在政策紅利影響下，“寶貝經濟”強勢來襲，童裝市場變成潛力巨大的“香餑餑”。據相關調查顯示，受益于80后、90后父母消費觀念的轉變以及二胎政策等利好因素的影響，中國童裝產業產值年增長率達25%30%。

　　在臺州，各色各樣的童裝廠家有2500余家，全國四分之一以上的知名童裝品牌集聚在這個濱海小城，中國日用品商城的童裝市場成為連接上下端產業的集散地，特別是五區童裝市場，呈現最多的字眼就是“廠家直銷”。

　　愛之屋童裝在商城三區三樓設立了一個品牌推廣中心，負責人王軍輝表示，他們專注品牌經營已經有6年時間，申請注冊的“噠比諾”“唏琪熊”商標以中高端童裝為主。而“韓都果果”店鋪負責人介紹，他們經過近10年的發展，在業內也小有名氣，時尚個性、中高端的服裝深受消費者歡迎。大多廠家直銷的店家表示，注重品牌經營成為近年來童裝市場新亮點。

　　在王軍輝看來品牌童裝批發銷售渠道分析，中端市場需求旺盛，對于企業來說這就是投資機會，品牌化經營是必然的選擇，“從政策方面看，全面放開二胎，嬰兒出生率提高，童裝市場蘊藏著巨大的商機，短期利好母嬰市場，兩三年后就是向童裝市場注入活力。”王軍輝說，“童裝市場與成人服裝市場相比，在布料、工藝、產品設計、安全性等方面都有特殊要求。一旦進入童裝領域，企業除了本身技術過關，在質檢等方面也要進行嚴格控制。”

　　雖然目前全市童裝市場處于分散狀態，但是由商城牽頭的臺州市服裝行業協會即將成立，將對產業的集聚產生積極影響。

　　在專注品牌生產的同時，童裝產業也呈現出不少有別于成人裝的發展特點，更新換代特別快，屬于絕對的快消品。同時，新生代消費群體對線上購物的熱衷，對實體渠道造成了很大的沖擊。

　　渠道之爭也成為童裝新一輪競爭的關鍵，但這一點在商城童裝市場表現得并不明顯，大多商家表示并沒有涉足線上渠道。雖然少部分童裝店主涉足電商市場，但就近年來商城童裝市場銷售的情況來看，線下渠道仍為童裝銷售主力。

　　據經營中大童服裝的“木瓜汁”店鋪負責人介紹，作為以廠家直銷為主的一級批發商，他們的銷售仍以實體店為主，面向全國各大經銷商。大多數廠家直銷的店家都更看重線下的渠道銷售。一位經營戶告訴記者，與網購大多優先考慮價格因素不同，童裝的購買人群大多為父母，他們購買童裝更多考慮的是產品的質量、安全和舒適度，而在這些方面的產品體驗，線下店的優勢要遠超出線上。“我們沒有開發線上的平臺，凡事要量力而行，術業有專攻，專業的事要由專業的人來做。”王軍輝的話代表著一部分經營者的心聲。

　　其實，從商城市場目前童裝銷售渠道格局來看，大多數品牌的渠道模式仍以加盟代理為主，線下銷售對品牌發展起到的是支撐作用。而童裝品牌能夠抵御線上沖擊，與童裝本身的屬性密切相關。

　　同時，不少代理廣東等地品牌的童裝商戶表示，中高端廠家不支持網上銷售，如若違反規定，還會處以相應的罰款。

　　同時也有不少店主坦言，80后、90后等消費群體不斷重塑服裝行業的市場格局，將電商市場推向一個又一個高點，童裝批發不零售的局面會隨著新商城的開業有所改變，童裝市場線下渠道將會迎來升級，把更多的潛力挖掘出來已成為新形勢下對童裝的發展要求。像“韓都果果”除有專門批發商鋪外，在商城三區二樓專門設立了一個斷碼處理門店，負責零售業務，以此來提升顧客的購物體驗，加強品牌的粘合度。

　　開設體驗感強、服務到位、購物便捷的一站式生活館和兒童樂園也成為近年來童裝市場的渠道變革趨勢。新商城在做規劃之初就看好童裝行業的發展前景，擴大了兒童市場面積，童裝鋪位面積比原來擴大1倍以上，攤位數也增加到500多個。

　　據介紹，新市場還會立足童裝產地，對接全國大市場，通過一站式服裝批零模式，和網商中心的線上運營，在招商時出現了幾個經營戶爭搶一個好攤位的現象。同時，童裝區塊沿街48個商鋪還被精品童裝的經營大戶看中，將打造成精品童裝一條街。其中的經營戶黃麗華說，他們這些商戶致力于中高端品牌童裝經營20多年，將這些品牌集合運營，不僅可以解決中端童裝所面臨的單店坪效問題，同時也增強顧客購物時的體驗感和便利性，使臺州童裝品牌形象在二級市場和終端市場起到良好的宣傳作用。

　　經營童裝近20年的老經營戶蔡小生也感覺到童裝需求正向中高端轉變，他也不斷適應變化，并在當地形成了集生產銷售為一體的完整供應鏈。在采訪中了解到，像蔡小生他們這樣自產自銷的童裝經營戶在搬入新商城后，會繼續布局中高端市場。