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南昌童裝批發(fā)檔口

　　在中國(guó)童裝名鎮(zhèn)織里，一件童裝從設(shè)計(jì)圖變成實(shí)體產(chǎn)品，只需要3小時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)效率，都可以精確到以秒為單位。全國(guó)平均每賣出2件童裝，就有1件出自織里。

　　這里有超過2萬家大大小小的企業(yè)從事童裝行業(yè)，從源頭的布料織染、設(shè)計(jì)打版，到生產(chǎn)制作、質(zhì)檢，再到物流標(biāo)準(zhǔn)、打包分發(fā)，你能想到的任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，都能在方圓一公里以內(nèi)湊齊。

　　每年，成千上萬的“外鄉(xiāng)人”涌進(jìn)織里，他們創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的創(chuàng)富神話，也有人黯然退場(chǎng)，遍地絲綢和機(jī)杼的織里土地之下，埋藏?zé)o數(shù)的歡樂、心酸、壯志、不甘，和眼淚。

　　織里鎮(zhèn)隸屬于浙江湖州，在明成化年（1465-1487）《湖州府志》里，織里曾被稱作“職里”，崇楨年間《烏程縣志》改稱“織里”，因當(dāng)時(shí)織里絲綢織造業(yè)興旺，戶戶皆繡機(jī)，遍聞機(jī)杼聲，故而得名。

　　這片土地歷來有著濃厚的商業(yè)氛圍。明代的織里、晟舍一代是全國(guó)的圖書出版中心，商賈云集、人文薈萃，凌濛初的《初刻拍案驚奇》和《二刻拍案驚奇》中就曾經(jīng)描繪過織里一代商品經(jīng)濟(jì)的活躍。

　　改革開放初期，織里農(nóng)民每天都會(huì)用扁擔(dān)挑著大包小包，將自家縫制的繡花枕套、兒童肚兜等小商品拿到路邊擺攤，這條街也被當(dāng)?shù)厝私凶觥氨鈸?dān)街”。

　　經(jīng)過40多年的風(fēng)雨變遷，如今的織里年生產(chǎn)總值達(dá)327.5億，連續(xù)多年蟬聯(lián)全國(guó)綜合實(shí)力百強(qiáng)鎮(zhèn)，今年前8個(gè)月，全鎮(zhèn)童裝銷售總額超410億元，同比增長(zhǎng)15.1%。同為童裝城的廣東佛山，靠著廣交會(huì)的地緣便利和工業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，一直與織里暗暗較勁，這兩座南方城市也“分食”了中國(guó)九成以上的童裝產(chǎn)業(yè)。

　　35歲的沈東平是土生土長(zhǎng)的織里人，他的父母是第一代在織里小作坊創(chuàng)業(yè)賣服裝的本地人，他如今算是“織二代”。

　　他和妻子都在廠里上班，他的辦公桌上是霸氣的“外星人”三連屏，是屬于直男們才懂的性感，手邊擺著金燦燦的都彭打火機(jī)，沈東平會(huì)不時(shí)盤一盤。對(duì)著辦公桌擺著一張整根雞翅木雕的樹根茶臺(tái)，用來招待客戶和朋友。

　　1978年，以軋村村民為代表的織里人，就開始以家庭作坊的形式做繡品生產(chǎn)，東到上海，北到無錫、宜興，像百年前的書商船運(yùn)一樣，開始走南闖北的經(jīng)商之路，只是這次，織里走的更遠(yuǎn)。

　　兩年后，軋村的大禮堂已經(jīng)變成了一個(gè)小市集。1983年，如今因?yàn)椴鸶囊殉煽盏氐莫{子橋邊，在當(dāng)年卻是另一幅熱鬧景象，附近的織里人每天都會(huì)挑著扁擔(dān)，將自家小作坊縫制的繡花枕套、兒童肚兜等貨品挑到路邊去擺攤，當(dāng)?shù)厝怂餍跃徒兴氨鈸?dān)街”，儼然一副湖州版清明上河圖的繁榮景象。眼見產(chǎn)業(yè)興旺，織里政府用玻璃鋼瓦在扁擔(dān)街搭了36個(gè)簡(jiǎn)易棚，支持老百姓的自發(fā)貿(mào)易。

　　沈東平的父母也是這時(shí)候加入扁擔(dān)街大棚一員的。湖州本就是絲綢、羊絨等布料產(chǎn)地之一，借著產(chǎn)業(yè)鏈便利，也靠著自己雙手勤勞，中間沒有更多的商業(yè)秘密，沈東平父母一扁擔(dān)一扁擔(dān)，“挑”出了沈家的幾套房子。

　　作為第一批“吃螃蟹”的織里人，沈東平的父母和其他織里人慢慢發(fā)現(xiàn)原本冷門的童裝漸漸進(jìn)入熱銷的序列，此后的十年里，越來越多的織里人投入到童裝行業(yè)，這36個(gè)大棚，已經(jīng)容不下他們，織里童裝這棵樹，已經(jīng)長(zhǎng)大。

　　1996年，占地7.5萬平方米、擁有900個(gè)商鋪的童裝城正式剪彩開張，但商戶入駐并不理想，還不到兩成。老商戶們舍不得離開大棚，更重要的原因是童裝城距離城區(qū)4.5公里，人煙都稀少，更別提客流。

　　但扁擔(dān)街的形式已經(jīng)制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展，次年，政府正式將扁擔(dān)街劃為禁售區(qū)，把童裝城的店面租金降到原先老店鋪的7成，店鋪面積卻是原來的兩倍，以吸引商戶入駐。不到一年，900個(gè)商鋪全部租出，商鋪數(shù)量也增加到1200個(gè)，此時(shí)織里童話的進(jìn)度條，開始走進(jìn)下一章。

　　進(jìn)入2000年后，隨著產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、專業(yè)化，從事批發(fā)、OEM和貼牌的織里童裝迎來電商風(fēng)口，通過電商平臺(tái)，批發(fā)商們更加容易的找到織里的工廠。

　　2010年，時(shí)年24歲的沈東平也跨進(jìn)織里童裝圈，從天貓開始做起南昌童裝批發(fā)檔口，沒有父母的幫助，只有家庭的熏陶，從小看著父母做生意的沈東平，熟悉童裝產(chǎn)業(yè)的一切流程，“門檻很低，什么人都可以做”，他跳進(jìn)童裝圈的原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@里的人不是賣童裝的就是做跟童裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)的，“幾乎人人都在做”，在織里，你能找到做童裝所有需要的供應(yīng)商。

　　沈東平的話影射的另一層含義是織里童裝圈的怪象。每年被織里產(chǎn)業(yè)帶吸引而來的淘金者數(shù)不勝數(shù)，這也導(dǎo)致織里的人工費(fèi)和住宿費(fèi)高的嚇人，隨地可見豪車，一個(gè)普通車工的工資基本在1萬元起步，很多工廠因?yàn)樨?fù)擔(dān)不起人工成本而“出逃”，跑去外地開加工中心，本地沙縣的價(jià)格比很多一線城市的價(jià)格都高，同樣每年因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉的人也不在少數(shù)。

　　之后沈東平與年長(zhǎng)他11歲的哥哥分家，得到一部分父母留下的家產(chǎn)，在家待業(yè)7年，“那幾年就是游手好閑”。直到2018年，沈東平整理心情再次開始創(chuàng)業(yè)，在1688上注冊(cè)新店“沈家電子商務(wù)”，“因?yàn)殄X花的差不多了”，沈東平并不忌諱說起從前的糗事和不成熟，在他看來，失敗更像是他命里的劫數(shù)。

　　“織里很少有十年以上的企業(yè)，至少在我身邊沒有”，沈東平工廠樓下的一家公司，在今年上半年做出2億元的直播銷售，最近卻開始清空轉(zhuǎn)讓，而他的一些朋友，有的頭一年能做到1000萬，第二年會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，銷量出現(xiàn)斷崖式的下跌，“他們大多一下子承受不了，從此意志消沉”。

　　在織里，這樣的故事，沈東平從小到大已經(jīng)見過太多，而他重新開始不過3年時(shí)間，如果明天就倒下，他自己都不會(huì)驚訝，在失敗面前，“有的人會(huì)一直消沉，會(huì)重新再來一次的，已經(jīng)是莫大的勇氣”。他們想不明白別人為什么成功，也就不知道自己為什么失敗，反之亦然。

　　沈東平的辦公室緊挨著生產(chǎn)車間，車間里踩縫紉機(jī)的工人多是男性。辦公區(qū)門口懸著一塊不大不小的LED電子鐘，上面的秒數(shù)不停跳動(dòng)。他說工廠的生產(chǎn)是按秒計(jì)時(shí)的，一件衣服從圖紙到成品，只需要三個(gè)小時(shí)。

　　左邊是新開的玻璃房直播間，請(qǐng)來的主播每天都會(huì)播上幾小時(shí)，一天能賣個(gè)五千元，沈東平做的是童裝全品類的批發(fā)，找他訂貨的都是網(wǎng)店和一些線下童裝店，對(duì)于直播零售，他覺得“有就行”。

　　織里不乏像沈東平這樣做全品類的童裝商家，但是就像他所說的那樣，這里大多商家猶如溫水青蛙，靠著產(chǎn)業(yè)帶的慣性在從事生意，湖州人骨子里的“安耽”特質(zhì)讓他們?nèi)狈ι鈭?chǎng)上的狼性。

　　這幾年，服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂日新月異，溫水青蛙，逐漸變成春江水鴨，市場(chǎng)的需求在不斷倒逼產(chǎn)業(yè)帶的升級(jí)。在童裝領(lǐng)域里，也出現(xiàn)了越來越多的細(xì)分賽道，在校服分類中，織里更是已經(jīng)“吃”下全國(guó)90%的份額，其中領(lǐng)頭之一的國(guó)豪服飾，是“為數(shù)不多”在織里存活10年以上的企業(yè)。

　　二十一世紀(jì)初，國(guó)豪服飾的創(chuàng)始人就已經(jīng)在全國(guó)的商超鋪貨，隨著網(wǎng)購崛起，商超渠道漸感頹勢(shì)，2011年國(guó)豪請(qǐng)來已經(jīng)在織里摸爬滾打10年的但海波主管銷售，并同時(shí)負(fù)責(zé)電商部門的運(yùn)營(yíng)，幾年時(shí)間，國(guó)豪從千萬級(jí)的年?duì)I業(yè)額發(fā)展到今年的兩個(gè)億。

　　同樣靠設(shè)計(jì)起家的還有新園區(qū)的趙威，憑借給穿著lo裙的女兒拍的一條短視頻出圈后，一家人從義烏來到織里，是沈東平口中“每年都會(huì)有新人來到織里”的淘金者之一。在織里3年，趙威的銷售額從500萬到今年的2000萬，從最初的Lo裙童裝到現(xiàn)在的兒童潮服全品類。

　　這批新來的掘金者，像外來物種一樣，正在悄然改變織里的童裝生態(tài)。除了把童裝看成一門生意外，新入局者對(duì)消費(fèi)者的需求有著更為敏銳的感知。

　　“比如我們?cè)O(shè)計(jì)連體褲，會(huì)考慮到孩子上廁所不方便，特地加了一條隱藏的拉鏈，雖然會(huì)增加數(shù)道工序，成本也高了不少，但是它能被用戶感知到，卻鮮有急功近利的同行模仿。”

　　注重細(xì)節(jié)，也許是織里每個(gè)成功者的共同點(diǎn)。現(xiàn)在沈東平一年的銷量約有5000萬，他不想再做大，“再大我也控制不住，有多大本事就做多大的事”，但他依舊事必躬親，每天沈東平都會(huì)檢查數(shù)據(jù)，他不接需求量極大的客戶，這是他控制風(fēng)險(xiǎn)的小訣竅。“很多失敗的人都是賺了錢以后不管廠子”，失敗有很多原因，“但最終只能怪自己，怨不得別的因素”。