“昨天（23日）有上百人，很擠，后來交警、警察都來了。你可以掃碼在線上買，或者加他們的群。”保安指著門上二維碼說到。

　　二維碼內容分別為一個叫“莉莉衣櫥”的微信小程序，以及7個名為“網紅優(yōu)選特惠集合店”的微信群，編號已排到第32群。

　　12月24日上午11點左右，“雪梨公司線下清倉”相關筆記刷爆朋友圈和小紅書后，我們來到位于杭州濱江區(qū)云狐科技園4號樓1樓的清倉現場，也就是雪梨的杭州宸帆電子商務有限公司總部所在地。據了解，此次清倉活動時間為2021年12月20日-2021年1月20日，每天10:00-20:00營業(yè)。

　　然而，與小紅書現場圖片中，人流量較大，門口需排隊入內，現場一度出現關門限流的情況不同。我們到達時，宸帆1樓大門緊鎖，門上貼著的“Sale特賣專場”大幅海報不見蹤影，取而代之的是7張A4紙打印的二維碼。門口聚集數十名趕來掃貨的消費者，在掃碼的同時不斷向內張望。

　　清倉門店現場未見宸帆工作人員，內部較為凌亂，只有零星五六個衣架掛著服裝，其他被統(tǒng)一擺放在角落。

　　詢問現場保安了解到，由于昨日現場人數過多，被舉報不利于防疫，線下銷售停止營業(yè)，再開放日期未知。

　　11月22日，#雪梨和林珊珊偷逃稅被處罰#沖上微博熱搜，據杭州市稅務部門官網發(fā)布消息，網絡主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。

　　隨后，兩人的微博、抖音、小紅書、微信公眾號等賬號相繼被封。#雪梨旗下多個公司遭到注銷#、#雪梨公司不為員工繳納社保#等話題多次引發(fā)熱議，雙十二當天，其淘寶店鋪也被關停。

　　從昨日刷屏的筆記內容來看，此次清倉種類包括羊毛大衣、皮草、派克服等女裝及部分童裝，價格大多不超過300元，與雪梨服裝品牌錢夫人淘寶店鋪動輒上千元的原價相比，清倉力度可謂相當大。

　　那么，如今線下停止營業(yè)，雪梨還有哪些清貨渠道？她到底有多少庫存需要清？雪梨的現在，是否就是眾多偷稅漏稅主播的未來？我們與線下消費者及工作人員聊了聊，同時試圖通過對雪梨相關品牌進行解析，找出上述問題的答案。

　　“線上小程序根本搶不到衣服，十點上線，十點十幾分點進小程序發(fā)現基本都顯示售罄，正常的衣服都沒了。”

　　在清倉現場探訪近1個小時的時間里，仍不斷有消費者前來掃貨。其中一位20歲+的消費者表示昨天晚上已來過現場，由于人數太多，關門限流無法進入，因此在得知有小程序后，打算今天線上下單。然而小程序卡頓、白屏、庫存少等問題，令她不得不再次來到線下。

　　24日上午11點左右通過現場掃碼進入小程序，發(fā)現頁面空白，無法打開。一小時后再次進入，經過近3分鐘的跳轉，頁面上方顯示店鋪名稱“LiLi warehouse”，主頁面仍無任何內容，左下方顯示“休息中，暫停接單”。

　　小紅書中，多篇內容提及該小程序卡頓、白屏、令手機發(fā)燙等問題。其中有網友稱買完無法付款，提示存在風險。

　　從小紅書中所發(fā)布的群內聊天截圖了解到，12月23日下午4點17分，微信群小助理發(fā)布公告稱線下賣場因疫情原因停止營業(yè)，并引流至小程序進行購買。

　　雪梨清貨小程序上線小時，便已出現無法順暢購買的情況。另外，由于線上無法接觸到實物，以及“非質量問題不退不換”的規(guī)則，同樣勸退部分消費者。

　　與此同時，筆者在現場試圖掃碼進群，7個二維碼跳轉頁面均顯示“邀請你進入群聊的賬號違反了《微信個人賬號使用規(guī)范》，本次邀請已經失效，可引導對方查看微信團隊消息了解詳情。”

　　離開宸帆清倉賣場時，已經中午12點。此時仍有大批消費者陸續(xù)前往4號樓，園區(qū)保安不得不拿著擴音喇叭高喊“賣衣服的今天不開門！”

　　有小紅書網友發(fā)現，淘寶主播小僑jofay每晚7點會進行直播，所銷售的商品包括雪梨、林珊珊品牌雙十二庫存，另外在直播結束后，回放將被刪除。

　　據了解，2016年，雪梨創(chuàng)立MCN機構宸帆電商。官網顯示平湖羽絨服廠童裝批發(fā)電話，宸帆電商旗下擁有超過350位紅人，全網粉絲覆蓋超4億，其中排在頭部的就是雪梨和林珊珊。顯然，由于目前頭部網紅被封禁，貨品開始轉移至直播電商平臺其他紅人。

　　“他們有其他主播在直播間清倉也一直被舉報。”該網友在筆記回復中寫到，雪梨在其他主播頻道進行直播清倉的效果，似乎依舊不理想。

　　公開資料顯示，雪梨淘寶店擁有2872萬粉絲，林珊珊店鋪粉絲也接近千萬，直播間粉絲超一千萬。2020年雙十一期間，雪梨女裝品牌銷售額超4.8億元，林珊珊女裝品牌銷售額超1.3億元，生活家居類品牌雪梨生活銷售額超1.1億元，而宸帆自主品牌電商總銷售額超10億元。也就是說，宸帆電商超7成的營收，需依托雪梨、林珊珊個人IP實現 。

　　漏稅漏稅被罰、直播間被封之后，店鋪被封、兩大營收主播又錯過雙12，清庫存不知是否會成為壓在駱駝身上的最后一根稻草。

　　現在的雪梨，可能更羨慕薇婭——6個小時內，該禁的社交賬號被封，該封的店鋪被禁，沒有一絲僥幸。

　　據Tech星球報道，雪梨背后公司宸帆的品牌孵化基本圍繞服裝為核心，再根據細分用戶，推出相應品牌。在服裝上，旗下自有品牌包括女裝（XUELI、CHINSTUDIO）、嬰童（初禮firstgive ）、童裝（toz mama）、運動服裝（jumping cat）、孕裝以及男裝（玖柒要九）。此外，宸帆還拓展了家居生活（雪梨生活），美妝（MumaSunny）等30余個品牌。

　　官網數據顯示，雪梨在2019年帶領公司創(chuàng)造超33億元GMV，而2020年雙十一期間，宸帆電商總GMV超31億元，是前一年全年的總和，旗下雪梨女裝品牌CHIN位列淘系女裝品類TOP1。與此同時，雪梨電商直播間內宸帆自主品牌達30%-40%。

　　12月8日、9日，雪梨微信公眾號“雪梨劇透社”曾發(fā)布關于雙12直播間預告。截止12月12號，微信搜索“雪梨”仍會顯示雪梨?zhèn)€人主頁，包括雙12攻略、百科、公眾號近期發(fā)布、官方賬號等。

　　另外，在雙12前夕流傳于各個微信群的在線文檔“雙十二攻略”中， 雪梨公司旗下服裝品牌“錢夫人定制女裝”、生活用品“生活館pearyhome”、嬰童店鋪“Tozmama 豆幾媽”、童裝店鋪“初禮旗艦店”的優(yōu)惠活動赫然在列。

　　然而，就在距離雙12正式開售前一個小時，有網友發(fā)現雪梨淘寶店鋪搜索不到，疑似關停。據Tech星球報道，宸帆內部此前對關店并不知情，甚至關店鋪前一分鐘，阿里小二仍在跟宸帆客服總監(jiān)溝通交流雙12玩法，淘寶平臺也未提前收到任何關停雪梨店鋪的通知。而據宸帆工作人員透露，此次雙12備貨近一個多億。

　　至此，雪梨旗下淘寶店鋪“雪梨_Cherie”、“雪梨國際美妝嚴選”、以及在雙12預熱活動中的“錢夫人”相關店鋪，均搜索無果。

　　而無直接關聯的兩家童裝店鋪“Tozmama 豆幾媽”、“初禮旗艦店”雙十二仍正常直播，但營收卻大不如前。據淘數據顯示，12月11日，“初禮旗艦店”銷售額為2367.82元，此前雙十一當天銷售額為277141.02元。

　　雪梨林珊珊偷逃稅風波后，宸帆似乎對雙12仍抱有較高期待。然而，毫無征兆的突然封店，將近一億元的備貨，變?yōu)閹齑妗?

　　據Tech星球報道，雪梨的一些核心供應商，并無預付款，工廠需先行墊付貨款，并提前采購原材料。一家供應商推測稱，某羊絨大衣供應商，墊付資金在5000萬以上。

　　除此之外，據了解，服裝工廠備貨周期一般在3個月以上，雪梨作為2020年雙11期間，女裝品牌“CHIN”位列淘系女裝品類TOP 1的大客戶，一直受到上游服裝工廠重視。由于此次雙12的突然封店，除高額墊付款外，許多工廠明年春季產品也出現積壓，按以往雪梨旗下品牌銷量來看，上游供貨商至少損失上億采購訂單。

　　對雪梨而言，除各方渠道*封禁的危機外，雙12現有備貨、上游工廠墊付的貨款以及歷年未處理的尾貨，同樣需要妥善處理。

　　12月20日15:55，人民日報發(fā)文表示，薇婭被追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。當天17:41，薇婭直播間賬號被凍結，此時店鋪未封。21:40左右，微博、抖音、淘寶直播和淘寶店鋪均已搜不到薇婭的賬號。

　　從前后兩起頭部主播偷稅漏稅案件發(fā)展情況來看，從11月22日雪梨偷稅漏稅事件爆出，到社交賬號被封用了17天，到淘寶店鋪被封用了20天。而薇婭均在6小時內，全部完成。

　　而在各大平臺賬號被禁，淘寶店鋪被封之前，已經有不少網友評論表示：雪梨的直播賬號和店鋪都封了，薇婭的什么時候封。

　　據每日經濟新聞報道：12月23日，雪梨公司已于近日解散，并有答謝員工的感謝信流出。記者就此向宸帆方面求證，對方回應稱，“系謠言，公司沒解散。”知情人士告訴記者，雪梨直播公司盛珩文化已于近日解散，“但未波及宸帆”。

　　從億歐智庫研報中的直播關系圖來看，串聯起直播電商的有，品牌商、mcn機構、主播、消費者、平臺、供應鏈服務商和數據營銷服務商等，其中主播和簽約主播的mcn機構為鏈接品牌商和消費者的橋梁，平臺則提供流量和場地。

　　2019年12月，薇婭母公司謙尋發(fā)布了建立“超級供應鏈基地”的計劃，要將薇婭積累了超過三年的供應鏈集中在一起，形成一個線下選品基地。不少媒體將此解讀為，主播的選品模式要從傳統(tǒng)的低效的“貨找人”轉變?yōu)楦痈咝У摹叭苏邑洝保腋嘀鞑ザ伎梢院娃眿I共用同一套供應鏈了。

　　除了薇婭，快手帶貨一哥辛有志（辛巴）則曾在采訪時表示，要多增設供應鏈團隊人員（公司擬從1000人擴張到8000人），加快打造供應鏈。李佳琦的2020年重點也放在了供應鏈打造上。

　　零售老板內參曾總結了主播話語權的一個重要體現點：根據話語權大小，主播們能夠拿到的合作也不同。頭部主播可以挑店(合作店鋪)挑品(商品)，腰部主播挑店不挑品，而足部主播既不挑店也不挑品。在定價上，也只有大主播才有談判空間。如果從已經商談好價格的供應源頭拿到貨，對于中腰部主播彌足珍貴。

　　曾與社區(qū)團購的供應商談起過類似話題，當前端渠道發(fā)生改變他們的變化大么？當時從事生鮮供應鏈十余年的從業(yè)者告訴我們，作為鏈條中最后端的供應商問題不大，賣給電商還是賣給社區(qū)團購，都沒什么差別。但是，依賴社區(qū)團購而生的新供應鏈模式，捆綁更深。

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