在他看來，上述問題的出現(xiàn)加上上游生產(chǎn)成本的增加，以及不同平臺間的分流，想在“雙11”掙到錢似乎越來越難了。

　　肖起方告訴河南商報發(fā)哥，每年“雙11”期間服裝類的銷售額都會迎來一波高峰，不過到了退貨期間，商家還得應(yīng)對接踵而至的退貨問題，據(jù)他估計，今年的退貨率可能比去年還高。

　　從商家向工廠下訂單到工廠出貨，時間從幾天到半個月不等，而下游淘寶店主可等不了童裝夏裝5元批發(fā)地攤網(wǎng)，他們要求商家在規(guī)定時間內(nèi)必須把貨發(fā)出去，所以批發(fā)商只能囤現(xiàn)貨，至于囤多少，誰也拿不準。

　　一方面，客戶催著要新品，對于商家而言備貨少了客戶不滿意;另一方面，備貨多了，庫存積壓過多對批發(fā)商而言更是致命打擊。

　　肖起方說，有做男裝的同行最近就因庫存問題，不得不以3,4塊錢的超低價格處理了一批尾貨給尾貨商，一般而言，這些服裝的進價也得在幾十以上。

　　肖起方表示，自己家也有一部分積壓尾貨，一直沒有整理，整理出來，一件即便按8~10塊處理，最少也得虧上幾萬塊。

　　和網(wǎng)店或者主播合作，對于商家來說風(fēng)險依然很大，如果有退貨，風(fēng)險全由商家承擔，有時候看著銷量很好，除去退貨成本，算下來可能還賠錢。

　　賬期也是一個棘手的問題。對于批發(fā)商來說錢全壓在貨上了，遇上不及時回款的合作伙伴，商家更是苦不堪言。此外，為了應(yīng)對頻頻跑路的淘寶店主，商戶們還聯(lián)合做了“黑名單”，以防有同行再被欺騙。

　　2009年，天貓“雙11”首次啟動，這一年，僅有27個品牌參與天貓“雙11”活動，卻意外獲得了5200萬元的成交額。

　　2013年，有4億用戶在手機淘寶上購物。這年的“雙11”當天，1.27億用戶在手機上“淘寶”，

　　肖起方正是從2013年開始做服裝生意，給淘寶店主供貨。彼時，以淘寶為首的電子商務(wù)平臺的發(fā)展勢頭正猛，他也曾享受到過的電子商務(wù)平臺發(fā)展帶來的紅利。

　　據(jù)他回憶，當時進價33～35元的服裝，他能賣到40元左右，一件能賺5塊錢以上。而到了淘寶店主手里，淘寶店主能賣49～59元，雖然利潤低，但是不愁賣，加上跑量也大，大家都有錢賺。那時候，一款服裝甚至能連續(xù)賣上好幾年。

　　當年，像肖起方一樣做起網(wǎng)絡(luò)店鋪供應(yīng)商的商戶不在少數(shù)，他們?nèi)刖诌€不算晚，又迎上電子商務(wù)的爆發(fā)期，那些年的發(fā)展也算順風(fēng)順水。

　　有數(shù)據(jù)顯示，在2020年“雙11”期間，全網(wǎng)交易額突破了5700億元。“雙11”儼然成為一場購物狂歡節(jié)。

　　雖然每年“雙11”的交易額都呈現(xiàn)增長趨勢，不過對淘寶店主和批發(fā)商而言，競爭也更加激烈。更有商戶表示，平臺對參與“雙11”活動的商家要求越來越高，一定程度上擠壓了商家的利潤。拿天貓為例，去年要滿300才能減40的活動，今年滿200就可以減30。

　　亦有多名商戶曾向河南商報發(fā)哥反映，有消費者為購買一件衣服而同時在不同的網(wǎng)上店鋪都下單，結(jié)果試穿一下只留一條，因為有運費險，其余的全都退了回去。這樣做，消費者的購物體驗增加了，而這些成本全由商家承擔。

　　其次，上游原材料、人工成本的上漲和南方部分地區(qū)“限電”等因素的影響，造成批發(fā)商拿貨成本上升。

　　拿貨成本上升，批發(fā)商還不敢加價。肖起方表示，客戶會對比不同的商家價格，定高了，沒人要你的。所以有時候虧錢也得做，這樣還不至于客戶流失。

　　從前，“雙11”的只有一天的時間，客戶拿貨時間集中，現(xiàn)在隨著“雙11”活動時間的拉長，加上拼多多、抖音等平臺的入局，“雙11”讓肖起方這樣的淘寶店供應(yīng)商越來越捉摸不透。

　　做直播的過程中，他也不斷反思是不是哪個環(huán)節(jié)出了問題，主播不行就換主播，貨品不行就改貨品，直播時間不合適原本上午播的換下午，聽人說直播期間發(fā)幾個短視頻可以給流量，結(jié)果直播期間發(fā)的短視頻播放量沒有一個超過500的，直播間同時在線就是上限了

　　直播帶貨走上了流量的風(fēng)口，所有人都對它無比期待。然而，并不是每個人都能獲得薇婭、李佳琦一樣的成功，現(xiàn)實給了肖起方當頭一棒。

　　肖起方有一個在廣州做服裝生意的朋友曾和向辛巴一樣知名的某主播合作，一場直播褲子賣出去3萬條，竟退回5，6千條，除去高額的“坑位費”加傭金費，算下來還賠了幾十萬塊錢。