深交所傳來消息，北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱：嘉曼服飾）將定于3月23日IPO上會，成立于1992年的嘉曼服飾是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。

　　憑借著多年的童裝品牌運營經驗和良好的研發設計能力，近些年嘉曼服飾營收凈利保持了良好的發展勢頭，2020年至2021年營業收入分別為104,347.33萬元、121,442.59萬元。同比增長16.38%。2020年至2021年凈利潤分別為11,883.51萬元，19,468.62萬元，同比增長63.83%。營收凈利雙增長。

　　除此之外，在營收凈利雙增長的同時嘉曼服飾的現金流也保持比較充裕，能夠為更多的項目提供資金支持，2019年至2021年嘉曼服飾經營活動產生的現金流量凈額分別為 13,383.62 萬元、19,418.93 萬元及20,547.26 萬元。2019 年度至 2021 年度現金流都為正數且保持逐年遞增，說明嘉曼服飾經營性活動現金流量情況較好，銷售商品、提供勞務收到的現金與同期公司營業收入保持同趨勢增長，反映出公司主營業務獲取現金能力較強。

　　隨著2021年全面放開“三胎”政策，我國的第四個生育高峰來臨。在最近十年，我國新出生人口總計達到1.65億人，龐大的兒童和新生兒基數為我國童裝行業發展奠定了市場基礎，保證了童裝行業的穩定發展，有力推進了童裝行業的快速發展，在此背景下，國內童裝行業迎來歷史性發展機遇。隨著本次上市相關募投項目的資金到位，嘉曼服飾將抓住這一歷史性機遇進一步提升自有品牌和授權經營品牌的研發設計能力，豐富品牌系列和產品線，打造不同品牌的全品類產品鏈，提高產品的時尚性、適穿性、安全性，并同時關注對新面料和新工藝的嘗試，綜合提升產品競爭力，將公司打造成為中國乃至全球優秀的知名童裝企業

　　作為擁有將近30余年童裝研發設計、運營推廣、銷售經驗的企業，較強的設計研發能力是嘉曼服飾的核心優勢之一。公司在自有品牌“水孩兒”和授權經營品牌“暇步士”童裝和“哈吉斯”童裝運營中實行自主研發設計，從商品企劃到主題及色系開發，從面料選擇到款式設計再到版型研發都由公司設計中心自主完成。根據中國服裝協會評比結果，“水孩兒”自2010年起連續三屆，位列“中國十大童裝品牌”。在2020年中國大童童裝市場子類別中，“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。

　　此外，嘉曼服飾還擁有一支經驗豐富的設計團隊，并且公司的設計中心針對自有品牌“水孩兒”和授權品牌“暇步士”、“哈吉斯”分別組建了不同的設計組，鼓勵每一位設計師表達自己的設計理念，但同時也要求設計師精準把握不同品牌的風格定位，使公司的各個品牌之間形成協同發展效應和差異化競爭優勢。公司設計團隊通過不斷調研國內外市場，及時洞察不同品牌目標消費者的需求，堅持自主設計和不斷吸收最新流行元素，每年開發的產品達數千款，使公司的產品具有較強的市場競爭力，通過不斷維護和擴大客戶群體，提高了消費者對品牌的認同感和忠誠度。

　　為鞏固多品牌策略，提高公司的核心競爭力，嘉曼服飾在2013年積極發展互聯網電子商務，通過唯品會、天貓、京東等知名電子商務平臺建立了線上直營銷售渠道。報告期內，公司線.29 萬元和 33,320.51 萬元，占各期主營業務收入的比例分別為42.75%、52.91%、61.59%和 62.17%，電商已成為公司重要的銷售渠道之一

　　憑借多年在童裝研發設計、營銷推廣渠道豐富的嘉曼服飾來說，公司產品覆蓋 0-16 歲(主要為 2-14 歲)的男女兒童服裝及內衣襪子等相關附屬產品。已在全國 31 個省、自治區、直轄市開設有 659 家線下門店，其中直營店鋪 199 家，加盟店鋪 460 家;同時，公司在唯品會、天貓、京東等國內知名電商平臺開設了 37 家線上店鋪。在多品牌的營銷策略下臺州批發折扣品牌童裝廠家，公司產品已形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續的滾動式發展潛力，公司核心營銷競爭優勢凸顯。

　　值得一提的是為了留住人才穩定團隊，2014年嘉曼服飾進行了股權激勵，創立了員工持股平臺，截至本招股說明書（上會稿）簽署日嘉曼服飾員工持股平臺力元正通擁有 37 名自然人合伙人，其中董事、監事、高級管理人員 8 名，其余均為各部門總監、經理或核心員工。分析人士表示，實施股權激勵目的就是將公司長遠發展和員工利益緊密結合，能夠促進公司持續快速發展，無論是對公司還是員工都是有利的。

　　嘉曼服飾本次IPO，擬募集資金項目將服務于公司主營業務發展及未來經營戰略，助力提升公司童裝創意設計能力和品牌形象，推動童裝銷售與電商業務及新興營銷方式的進一步融合。以“直營+加盟+電商”綜合發展為核心業態，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復制擴張的方式，電商平臺同步運營，“根植北京、邁向全國”，把公司豐富的產品線和品牌系列推廣至全國。