【內(nèi)容摘要】街邊服裝小店下單、24小時(shí)拼單集采之后，“一手”在廣州設(shè)有1000平的倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行貨物流轉(zhuǎn)，日均發(fā)貨量過(guò)萬(wàn)件，今年計(jì)劃在杭州建倉(cāng)。

　　零散的街邊時(shí)裝店組合在一起，是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，約占到萬(wàn)億服裝市場(chǎng)份額的40%。在供應(yīng)鏈反應(yīng)速度越來(lái)越快的當(dāng)下，這些小店需要什么？

　　也許，比起在新舊混雜、參差不齊的線上/線下批發(fā)市場(chǎng)選款，這些小店更需要的是最新的款式、“一手”的貨源。

　　這家名為“一手”的APP建立了選款平臺(tái)，希望通過(guò)“買手”組貨，把優(yōu)質(zhì)的檔口每日更新的最新款式整合到平臺(tái)上來(lái)。目前，平臺(tái)上每天保持2500-3000個(gè)SKU，每日更新1000個(gè)SKU供小店挑選。店主可在24小時(shí)的拼單時(shí)間內(nèi)下單，由平臺(tái)整合訂單之后到批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)。

　　女裝散貨中的70%-80%出自廣州“十三行”，三千多家檔口的95%都是一手貨源。值得討論的是，同樣是平移十三行的供應(yīng)鏈能力，線上開店模式和買手組貨制相比，何者更高效？

　　“一手”創(chuàng)始人蔣昀認(rèn)為，1688、衣聯(lián)網(wǎng)等撮合平臺(tái)存在的問(wèn)題在于海量商品中新舊混雜、質(zhì)量參差不齊，清庫(kù)存的尾貨充斥其中。這樣一來(lái)，平臺(tái)看起來(lái)很大，實(shí)際上很多優(yōu)秀的檔口并未入駐。原因在于，一來(lái)這些優(yōu)質(zhì)檔口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在線上，不擅長(zhǎng)線上運(yùn)營(yíng)和管理；二來(lái)也存在擔(dān)心“抄板”的顧慮。

　　為了讓小店能夠在移動(dòng)端看到優(yōu)質(zhì)檔口的最新貨源，“買手”是平臺(tái)選擇的連接方式。目前“一手”共有30位全職的買手，負(fù)責(zé)選款和服裝質(zhì)量的把控。聚合了好的買手，才能突破供給端不愿意主動(dòng)上新款的困難。在買手的篩選上，“一手”有一個(gè)內(nèi)部的PK機(jī)制童裝運(yùn)動(dòng)套裝尾貨批發(fā)，根據(jù)銷售額、次品率和拼單率等，不斷沉淀優(yōu)秀的買手。此外，平臺(tái)還會(huì)以滴滴模式開放給外部的兼職買手，覆蓋更多的服飾風(fēng)格。

　　街邊服裝小店下單、24小時(shí)拼單集采之后，“一手”在廣州設(shè)有1000平的倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行貨物流轉(zhuǎn)，日均發(fā)貨量過(guò)萬(wàn)件，今年計(jì)劃在杭州建倉(cāng)。反觀買手組貨為小店帶來(lái)的效率提升，主要有以下三點(diǎn)：采購(gòu)不需要那么累了，不需要凌晨五六點(diǎn)去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，耽誤在店的銷售時(shí)間；減少了二三級(jí)批發(fā)30%-50%的加價(jià)比例，進(jìn)貨成本降低了；流轉(zhuǎn)次數(shù)減少了，可以更快的跟上女裝迭代速度，避免了時(shí)間上的滯后性。

　　當(dāng)前，“一手”仍在數(shù)據(jù)積累的階段，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，已有2000多個(gè)供應(yīng)商、上萬(wàn)下單用戶，以及千萬(wàn)級(jí)的交易流水。當(dāng)上下游的數(shù)據(jù)積累的足夠多，數(shù)據(jù)+算法可以更高效地計(jì)算出哪些是爆款需要追加生產(chǎn)，提高生產(chǎn)、批發(fā)、銷售、補(bǔ)貨環(huán)節(jié)的效率，減少零售店主和批發(fā)商因?yàn)椴淮_定因素帶來(lái)的庫(kù)存壓力。

　　“一手”當(dāng)前的貨源主要來(lái)自一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的選款，蔣昀表示，量大了之后會(huì)往更上游走，對(duì)接設(shè)計(jì)師品牌和工廠及自營(yíng)貨源。

　　以買手組貨制的思路做服裝B2B，36氪還報(bào)道過(guò)“上新”、天天拼貨團(tuán)，并詳細(xì)介紹了廣州十三行的模式優(yōu)勢(shì)?！百I手組貨制”是否會(huì)成為未來(lái)的主流供應(yīng)鏈形式？多位服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者給出了肯定的答案。不過(guò)，街邊小店往往不需要統(tǒng)一風(fēng)格，款式越多，被選中的幾率越高。但是對(duì)于更注重統(tǒng)一風(fēng)格的品牌而言，買手組貨的形式又是不是適合呢？

　　“一手”專注于街邊小店，蔣昀表示有一個(gè)“接地氣”的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人蔣昀是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為愛回扣網(wǎng)；聯(lián)合創(chuàng)始人張黛為天空衣色女裝連鎖品牌聯(lián)合創(chuàng)始人；CTO張智明曾任職騰訊，負(fù)責(zé)騰訊大數(shù)據(jù)平臺(tái)研發(fā)；聯(lián)合創(chuàng)始人成梁為女裝品牌5年買手總監(jiān)；倉(cāng)儲(chǔ)總監(jiān)林鐘鑫有7年的電商倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)背景，曾管理過(guò)“愛鮮蜂”倉(cāng)儲(chǔ)。