再過兩三個月，溫州森林大王兒童用品有限公司新研發的定位鞋、防滑鞋將上市銷售；去年11月，溫州市曉村鴿鞋業有限公司開了3場訂貨會，用自主研發實力取得巴布豆的合作經營權，借知名品牌壯大企業；去年上半年，浙江童庫有限公司推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷售渠道的新零售模式……溫州童鞋企業乘著智能化、科技化的東風，摸索出一套創新模式，來打響溫州童鞋區域品牌。

　　黃小春說，去年11月份，他在公司285平方米的樣品室里開了3場訂貨會，一年大概要在此舉辦12場訂貨會。他現在之所以這么清閑，跟公司的管理結構有關。他有一個強大的研發團隊，負責研發工作，而生產管理權則交給企業管理層。

　　“我實行廠銷分離，企業管理層是公司生產部的老板，產品生產的進度、品質跟他們的分紅直接掛鉤。產品如有質量問題，也由他們負責。”黃小春說，這不僅節省時間，更關鍵的是他們對產品的品質更加關注。

　　正是因為“曉村鴿”擁有一定的產品研發和生產能力，再加上他的誠信，巴布豆與其建立了長期的合作關系，讓其負責生產巴布豆皮鞋類產品。

　　溫州市童鞋商會秘書長葉紹忠說，近幾年，溫州童鞋企業越來越重視產品研發。目前，溫州80%的童鞋企業有自主開發團隊，研發技術水平居全國前列，可與廣州媲美。不僅如此，溫州童鞋企業對技改也下足了功夫，像浙江好榜樣兒童用品有限公司就投資了600萬元打造食品級的環保車間。企業技改成為溫州童鞋企業沖出重圍的主要選擇，近30%以上企業實現機器換人。

　　“陜西科技大學在鞋業里有‘北大、清華’之稱，而溫州童鞋企業在科技研發方面的人才相對缺乏。在多家企業的建議下，溫州市童鞋商會與浙江溫州市輕工研究院合作，從陜西科技大學吸收技術型的人才并開展產學研合作。”葉紹忠說。

　　溫州森林大王兒童用品有限公司就是其中一家。該公司董事長楊事晨稱，“中國人群腳型規律的研究”調查結果顯示，絕大多數幼兒園孩子的腳型都是健康的，但到中學生時期就出現了20%的不健康腳型。有研究表明，這與兒童穿鞋不當及童鞋產品不符合標準要求等有關。因此，研發出可以保護兒童足部健康生長的機能童鞋意義重大。

　　“森林大王”與陜西科技大學建立合作關系，用該校先進的評測舒適性儀器設備，如Footscan足底壓力測試系統進行舒適性和緩震等各種功能的測試，還請陜西科技大學的專家以6—9歲兒童為對象，研究符合小學生足底壓力分布特征的減震鞋墊、增加小學生腳感舒適度的機能童鞋產品等。

　　“隨著人們的生活水平越來越高，兒童市場呈現出明顯的消費個性化、購買主動化的趨勢，健康機能童鞋的研發投產將帶來巨大的市場。”楊事晨說，“森林大王”新研發的定位鞋、防滑鞋，還有與陜西科技大學合作研發的機能鞋，很快就可以面市了。

　　有企業從自主研發上創新，也有企業從科技制造上創新，浙江童庫網絡科技服務有限公司則從渠道銷售模式上創新。“童庫”總經理李永通原先是童鞋鞋底廠商，對童鞋行業上下游企業非常熟悉，他憑借廣泛的人脈資源和創新傳統銷售渠道的理念，去年上半年推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷售渠道的新零售模式。

　　“童庫”是為傳統童品行業在互聯網+時代提供垂直銷售渠道服務、大數據應用、品牌建設、倉儲配送以及為傳統銷售企業提供新零售系統支持的全渠道服務商。李永通說：“簡單地說，這個創新的渠道銷售模式與‘蘇寧’有點相似，但又有所不同。相似的是，有眾多制造商通過‘童庫’線上線下平臺進行自主銷售產品。不同的是，‘童庫’打造的是童品批發平臺，為制造商提供渠道建設、營銷服務、系統軟件支持、云倉儲服務、大數據分析及全渠道O2O新零售等一站式運營服務業務。”

　　自2015年5月成立以來，“童庫”已與30多家童鞋企業合作。目前，線個訂貨中心，幾千家終端門店銷售窗口。還在全國范圍內建了華中、華東二大倉儲基地。通過云數據中心分析調配做到快速反應，2天左右可到貨。

　　李永通稱，“童庫”將為傳統童品行業提供品牌升級、融合互聯網及終端門店渠道建設、提供精準營銷解決方案，讓品牌通過模式創新與科技手段進行業務拓展，進而升級優化傳統銷售終端的用戶體驗，構建務實、優質、放心的新型童品商業經營模式。

　　童鞋無疑是中國鞋服市場的一塊掘金地。目前，全國范圍內還沒有特別叫得響的童鞋品牌品牌童裝廠家批發沈陽地址。大家站在同一起跑線上，在大浪淘沙的市場法則里，誰能最終分得一杯羹，答案由市場決定。

　　通過幾天來對溫州十幾家童鞋企業的走訪，記者發現這些企業老板的年齡基本在三四十歲。年輕的他們擁有靈活的思緒，能迅速地學習和接受新事物，有著各自獨到解決困境的方式，這讓溫州的童鞋有了一定的知名度。未來，溫州童鞋走的路將會越來越順。（記者 劉約 黃婉文）