更希望銷(xiāo)量良性增長(zhǎng)，客戶賣(mài)完了來(lái)補(bǔ)貨時(shí)，我們更開(kāi)心。”

　　停工停市1個(gè)多月，對(duì)于王昆這種批發(fā)四季衣物的店家而言，節(jié)奏被徹底打亂了。一般而言，春裝從春節(jié)前陸續(xù)上架，往年到了3月8日，夏裝就該登場(chǎng)了。然而現(xiàn)在，夏裝遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。“面料、染坊等服裝原料還沒(méi)能完全復(fù)工，設(shè)計(jì)師怎么打版都是問(wèn)題。”王昆說(shuō)，新款設(shè)計(jì)的另一層障礙是，設(shè)計(jì)師總要根據(jù)上一季度服裝的銷(xiāo)售反饋得知消費(fèi)者的好惡，從而有的放矢。現(xiàn)在，市場(chǎng)剛剛復(fù)蘇，難言喜好。

　　生意有損失，但商家不可能坐以待斃。客戶來(lái)市場(chǎng)看衣服的少了，王昆就開(kāi)直播，針對(duì)特定零售商線上介紹產(chǎn)品。最新的好消息是，商場(chǎng)即將推出減免一個(gè)月房租的政策。“疫情只是按下了暫停鍵，銷(xiāo)售模式成熟，客戶還在，這條路依舊走得通。”王昆還是有信心，“人的流動(dòng)性大了，生意自然就來(lái)。”

　　有信心的人是大多數(shù)。老程在四季青市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)著一家品牌服裝店，平時(shí)接待的都是來(lái)自全國(guó)各地的二級(jí)代理商。她覺(jué)得疫情對(duì)于門(mén)店的訂單量影響并不是很大。“眼下來(lái)門(mén)店看貨的人流少了，但影響的主要是新客的生意。至于老客人，因?yàn)閷?duì)我們品牌質(zhì)量有了解，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，沒(méi)有太多后顧之憂。”

　　眼下工廠還在加足馬力生產(chǎn)春裝臨安財(cái)富中心二樓童裝批發(fā)，夏裝中的一些款式也已經(jīng)在逐漸出貨，是否會(huì)有代理商們直接跳過(guò)春裝拿夏裝？

　　老程的答案是否定的，來(lái)她這里的訂貨商在拿貨時(shí)，門(mén)店都要提供一些服飾色系、季節(jié)上的搭配指導(dǎo)，客戶按照方案綜合拿貨，不能全憑個(gè)人喜好專挑某幾種貨來(lái)拿，這樣一來(lái)門(mén)店也就不存在某類服裝滯銷(xiāo)的壓力了。“我們現(xiàn)在針對(duì)老客人，拿貨價(jià)都打了9折，這是我們經(jīng)營(yíng)多年來(lái)第一次打折。我們還通過(guò)直播課堂，教授代理商服裝搭配以及維系客戶的方法，和代理商一起拓展銷(xiāo)售渠道，互相賦能。”她說(shuō)。不過(guò)，一些拓展外貿(mào)的計(jì)劃被擱置了。年前，老程和在意大利客戶已有初步合作意向，還相約要去參加今年6月在意大利的時(shí)裝周，但眼下看來(lái)是不可能了。

　　市場(chǎng)慢慢熱鬧起來(lái)了。在四季青，各式車(chē)輛堵在街口，天南海北做服裝生意的人匯聚，手里拎著大小包裹匆忙趕路，小輪車(chē)?yán)浧窌r(shí)與地面摩擦發(fā)出的聲音不絕于耳，正卸貨的檔口商戶、剛拉滿一車(chē)包裹的快遞員、抱著黑色塑料袋四處采購(gòu)的進(jìn)貨商、各個(gè)商場(chǎng)門(mén)口設(shè)點(diǎn)位測(cè)溫的保安……每個(gè)人都很忙碌。