16日下午，似火的驕陽無遮無攔地炙烤下的滾滾熱浪，在濟南濼口服裝批發市場各個體量巨大的商城之間肆意徜徉。

　　“前幾天，我的一個老鄉就是從這個店里搬出去的。”浙江籍服裝批發商趙加定帶著記者走到一家正在閉門裝修的門店前喃喃地說道，“過幾天，其他商城里還有兩個老鄉可能也要撤攤……”趙加定神色落寞。

　　“趙加定所講述的情況，在目前濟南濼口服裝市場經營中小鞋服品牌的批發商中具有一定的代表性，這幾家應該是情況比較糟糕的案例。”在金牛建材市場附近某酒店的一個寫字間里，剛剛成立不久的濟南興橋鞋服商會吳姓秘書長向導報記者證實，由于電商的興起、經濟不景氣以及同質化競爭等多重不利因素的疊加，中小鞋服品牌正面臨一場前所未有的“市場寒冬”。

　　“據我們了解，目前進駐濟南濼口服裝批發市場的經商業戶大約有5000家，而我們商會的會員還只有500余家，基本上囊括了其中的中高端鞋服品牌運營商。”吳姓秘書長向導報記者介紹。他透露，其實在兩三年前，濟南濼口服裝批發市場的經商業戶就先后發現，省內外二至四級城市代理商的訂單都在不同程度地下降，商會成立后還特地對此做過簡單的調研，結論是大家的訂單均有一到三成的下降。“中高端品牌尚且如此，更何況中低端品牌。”他說。

　　46歲的浙江臺州籍服裝批發商張華國，1987年開始來濟南從事服裝批發，2006年開始代理了一家產地為江蘇的二線男裝品牌，幾年來通過加盟招商等方式，商業網絡已經遍布山東全境以及周邊省市的一些縣區。導報記者看到他時，他正在與兒子以及幾名員工一起整理剛剛裝修過的店面。因為門店所在的標山商城系倉儲式商城，加之又是周末，幾百平方米的偌大門店靜謐而略顯空蕩。他說，生意不好做是近幾年業內同行們的共同心聲，為了應對局面，大家各顯神通。今年，他先是花了數十萬元對店面進行了重新裝修，希望以此給加盟商更好的視覺印象。

　　導報記者通過各種渠道聯系上了趙加定所說的那兩個即將關張的同鄉。在導報記者作出不透露其姓名和服裝品牌的保證之后，兩位小老板傾吐了幾年來他們在濟南經營服裝批發的辛酸苦辣。他們都是幾年前經過同鄉或者親戚引路來濟南經營服裝批發生意的。雖然和那些成功的老鄉一樣努力地發展加盟商，并努力地向加盟商宣傳品牌的價值，甚至向他們讓利，可是生意仍然不見起色。由于他們剛來濟南沒幾年，并未積累太厚的家底，生活和經營費用居高不下，停業止損是不得已的事情。據悉，他們正在想辦法處理掉近年來積壓的大量庫存，待處理得差不多了，就考慮打道回府，或者就地轉行做點兒別的生意。

　　“生意冷清，我們起初也是百思不得其解，直到有一天，一家物流公司到一個福建省泉州籍老鄉的店里聯系按網上訂單的地址發貨的合作，我們才聽有經驗的老鄉說：是電子商務搶走了我們的生意……”在濼口服裝大廈經營數個不知名品牌童裝的福建籍鄭姓老板，16日告訴導報記者。

　　“電子商務搶走鄭姓老板的生意，是一件不難想象的事情。”近年來對電子商務多有研究的知名營銷專家李方毅解釋說，“電子商務的主力消費人群基本上是20至30歲之間的年輕人，而鐘情網購的服裝類消費者年齡可能還要更低一些。這個年齡段的年輕人，以他們的收入水平，大多會在知名或者奢侈品牌的高價位面前望而卻步，但是對于200-300元之間的中低端品牌卻有旺盛的消費力，而且他們對品牌的敏感度并不強，更在乎服裝的款式和時尚性。”他分析說，過去10年間國際眾多知名品牌在中國大量貼牌生產，中國的服裝產業由此積累了大量產能，而且在服裝款式設計上也基本上趕上了世界潮流。這筆產能資源，不僅現有的實體服裝企業在用，作為后起之秀的電商企業也在用。于是，當有著各種成本優勢的電商，與相比之下在物流、價格、綜合成本等諸多方面都不占優勢的中小品牌實體店，為爭奪同一個消費群而狹路相逢之時，勝敗立見分曉。

　　“從前兩年開始童裝男童衛衣外套批發，我們就注意到商會會員間在討論中小服裝品牌經營艱難的話題，所以我們商會便有意識地請來了韓都衣舍等電商企業為大家傳道授業，希望大家能夠知己知彼并從中借鑒經驗。”濟南溫州商會秘書長王序寶對導報記者說。

　　據導報記者了解，目前在濟南的溫州籍商人總共代理著國內外大大小小近1400個品牌，其中80%為服裝品牌，消費者耳熟能詳的美特斯?邦威、勁霸、利郎、奧康、蜘蛛王等國內知名鞋服品牌均在溫商麾下。

　　“任何品牌都不能保證沒有尾貨，關鍵是看企業如何運營，使尾貨和庫存減少到最低程度。”在位于濟南板橋附近的皮鞋品牌蜘蛛王山東市場總部，總經理林永敬帶領導報記者參觀其公司4000平方米的辦公場所時稱，“鞋服不是高科技產品，如何選擇合適的加盟商，構建完整的銷售渠道，才是營銷制勝的關鍵。大品牌與小品牌的區別就在于，大品牌企業能夠向加盟商提供一整套成熟的門店發展管理和尾貨處理機制。”

　　“電商對于傳統零售業的強力入侵，不僅改變了傳統服裝零售業的銷售模式和業態布局，也使中國服裝(000902,股吧)市場‘強者更強，弱者更弱’的‘馬太效應’更加明顯。隨著電商規模的不斷壯大，中小服裝品牌實體業態的生存空間還將被進一步壓縮。”李方毅說，“近年來，中國鞋服市場興起了一批像‘奧特萊斯’這樣具有消化尾貨和庫存功能的新型商業業態，這一度成為許多表現力不太強的二線鞋服品牌青睞的救命稻草。對于云集于濟南濼口服裝批發市場的眾多中小品牌運營商來說，如果能夠根據自身品牌的定位，與上述如‘奧特萊斯’這種業態不同層級的城市市場定位戰略中尋找到契合點，或許能夠找到困境中救贖求生的突破口。”

　　山東茂昌世紀投資有限公司總經理陳朝順，和他的公司近年來一直致力于在山東各地投資運營奧特萊斯折扣店。他說，奧特萊斯雖然在挑選合作對象時十分嚴格謹慎，但只要能夠在目標市場上做到與奧特萊斯定位相契合，而且產品質量可靠，合作的可能性就比較大。

　　在接到一名博興縣加盟商的電話并承諾近日前去走訪指導之后，張華國告訴導報記者：“對于批發商來說，失去了加盟商，就等于失去了飯碗。”他說，下一步他們將通過走訪指導，努力提高加盟商的門店管理能力和盈利能力。因為只有業績和利潤上去了，加盟商才能不流失。