“這是我們公司的企業形象墻,墻上黃紅綠藍這四種顏色分別代表著活潑、激情、環保、自信,后面的建筑物都是咱們青島的代表性建筑物,體現我們是一家青島的童裝公司……”6月27日,記者來到青島達方服飾有限公司的時候,總經理樊慶兵驕傲地為記者介紹起了公司門口剛繪制完成的形象墻。

　　青島達方服飾有限公司成立于2009年,到今年剛好十個年頭,提起自己的創業故事,總經理樊慶兵頗有一番感觸。“我最開始不是做童裝的,和兩個朋友一開始投資的是女裝項目,運作了差不多小半年時間,因為經營不善大伙散掉了,只留下了我自己,那時候還是想繼續做點事,所以才創立了達方服飾……”樊慶兵說自己剛開始做童裝的時候做的是外貿,那時候是個雛形,也沒那么大抱負,就接一些小訂單、二手訂單,直到后來開始參加展會,提高曝光率才慢慢有了一手訂單,就是這樣一點點做起來的。現在,他除了在李滄區重慶南路的辦公室,在即墨也有倉儲和檔口,生產工廠則是在菏澤。

　　從幫別人代加工到現在有了自己的品牌,大家都覺得樊慶兵做“大”了,而他自己卻坦言這里面的酸甜苦辣只有做童裝的人才能明白:“其實現在做原創可以說是一種情懷,說白了就是不靠這個賺錢。仔細想想,甚至還沒我當初做外貿的時候賺錢,我經常和員工開玩笑說,華為每年拿出14.1%的比例做研發,我們公司基本上是拿出純利潤的100%做研發!”

　　樊慶兵不舍得拿盈利的錢改善自己的生活,十年前啥樣,現在自己吃穿用還是啥樣,但是卻非常舍得花錢在“設計”這件事上,我們去采訪的時候,版師團隊正在外出學習,而設計師團隊前幾天才剛從上海學習歸來,技術人員每個季度都去廣州,了解市場流行趨勢、參加行業內的研討會和專業的培訓……光是這些,樊慶兵幾乎將自己公司的純利潤全部砸進去。其實他也清楚地知道,設計師、打版師等技術人員不像銷售,無法直接創造利潤,并且用人費用很高,但是他覺得,這錢花得值得!所有的付出都將直接體現在消費者的穿著體驗上。

　　“我們設計師都是數一數二的,行業里多年的資深設計師都為我們的團隊豎大拇指,說沒有像我們團隊這么優秀的人!”樊慶兵一臉驕傲地告訴記者。

　　提到DU4這個達方自己的品牌,樊慶兵更是如數家珍:“這個品牌寓意很簡單,DU來自德語,是“你”的意思；4是一年四季,所以DU4就是指一年四季所穿的衣服。這個品牌是去年創立的,到目前為止運作得還不錯。”DU4屬于簡歐風格,相對于印象中顏色飽和度高、采用大面積夸張圖案的童裝來說,它的設計簡潔大方,而這個“簡”并不代表工藝簡單,耐穿才是它的強項,樊慶兵說DU4非常“接地氣”,因為它是真正考慮到一件童裝的實用性與功能性的牌子,真正做到防水透氣、防風透氣、易清洗、速干、健康環保,所用的涂層比面料都貴。

　　而比起自己的孩子喜歡DU4這個品牌,樊慶兵覺得最大的認可是客戶經銷商的孩子們喜歡這個品牌。“經銷商做的不止DU4一個品牌,他本身是賣童裝的,都不會選擇拿我們的衣服給孩子穿,那就很尷尬了。但是我經常能看到經銷商朋友圈發照片曬孩子的時候,穿著我們DU4品牌的服裝,心里真的非常高興!有的經銷商親口跟我說,不是自己為孩子挑選的,而是孩子自己要穿你們家衣服,我聽到這感覺自己的努力沒有白費!”而在今年2019即墨國際童裝節中,DU4品牌不僅會出現在開場秀中,也有一場品牌專門的秀,在為童裝節IP專門打造的“吉咪館”中,也會有一塊專區展示DU4的產品邯鄲市外貿童裝批發。

　　樊慶兵說,其實國內很多從事童裝行業的公司,最大的痛點是庫存率。為此,達方也摸索出了一條屬于自己的經營模式,那就是為現有的聯營品牌商,主要是國內的中小企業的連鎖店客戶,為他們提供整店輸出、品牌服務。

　　服務的亮點就是可以為客戶解決庫存壓力,基本能做到微庫存。怎么去解決呢?小單快返!真正能做到“快”,比如梭織訂單、外套,可以做到7到15天之內快速交貨,物流配送可以直達客戶終端連鎖店,并且還可以做到散碼供貨,某個店鋪的某個尺碼賣得好,就能快速反應補貨,在國內能做梭織的企業里,很少能做到這么快的。目前,達方差不多有二三十家這樣的客戶,通過人工和軟件結合算法,再加上客戶群相對比較穩定,也才敢做這個事情。

　　“我覺得童裝企業應該走自己的獨特的路線,不要模仿別人,有自己掌控得了的經營模式,并且要考慮長期發展,產品才是硬道理。所以,我也絕不在產品品質和員工工資上省錢,要花錢,且都要花在刀刃上。這個行業很公平,你只要認真做就行了。現在政府支持童裝產業,但是你也一定要做好產品,你要做不好誰支持你都不行。所以,我們的企業利潤雖然速度不是特別快,但是我們確實也做到了每年穩步增長。”

　　樊慶兵說,沒有一帆風順的企業,創業初期他也面臨著各種資金問題。在2012年的時候,來了一個特別大的訂單,啟動資金也很高昂,樊慶兵就想辦法找其他公司一起接下了這個單子,自己讓利一部分。并且不只是創業初期,在DU4這個自主品牌啟動的時候,資金壓力依然存在,每個季節在設計研發到選款到實際投入,前期的啟動資金都是很大的,本身這個品牌又區別與市場上其他品牌“訂貨會”的運營模式,走的是“鑒賞會”的模式。

　　鑒賞會不收任何定金,只讓客戶為品牌提供所謂的一手數據,并且面輔料沒有辦法欠款,所有的都要預付,這樣就導致發展相對緩慢。比如計劃要做20萬件,最后只能壓縮到10萬件,個款控制在1000件以內,本來應該是甲方的自己,因為量少還需要反過頭去拜托供應商。但是考慮到公司的良性發展,也就一直這么堅持做下來了。

　　樊慶兵說愛人的弟弟也是最近剛開了個公司,弟媳馬上就要生了,還天天加班到12點,這讓夫妻二人也想起了自己創業那時候的那些艱辛,老婆懷大女兒的時候也是在創業初期,也和弟弟弟媳一樣,根本沒有時間休息,剛生完孩子,下了手術臺,麻藥勁兒都沒過,該接的電話還是得接,兩人百感交集。

　　現在,兩個人的大女兒已經上一年級了,兒子兩歲多點,女兒經常來辦公室,并且對童裝很感興趣,聽說大女兒從很小就去店里自己挑衣服,并且非常會選,給樊慶兵帶來了不小的壓力:“現在的孩子太難對付了,這么小就這么有審美,以后孩子的衣服肯定也會更加難設計……”而壓力同時也是靈感,女兒給樊慶兵帶來的最大的靈感就是要考慮孩子的感受。童裝的消費者既是家長,也是孩子,以環保為例,童裝各項指標都要比成人高,就比如達方服飾剛開始做帶繩帶的兒童服裝的時候,突然出臺一條繩帶長度的規定,剛生產出來的繩帶全部廢掉了,但是規定必須要遵守,所以,全部報廢。但就像樊慶兵說的,該花的錢一點不能少花,生產讓家長買得放心,孩子穿得舒心的童裝,才是他最大的心愿。

　　“我們下一步還想往南走一走,比如杭州,今年下半年有可能在杭州成立一家公司,那邊的研發,氛圍、眼界、效率和北方不太一樣。我們要去取長補短,讓北方也能做出屬于自己的童裝品牌。”樊慶兵說。