隨著國際貿易的飛速發展,一種專做綜合服務的新業態出現,它不賺取商品差價,而是作為一個獨立的服務主體參與國際貿易,這就是外貿綜合服務企業。”王輝道說,他們計劃在未來3至5年的時間內,力爭與8000家以上中小微外貿企業建立合作關系,實現年出口額20億美元以上。

　　隨著國際貿易的飛速發展,一種專做綜合服務的新業態出現,它不賺取商品差價,而是作為一個獨立的服務主體參與國際貿易,這就是外貿綜合服務企業。作為國內較早嘗試外貿新興業態的代表,青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺已與4000多家中小微企業建立了合作關系,并為其創造了新的生存空間。

　　韓春梅是青島一家外貿公司的老板。兩年前,她辭去白領工作崗位,創立了青島亞涵服飾有限公司,主營童裝出口。外貿專業性強,“半路出家”的韓春梅感覺很吃力。

　　“報關、商品檢驗、租船訂艙、外匯核銷、出口退稅等,這些業務環節繁雜且專業,沒有專業人才和豐富的經驗,根本搞不懂。”韓春梅說,外貿的門檻差一點兒將自己擋在了門外。

　　一次偶然的機會,韓春梅在同行口中聽說了“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”,她意識到這可能是一個讓自己的外貿業務變得輕松便捷的渠道。

　　“平臺帶來的驚喜遠超預期,在這里,我們獲得了一站式的外貿操作服務,實現非核心業務的專業化外包,公司不必再配報關報檢、跟單等業務人員,也節約了成本。我們要做的就是集中全部的資源與精力,拓展銷售渠道,徹底打消了后顧之憂。不到兩年的時間,公司的業務已從零增長到年出口額100多萬美元。”韓春梅說。

　　2012年,青島市探討新型貿易模式,在市政府的推動下,平臺由市商務局、市國稅局、中國進出口銀行山東分行、中信保山東分公司和新華錦集團共同打造,依托線上綜合式網站和線下國際貿易的結合,提供包括融資、物流、退稅、清關龍山縣品牌童裝批發部、信息咨詢、客戶介紹、產品展示和海外追賬在內的涵蓋國際貿易各個領域、各個環節的一站式服務,在政府、大企業和中小微企業間建立起服務生態體系。

　　去年以來,“外貿綜合服務”行業呈現出快速發展態勢。在負責平臺運營的山東新華錦國際商務集團有限公司總經理王輝道看來,這主要是因為新模式通過提升貿易便利化,帶來了國際貿易的新優勢,讓更多的中小微企業有能力做外貿。

　　“對于企業來說,產、銷是生存之本,其它所有資源配置、組織管理都是為其服務。平臺把單一的進出口業務細分為幾十個不同的環節,每一個環節都設有專門的服務方案。小微企業只需抓‘微笑曲線’兩端。”王輝道說,“比如一單貿易融資,直接找銀行,審批可能就得一個月,小微企業大多情況下還貸不到款。而平臺擁有銀行A級評級,統一授信,提供出口發票融資、訂單融資等多種項目,企業可以獲得一個資金額度循環使用,若急需資金,平臺還能墊資、墊稅,3個工作日即可完成。”

　　通過專業化、產業化和集約化的運作,平臺擁有單個企業無法比擬的資源優勢:海關A類企業資質和相應的商檢資質證書；中信保山東公司的平臺化集約投保模式,費率由4.5‰降為1.1‰；退稅速度平均提高1—2個月；近洋和遠洋航線%。

　　通過打包服務、細化分工,平臺不僅破解了企業經營困境,也改變著外貿格局。“傳統外貿模式下,企業資源重復配置,上下游之間為競爭關系。新型模式下,圍繞中小微外貿企業的資源重新整合后集成到服務平臺,相關資源方之間是利益共同體,是多贏、競合關系。”王輝道將此形容為由“分蛋糕”變為一同“做蛋糕”的過程。

　　目前,青島市有出口實績的外貿企業超過1.2萬家,其中小微企業約1萬家,占到了83%,如何培育壯大小微企業一直是政府外貿工作中的一大難題。

　　“由于渠道的問題,中小微企業很難在第一時間內了解并享受政府的支持政策。比如某類產品國家調整退稅率,同樣一筆業務可多增加2%的收益。平臺總會及時告知,幫助我們將這些政策信息轉化為實際收益。”平臺合作客戶鄭先生說,“產品做好了剩下的全交給平臺,公司只有3個人,年銷售額也做到了200萬美元。”

　　王輝道表示,平臺打破了中小微企業與政府間信息的無影墻,通過市場化手段促進了外貿扶持政策落地,對于中小微外貿企業或個人,平臺起到了良好的“成長孵化器”作用。

　　目前,平臺已與4000多家中小微企業建立了合作關系。在平臺的幫助下,300多家小微企業由年出口額5—10萬美元,發展到過百萬美元。

　　下一步,平臺將根據中小微企業的個性化需求,探索新的業務模式。“比如,探討和香港貿發局合作,增強海外買家查詢能力；推進與知名電商網站的合作,在跨境電商方面盡快實現突破。還將與市財政及市商務局共同成立融資擔保基金,可供700家中小微企業資金周轉,拉動出口近4000萬。”王輝道說,他們計劃在未來3至5年的時間內,力爭與8000家以上中小微外貿企業建立合作關系,實現年出口額20億美元以上。