尤其是在各家星二代萌娃們穿著各種一線品牌縮小版成衣出現(xiàn)在各種街拍、真人秀中，他們的穿搭也為媽媽們提供了不少學(xué)習(xí)的范本，當(dāng)潮媽們越來越希望將自己的時尚品位延伸到孩子，潮童經(jīng)濟(jì)隨即應(yīng)運(yùn)而生。

　　不過，在當(dāng)下，高端童裝領(lǐng)域是一個供遠(yuǎn)小于求的市場，一方面國內(nèi)缺少一些有設(shè)計感的童裝品牌，另一方面國際品牌在中國的門店十分稀少，且定價遠(yuǎn)高于國外，這使得很多寶媽不得不尋求代購。

　　而由于一線品牌在產(chǎn)量上較為有限，有時候通過代購也難以買到一些爆款，代購市場也是魚龍混雜，大肆加價、混入假貨的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

　　于是，一些買手開始試圖通過直接從品牌拿貨方式，來將一些國際大牌的童裝帶入國內(nèi)，一邊幫助大牌拓展國內(nèi)市場，另一邊給到消費(fèi)者價格更合理、款式更豐富的商品，2015年成立于戛納的Cémarose就是其中之一。

　　在過去的很長一段時間內(nèi)，時尚和童裝都沒有太多交集，多數(shù)勤儉持家的寶媽們都認(rèn)為，孩子一直在長，沒有必要買太貴的童裝，所以，一套印上卡通、五顏六色的基本款就足以滿足大多寶媽的需求。

　　而在此之前，童裝也一直被視為一門不賺錢的買賣，為了滿足每個年齡段孩子的需求，一件童裝往往要涉及近二十個尺碼，這意味著大量庫存和很低的利潤率，同時市場也不太為價格偏高的童裝買賬，這使得童裝成了做一個賠一個的生意。

　　全球童裝市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年前后，千禧一代開始陸續(xù)為人父母，他們更具審美追求且更有消費(fèi)力，在服飾穿搭方面他們認(rèn)同一點(diǎn)——穿搭的品位和風(fēng)格，是內(nèi)在的一種外化，一件外套需要搭上一個與之相配的包包，領(lǐng)在身旁的小朋友自然也得體現(xiàn)自己的時尚品位。

　　于是，最近幾年，高檔童裝市場開始迎來爆發(fā)式增長，來自BOF的數(shù)據(jù)顯示，2015年童裝全球總銷售額超過一萬億人民幣。

　　而敏銳的品牌們也嗅到商機(jī)，紛紛做起童裝。在1967年推出童裝產(chǎn)品線Baby Dior應(yīng)該是奢侈品童裝的鼻祖，在此之后陸續(xù)有一些一線大牌開始推出自己童裝副牌，不過這種嘗試大多是實(shí)驗(yàn)性的，而目的更多在于，為品牌培養(yǎng)下一代潛在消費(fèi)者。

　　直到2010年之后，全球童裝市場才正式迎來爆發(fā)，大量一線品牌開始加入童裝市場，比如在2010年、2011推出童裝品牌的Gucci、Burberry和chloe，2012年之后陸續(xù)涌入的D&G、Fendi、Moncler、Ferragamo，還有去年剛剛進(jìn)入童裝市場的Givenchy、Balenciaga。

　　不過，相對于成人服裝，這些品牌的童裝在全球的覆蓋面依然相對有限，看到這個機(jī)會的Cémarose隨即在大牌還沒有覆蓋到的一些城市陸續(xù)開出門店，2015年7月在法國戛納開出第一家直營線下店，此后為了彌補(bǔ)線下店在擴(kuò)張速度的不足，又在2016年3月上線線上商城，進(jìn)一步擴(kuò)大市場輻射面。

　　值得一提的是，不同于很多買手是通過從經(jīng)銷商或門店拿貨的方式，Cémarose是直接與品牌進(jìn)行合作的，這意味著Cémarose可以拿到更低的價格和更全的款式。

　　Cémarose創(chuàng)始人賈一博告訴鈦媒體，之所以會做起高端童裝生意，一方面是看到了市場的爆發(fā)和供需不匹配的現(xiàn)狀，另一方面是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊中有一些成員此前就一直從事相關(guān)品牌的買手工作，各大品牌每季的新品訂貨會他們都會參加，他們不僅能提前掌握時尚動態(tài)，還在品牌方面有很多資源。

　　在歐洲布局一年后，Cémarose開始進(jìn)入中國市場，2016年9月Cémarose在國內(nèi)建立倉庫，2016年12月上線年開始陸續(xù)在長沙、常州、北京等城市開出線下店。

　　賈一博表示，Cémarose在做市場選擇的時候，首先看重的是哪里的市場更饑渴，而中國高端市場的興起相對國外市場相對滯后；其次，早些年有一些品牌曾通過直營店的形式進(jìn)入過中國，但是最后鎩羽而歸，對于再次邁入中國市場他們十分謹(jǐn)慎，也就拖延了Cémarose進(jìn)入中國市場的時間。

　　國內(nèi)高端童裝的興起大概在2013年左右，相較國外市場晚了幾年，那法國著名的高端童裝品牌Bonpoint來說，它自2004進(jìn)入中國，到2012年在全國卻只有不到5家門店，而自2013年以后，它的開店速度開始加快，到目前已經(jīng)有16家門店。

　　在國內(nèi)的各大商場里，我們也可以看到越來越多的知名本土品牌的童裝副牌，比如Little MO&Co、EP kids、jnby by JNBY。而在此之前的童裝市場則很像二十年前的女裝市場時尚韓版童裝批發(fā)廠家直銷，市面上大多是一些沒有專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，僅靠工廠設(shè)計師簡單打版就批量生產(chǎn)的低端品牌。

　　同時，商場也在不斷擴(kuò)展兒童區(qū)的面積，作為北京銷售額最高的商場，SKP從2014年到2017年就經(jīng)歷了兩次童裝區(qū)的擴(kuò)大和整修。

　　這一系列的變化，主要源于上文中提到的國內(nèi)童裝消費(fèi)的爆發(fā)，來自BOF的數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)作為重要的高端童裝新興市場，2015年童裝消費(fèi)達(dá)到三千三百億人民幣，預(yù)計到2020年將會達(dá)到四千八百八十億人民幣。

　　值得一提的，相比之下，90年之后出生的新一代年輕人具有更強(qiáng)的消費(fèi)力，“觀察我們的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，也許35歲的媽媽她的財產(chǎn)更多，但是她的消費(fèi)意愿卻不如二十幾歲的媽媽強(qiáng)。”賈一博說道。

　　在他看來，這種現(xiàn)象可能源于成長背景的不同，90年之后出生的人群，沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)亂也沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)的衰退，同時在他們的成長初期，他們家庭大多已完成了財富積累，沒有經(jīng)歷過節(jié)衣縮食的階段，所以這一代年輕人在消費(fèi)理念上會較前代人更加開放。

　　而隨著這樣一些年輕人開始為人父母，成為童裝消費(fèi)的主力，童裝品牌們也因此賺得盆滿缽滿。作為國內(nèi)最早推出童裝副牌的品牌江南布?，就憑借童裝矩陣的布局收獲了不錯的業(yè)績增長。

　　江南布衣上市后首個財年數(shù)據(jù)顯示，其在2011年推出的兒童品牌jnby by JNBY 2017年上半年營收2.9億，同?比增?長44.8%，2016年7推出的青少年品牌Pomme de terre，2017年上半年營收1300萬，二者加起來貢獻(xiàn)了為江南布衣貢獻(xiàn)12.6%的營收。

　　雖然國內(nèi)品牌們開始陸續(xù)覺醒，紛紛發(fā)力童裝市場，但目前國內(nèi)的高端童裝市場仍然是嚴(yán)重供不應(yīng)求的情況。經(jīng)常會在一些社區(qū)中看到潮媽們詢問某款童裝是在哪里買到的，某件爆款又?jǐn)嘭浟恕?

　　為了抓住這些潮媽們，Cémarose采取的策略是，在高端品牌這層通過與品牌的緊密合作，來保證盡量多且全的貨品供給，同時，在中端品牌上通過獨(dú)家來吸引消費(fèi)者，此外，據(jù)賈一博透露，Cémarose還在尋求通過收購的方式，來進(jìn)一步豐富品牌矩陣。

　　而線上線下全場景覆蓋也是Cémarose當(dāng)下布局的重點(diǎn)，一個有意思的地方是，從Cémarose在國外和國內(nèi)的兩條發(fā)展路徑來看，是有很大不同的，國外是從線下開始做起，而國內(nèi)則是從線上延伸到線下。

　　談及這個問題，賈一博說，事實(shí)上，Cémarose從一開始的目標(biāo)就是線上線下全覆蓋，只是國內(nèi)國外兩個市場都存在一些限制，而導(dǎo)致在最后在呈現(xiàn)效果上是有先后順序的。

　　在國外，線下一直是時尚行業(yè)最擅長的領(lǐng)域，怎樣巡店、管理，門店應(yīng)該是怎樣的面積，用多大的櫥窗，品牌都十分熟稔，所以在門店達(dá)到品牌們的預(yù)期后，很快就能得到授權(quán)。

　　但進(jìn)入線上，則意味著要對全球開放授權(quán)，一些對自身形象十分在意的品牌就會表現(xiàn)的比較謹(jǐn)慎，只有通過在線下店的合作中不斷建立信任，來說服他們慢慢加入線上。

　　而在國內(nèi)市場的限制在于，一些已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)的品牌已經(jīng)在中國有一套完整的定價體系，由于在中國的渠道費(fèi)用很高，所以很多國際大牌在國內(nèi)的價格都遠(yuǎn)高于國外，而繞開這個價格體系的方法就是，通過線上售賣（通過走跨境貿(mào)易）。

　　此外，選址難也是拖慢Cémarose開店的一大原因，對于選址，Cémarose有著很高的要求，在開店前，公司會派專人對目標(biāo)點(diǎn)位進(jìn)行考察，包括經(jīng)過的人流量、家庭數(shù)、孩子的數(shù)量和年齡段等等。