個(gè)省、市、自治區(qū)，形成龐大渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。同時(shí)公司緊跟時(shí)代趨勢(shì)，迅速開(kāi)辟線上銷售渠道，與天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)展合作。品牌線上線下實(shí)行差異化營(yíng)銷，線上與線下渠道相互配合，對(duì)品牌影響力提升與銷售規(guī)模擴(kuò)張起到良好協(xié)同發(fā)展效應(yīng)。

　　公司堅(jiān)持童鞋、童裝協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)品線豐富，打造一站式購(gòu)物。公司堅(jiān)持“童裝促進(jìn)童鞋消費(fèi)，童鞋帶動(dòng)童裝增長(zhǎng)”，產(chǎn)品線包含全季節(jié)各類兒童服飾及配飾，以豐富產(chǎn)品線滿足兒童對(duì)服裝與鞋子的多樣化搭配需求。公司童裝產(chǎn)品包括T恤、褲類、毛衫、裙類、外套等；童鞋產(chǎn)品包括布鞋、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等，并自主研發(fā)減震、散熱、保溫、防震、GPS智能定位等多功能童鞋。同時(shí)公司對(duì)外承接部分成人鞋品OEM業(yè)務(wù)，主要客戶為外貿(mào)公司。

　　公司產(chǎn)品定位中端，在二、三線城市優(yōu)勢(shì)突出，樹(shù)立良好品牌形象。公司成立以來(lái)，致力提供健康舒適兒童用品，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)主要省市和地區(qū)，外觀新穎時(shí)尚、品類齊全、性價(jià)比高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別在二、三線城市中優(yōu)勢(shì)突出。公司2,273家經(jīng)銷門(mén)店，其中省會(huì)城市及直轄市終端門(mén)店540家，市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店1,733家。ABC KIDS以“因?yàn)閻?ài)”為其品牌文化精神，積極發(fā)起或參與“溫暖中國(guó)行”等一系列公益活動(dòng)，幫助中國(guó)少年兒童健康成長(zhǎng)，樹(shù)立良好品牌形象。

　　公司采取自主+外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施全流程控制。在原材料方面，公司優(yōu)選高質(zhì)量皮革、五金配件等網(wǎng)紅童裝批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格圖片，保證原材料品質(zhì)。在外協(xié)生產(chǎn)供應(yīng)方面，公司質(zhì)量控制人員直接進(jìn)駐各供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量把控，公司產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)配套完善，已形成完善采購(gòu)管理體系。生產(chǎn)管理方面，公司產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化加工、人工裝配、逐件檢測(cè)生產(chǎn)方式，保證出廠產(chǎn)品品質(zhì)。

　　公司高管層普遍從事服裝服飾行業(yè)十余年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源豐富。公司管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富服裝服飾開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)兒童服裝服飾行業(yè)發(fā)展變革有較為深刻認(rèn)識(shí)，有利于準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展方向，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大支持。公司董事長(zhǎng)章利民，2004年進(jìn)入服飾行業(yè)，曾先后擔(dān)任臺(tái)州金象皇鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、浙江天豪兒童用品有限公司執(zhí)行董事等。董事、總經(jīng)理周建永，曾先后擔(dān)任浙江天豪兒童用品有限公司總經(jīng)理、晉江鼎力鞋業(yè)有限公司監(jiān)事等。

　　公司2009年成立，共有3家全資子公司。公司上市前總股本4.23億股，增發(fā)0.47億股，現(xiàn)總股本4.70億股。按增發(fā)后算，香港起步稀釋后持有公司53.4%股權(quán)，為公司控股股東。公司董事長(zhǎng)章利民持有Superior Wisdom100%股權(quán)，Superior Wisdom持有香港起步96.3%股權(quán)，章利民通過(guò)香港起步間接持有稀釋后公司51.4%股權(quán)，為公司實(shí)際控制人。

　　公司2017年8月18日上交所IPO，代碼603557，共計(jì)發(fā)行新股0.47億股，募資3.2億，主要用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心建設(shè)，旨在優(yōu)化公司現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步提高公司運(yùn)作效率與管理績(jī)效，全方位提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　兒童人口數(shù)量不斷增加，兒童服飾市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)Euromonitor Passport數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)3~14歲兒童人口約1.89億。隨著國(guó)內(nèi)1985~1994年間第三次嬰兒潮出生人口逐漸步入婚育階段，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)將迎來(lái)第四次嬰兒潮。同時(shí)由于全面放開(kāi)二孩政策的實(shí)施，未來(lái)國(guó)內(nèi)新生兒出生率將進(jìn)一步增加，長(zhǎng)期利好國(guó)內(nèi)兒童服飾市場(chǎng)，兒童服飾潛在市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　兒童服飾產(chǎn)業(yè)分布呈現(xiàn)集群化發(fā)展特征。國(guó)內(nèi)兒童服飾企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角地區(qū)，產(chǎn)業(yè)分布集中。產(chǎn)業(yè)集群化有利于充分利用原材料、人力及市場(chǎng)營(yíng)銷資源，整合上游供應(yīng)商及下游經(jīng)銷商資源與地域優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)明顯規(guī)模效益，使兒童服飾企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

　　國(guó)內(nèi)兒童服飾市場(chǎng)集中程度不高，中端市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?guó)內(nèi)兒童服飾高端市場(chǎng)主要由國(guó)外知名品牌主導(dǎo)，產(chǎn)品定價(jià)高，消費(fèi)群體有限。低端市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，大多數(shù)無(wú)自有品牌或品牌知名度低。中端市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅瑖?guó)內(nèi)兒童服飾品牌巴拉巴拉、ABC KIDS、ANTA KIDS等大都定位該領(lǐng)域，市場(chǎng)布局主要集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的二、三線城市，客戶主要定位中端消費(fèi)人群，提供既能滿足消費(fèi)者多樣化需求又兼具性價(jià)比的兒童服飾產(chǎn)品。

　　國(guó)內(nèi)童鞋消費(fèi)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，童鞋市場(chǎng)人均消費(fèi)不斷提高，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。根據(jù)Euromonitor Passport數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)人均消費(fèi)額從2010年15.5美元增長(zhǎng)至2015年29.3美元；2015年國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)零售額達(dá)437億元，預(yù)計(jì)2016~2020年國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)零售額將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年將接近688億元。

　　國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭較好。根據(jù)Euromonitor Passport數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)人均消費(fèi)額從2010年52.1美元增長(zhǎng)至2015年95.9美元；2010~2015年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)容量年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.2%，2015年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)零售額約1,372億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)2,168億元。

　　公司銷售渠道主要為經(jīng)銷，通過(guò)經(jīng)銷門(mén)店擴(kuò)張快速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司向經(jīng)銷商銷售為買(mǎi)斷銷售，充分利用經(jīng)銷商資金、人員及銷售網(wǎng)絡(luò)等資源，發(fā)揮其本地化社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，降低公司資金與銷售成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售與市場(chǎng)覆蓋。由于兒童服飾產(chǎn)品特性及公司批發(fā)折扣讓利，有利于經(jīng)銷商接受買(mǎi)斷式經(jīng)銷模式。截至2016年底，公司共有經(jīng)銷商36家，終端門(mén)店2,273家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，其中省會(huì)城市及直轄市終端門(mén)店540家，市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店1,733家。

　　公司經(jīng)銷模式為兩級(jí)經(jīng)銷模式。公司直接銷售產(chǎn)品給一級(jí)經(jīng)銷商，一級(jí)經(jīng)銷商銷售渠道分為直營(yíng)+經(jīng)銷兩種形式。其中直營(yíng)是經(jīng)銷商自行開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行銷售；經(jīng)銷是一級(jí)經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給二級(jí)經(jīng)銷商，并由其自行開(kāi)設(shè)門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，二級(jí)經(jīng)銷商主要為開(kāi)設(shè)1家門(mén)店的個(gè)體工商戶，公司不直接向二級(jí)經(jīng)銷商店銷售產(chǎn)品。

　　公司經(jīng)銷門(mén)店數(shù)量逐步增長(zhǎng)，終端門(mén)店持續(xù)升級(jí)，運(yùn)營(yíng)管理水平不斷提高。2014~2016年公司經(jīng)銷門(mén)店分別為1,885家、2,058家（+9.2%）、2,273家（+10.4%）。2015年公司凈增加門(mén)店數(shù)量有所下降，主要因?yàn)楣緸樘嵘弧⒍€城市終端品牌形象，與萬(wàn)達(dá)、大潤(rùn)發(fā)等購(gòu)物中心開(kāi)展合作，將原有低端百貨店向城市綜合實(shí)體店轉(zhuǎn)型升級(jí)，單品類店向鞋服一體化集成店升級(jí)。2016年公司門(mén)店開(kāi)關(guān)速度均有所放緩，主要為鞏固2015年推廣的第五代終端門(mén)店形象，側(cè)重提升單店零售運(yùn)營(yíng)管理水平。

　　公司為充分滿足各經(jīng)銷商差異化需求，合理備貨，采取經(jīng)銷商集中訂貨模式。公司每年組織4季訂貨會(huì)，一般在新一季產(chǎn)品推出前6個(gè)月召開(kāi)。經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)每個(gè)銷售季節(jié)產(chǎn)品需求有較合理判斷，訂貨會(huì)主要用于滿足每年4個(gè)銷售季節(jié)中相對(duì)固定貨品種類需求，同時(shí)結(jié)合不同季節(jié)市場(chǎng)情況及特殊氣候條件進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　公司在新品上市前10個(gè)月左右合理預(yù)測(cè)當(dāng)期市場(chǎng)流行趨勢(shì)，進(jìn)行相應(yīng)商品企劃工作。新品上市前8個(gè)月左右進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，此階段一般持續(xù)1~2個(gè)月，之后公司召開(kāi)訂貨會(huì)。訂貨會(huì)結(jié)束后，公司立即安排訂單生產(chǎn)，訂單成品運(yùn)輸至公司配送中心或經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，最終通過(guò)經(jīng)銷商或零售終端門(mén)店進(jìn)行銷售。

　　2015年起，公司積極拓展線上、線下直營(yíng)模式，直營(yíng)收入占比不斷提高。因電商迅速發(fā)展，大眾網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣普及，2015年4月公司回購(gòu)經(jīng)銷商泉州起程負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的線上門(mén)店經(jīng)營(yíng)權(quán)，直接運(yùn)營(yíng)線月公司開(kāi)始通過(guò)子公司溫州起步開(kāi)設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品；目前公司線上業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r良好。公司直營(yíng)店情況（單位：平方米）

　　兩個(gè)地區(qū)。由于華東、華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入水平相對(duì)較高，同時(shí)華東與華中地區(qū)四季分明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率較其他地區(qū)相對(duì)較高。公司深入發(fā)掘華東與華中市場(chǎng)潛力，同時(shí)加大對(duì)其他地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，其他地區(qū)銷售規(guī)模也呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升趨勢(shì)，為公司持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。公司主營(yíng)收入地域分布（單位：百萬(wàn)元）

　　+外協(xié)生產(chǎn)，戰(zhàn)略供應(yīng)商+一般供應(yīng)商，形成成熟的生產(chǎn)采購(gòu)模式公司采用自主生產(chǎn)+外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)方式。

　　公司在青田、泉州等地設(shè)立童鞋研發(fā)生產(chǎn)基地，同時(shí)依托浙江、福建、廣東等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先服飾產(chǎn)業(yè)集群，采用自主生產(chǎn)與外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合，自主生產(chǎn)產(chǎn)品主要為童鞋。截至2016年底，公司共有10條鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)線萬(wàn)雙/年，外協(xié)生產(chǎn)產(chǎn)品為童裝、童鞋、兒童服飾配飾等。外協(xié)生產(chǎn)主要包括

　　與委托加工兩種模式。OEM模式：公司與外協(xié)廠商簽訂成品采購(gòu)合同，外協(xié)生廠商按公司設(shè)計(jì)樣板，自行采購(gòu)原材料、生產(chǎn)并提供產(chǎn)成品。委托加工模式：公司與外協(xié)廠商簽訂委托加工合同，由公司提供主要原材料，外協(xié)生廠商只代墊部分輔助材料，按照公司要求生產(chǎn)產(chǎn)品并收取加工費(fèi)。公司自主生產(chǎn)產(chǎn)能情況（單位：百萬(wàn)雙

　　公司生產(chǎn)基地靠近溫州、泉州，原材料及外協(xié)生產(chǎn)服務(wù)采購(gòu)便捷。公司所需原材料主要包括底料、面料、包裝、輔料等，成品采購(gòu)主要包括童鞋、童裝、配飾等。公司皮鞋與運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地分別位于溫州、泉州周邊，溫州為國(guó)內(nèi)知名皮鞋產(chǎn)地，泉州為國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)地，上述地區(qū)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展形成良好產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)配套完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，公司可以便捷的在當(dāng)?shù)匾怨蕛r(jià)格采購(gòu)生產(chǎn)材料、

　　公司與戰(zhàn)略供應(yīng)商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，戰(zhàn)略供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定地為公司供應(yīng)相關(guān)原材料，供應(yīng)規(guī)模較大。對(duì)于一般供應(yīng)商，公司按照常規(guī)合作協(xié)議及采購(gòu)合同來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并通過(guò)采購(gòu)招標(biāo)、合同條款設(shè)計(jì)、績(jī)效評(píng)估等環(huán)節(jié)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等方面進(jìn)行控制，確保原材料質(zhì)量及交貨期符合公司要求。公司原材料前五大供應(yīng)商采購(gòu)情況（單位

　　～2016年、2017年上半年分別為9.1億、11.3億（+23.4%）、12.3億（+9.4%）、5.7億（+5.3%）。公司2014~2016年收入保持穩(wěn)步較快增長(zhǎng)，主要因?yàn)椋?、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)快速增加：2014~2016年公司經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)分別為1,885家、2,058家、2,273家，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.8%。2、產(chǎn)品銷售價(jià)格有所上漲：2014~2016年公司童鞋銷售均價(jià)分別為55.3元/雙、58.4元/雙、61.6元/雙；童裝銷售均價(jià)分別為68.6元/件、73.8元/件、69.8元/件。歸屬母公司凈利潤(rùn)：2014

　　年該業(yè)務(wù)收入分別為0.12億、0.14億（+15.0%）、0.09億（-36.2%），毛利率分別為30.2%、29.2%、27.4%。公司主營(yíng)收入（單位：百萬(wàn)元）

　　公司將繼續(xù)聚焦現(xiàn)有核心消費(fèi)群體，堅(jiān)持以童鞋、童裝為主業(yè)，完善市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，著力全方位提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額，鞏固提升在兒童服飾行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　公司將通過(guò)品牌推廣與品牌營(yíng)銷持續(xù)提升品牌價(jià)值，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)不斷提高產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)完善營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，建立全渠道O2O平臺(tái)不斷優(yōu)化現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)加強(qiáng)信息化建設(shè)進(jìn)一步提高公司運(yùn)作效率與管理績(jī)效。

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