這是一位懷揣夢想的年輕女孩，海外學成歸國后，她以為自己會成為一位女裝設計師，或者在自己喜愛的女裝行業謀一份自己喜歡的工作。不過，創業初期的經歷，讓她遇到了一些有趣的事情以及一位合拍的合伙人，兩位在女裝行業奮斗的年輕人，憑借著對時尚設計的敏感度以及對服裝市場的把握，轉戰童裝定制，成立溫州第一家專業童裝設計工作室——FUNIN。短短一兩年的時間里，FUNIN成為溫州本地最具代表性的童裝定制品牌。是什么讓一個年輕的工作室、年輕的團隊獲得市場的認可、得到客戶美譽。今天，我們就來了解一下FUNIN的發展之路，以及品牌主理人李倩的創業故事。

　　李倩，畢業于米蘭MARANGONI服裝學院，科班出身她對于時裝行業有著自己的獨特的情結。2013年畢業回國后，在上海從事女裝造型、服裝搭配相關工作。2014年，追求自由、不喜朝九晚五生活的她，回到溫州，成立了一家名為EUOZI(柚子)的女裝品牌集成店，投身溫州當時剛剛起步的買手市場。

　　早在歐洲求學的時候，李倩就經常接觸一些品牌公司以及買手店的買手，期間逐漸積累了不少時尚資訊和信息，加上多年的專業學習，對于時尚的敏銳度不言而喻，再結合溫州市場需求，EUOZI(柚子)的產品，開始在溫州市場得到一部分追求個性、時尚的年輕客戶群體。優質的獨立設計師品牌集聚、加上那幾年買手店市場的興起，EUOZI(柚子)逐漸成為溫州買手店市場標桿之一。不過，2017年，因為市場原因，買手市場已經逐漸顯露市場疲態。而李倩也開始探索不同的發展模式。一次偶然的機會，她結識了一位出身服裝世家的年輕人衣品匯高品質童裝批發，兩人經常會就服裝、設計、工藝、市場等方面進行一些探討。

　　面對買手市場的逐漸出現的困境，兩人一致認為，轉型勢在必行，而往哪里轉呢，做快時尚品牌女裝，資金和能力都跟不上，做獨立設計師品牌？市場競爭已經十分激烈。這時，兩人把目光投射到了一個相對陌生的領域，那就是童裝定制，于是，FUNIN二人組正式成立，并決定在現有門店基礎上，增加童裝定制板塊，試水市場。

　　就這樣，2017年，EUOZI(柚子)開始出現了自主設計的童裝定制服飾，日常服飾、演出服、禮服都有。不過，童裝系列相對模糊的年齡定位以及多樣的設計風格，在銷售業績上，并不突出。但是在這一過程中，李倩注意到了一個她和合伙人以前沒有想過的童裝系列，周歲寶寶定制禮服，同時，FUNIN開始根據客戶需求，量身定制、設計開發寶寶的周歲服飾。

　　起初，在李倩她們看來，寶寶周歲服飾體量比較小，而且客人復購率也會比較低，這一細分項目應該做不大。不過，FUNIN寶寶周歲定制童裝，以優質個性的設計和高要求標準的工藝和定制服務，通過寶媽們以口口相傳的形式，逐漸受到市場追捧。

　　回顧當時的情況，李倩說，從女裝、到童裝、再到主力發展寶寶周歲服飾，這個變化，自己也預想不到。加上當時市場上原先購買寶寶周歲服飾的渠道和貨品相對單一，這也給了她們一個很好的發展契機。

　　在李倩的工作理念中，開心是首要的，她希望自己的工作是自由的、愉悅的，也希望自己設計服飾能讓家長孩子們感到開心，這一理念也逐漸成為了FUNIN的品牌核心。目前，周歲寶寶定制服飾已經占據FUNIN整體銷售近八成。為了更好地服務客戶，2018年開始，設計團隊不定時推出寶寶周年服、節日特定服等活動款式，以豐富產品系列，同時借助網絡平臺拓展全國市場。溫州本土市場的需求，加上網絡平臺的發力，現在的FUNIN團隊的訂單已經處于飽和狀態。隨著名氣的增大，一些知名服裝企業、包括阿里巴巴旗下魅力匯網絡平臺也開始找到李倩，希望進行合作。而對于整體擴大或者說做大做強，李倩有著自己的考慮。

　　李倩說，自己目前其實也沒有什么做大做強的心思，從她的個性來說，能把FUNIN這個定位小眾的工作室做成一個優質的獨立品牌，就是目前最大的愿景。

　　在采訪中，李倩多次提到快樂生活、快樂工作，她說自己本來就是一個隨性的人。對于目前的工作她很滿意，對于服務寶寶們，她感覺很開心，她希望在未來將這份快樂更多的地帶入FUNIN品牌，更多的帶給喜歡FUNIN產品的家長和孩子們。

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