從“晴天一身土，雨天兩腳泥”的露天服裝市口，到中央空調等現代設施一應俱全的現代化市場；從首批60戶個體服裝經營者到現在9000余家服裝經營戶……素有經商傳統的即墨人，乘“天時、地利、人和”東風，從經營服裝開始，由“頭發換針”的貨郎鼓，搖出一個商品薈萃、特色鮮明、商賈云集、名揚全國的江北最大市場群。

　　目前，國際商貿城轄區市場總面積達168萬平方米，年交易額達440余億元，商品暢銷全國各地，針織、服裝等特色商品遠銷亞歐地區。

　　沐浴著改革開放的春風，即墨服裝業順勢而起。1980年，共濟街南端河灘上形成一個服裝市口，有關部門順應形勢發展，為他們頒發營業證照，首批60戶個體服裝經營者誕生。

　　今年70歲的徐延華現為國際商貿城總商會黨總支書記，親歷了服裝市場的全部四次搬遷。這一年，他登上青島往返上海的輪船，將上海的毛脖、扣子等物品帶到市口銷售，賺取差價。

　　1986年，他在秀水街市場獲得一席地攤位置，因為沒有柜臺，在一顆楊樹底下用鋼絲床當柜臺，早上打開，晚上包起來。

　　“晴天一身土，雨天兩腳泥。”徐延華如是形容。鑒于這種環境，即墨政府在原地改擴建，市場管理所應運而生，周圍還增設銀行、旅店飯店等機構和場所，可謂“脫胎換骨”。

　　1992年，鄧小平南巡講線年，時任青島市委書記、市長的俞正聲到即墨調研，提出青島市要高起點規劃建設5處全國有影響的大市場……加速了位于鶴山路服裝市場的建設與使用，1994年，服裝市場迎來第三個“家”。

　　東北人趙遠軍這一時期來即墨扎根發展，他原本有公職，因工作調動，看到即墨蓬勃發展的商貿業，內心燃起創業夢想，成為較早下海經商的一批人。現在，他不但是品牌代理商，還注冊了自己的品牌，生意紅紅火火。

　　本地人付正響亦加入經營大軍，從做女裝散貨到現在擁有市場男裝單體面積最大的店面，生意不斷做大，靠著一步步的努力，目前其自有品牌已在省內擁有近七十個街店、柜臺。

　　這個時期，徐延華也終于迎來屬于自己的柜臺，“到了冬季，所有商戶，清一色軍綠大衣、棉靴子。”市場冬冷夏熱，條件艱苦，但對把全部身心撲在生意上的他們來說，足矣。

　　“那時候都是帶現金去外地提貨，五塊、十塊的一大摞，全捆在腰上，坐長途客車到溫州、常熟、沈陽等地進貨，回來時，不管五百件也好，一千件也罷，連人帶貨跟隨客車一同回來。”徐延華說，那時平均兩三天補一次貨，有一個月跑了12趟常熟，這也就意味著他有24天是奔波在路上。

　　“瞌睡了，就把額頭頂在前座椅上，因為長時間摩擦，額頭蹭破皮，結痂后又被蹭掉，干脆長了老繭。”那時的徐延華，曾創下日銷售1200件夾克和3600件男裝襯衣的記錄，被稱為“男裝大王”。

　　2007年，位于城西鶴山路西端的中國即墨服裝市場正式啟用，其總投資近8億元，建筑面積27．5萬平方米，經營商戶6700余家，其中外地商戶3000余家。自動扶梯、中央空調、計算機網絡等現代化設施一應俱全，已成為國內設施最完善、功能最齊全的服裝市場。這一時期電子商務、銀行卡、網銀、物流等新興事物悄然興起。

　　2009年，徐延華退居幕后，將生意交給自己的三個孩子，“老大主做女裝民族風，走高端路線，以零售為主；老二主攻銷量，價格更親民；老三從事進口產品。”

　　三個孩子的經營方略代表了“服二代”們的發展方向。“服二代”，市場上一種特有叫法。父母均為較早一批從事服裝生意的人，他們子承父業，年齡在35－45歲之間，傳承了老一輩吃苦、敬業、拼搏的精神，但思想更開放、眼光更長遠、銷售更具規劃性，在老一輩資金、人脈的支持下，已成長為現在市場的中流砥柱。

　　“年輕人做得更加精細化。”徐延華笑稱自己干了30年的“搬運工”，到了孩子們這一代，網上進貨發貨、在線匯錢，“徐延華”們的老一代生意方式已然變革。

　　與父母那代被動選擇貨物不同，他們將衣服的款式、銷售等牢牢握在自己手中，創建自主品牌，在銷售渠道方面更加寬廣，抵御風險能力明顯增強。飛機往來、與設計師零距離交流、網上選樣品成為常態。

　　與此同時，即墨在推動市場商貿業轉型升級方面大動作頻頻：2012年，確立了規劃建設35平方公里的中國即墨國際商貿城的發展思路和奮斗目標；2014年，即墨國際商貿城黨工委和管委組建，全面推進即墨國際商貿城規劃建設；2017年，即墨國際商貿城被作為“五個產業高地”之一的商貿物流集散地進行重點培育，提出打造國家級商貿物流產業示范聚集區的發展目標，建成千億級商貿物流產業集群……

　　在大產業政策的引領下，“服二代”們積極探索經營發展的新模式。“我會在每年年底做出次年計劃，包括達到多少營業額、銷售多少件衣服等。在夏季和冬季各召開一次品鑒會，聚集核心客戶，篩選產品，并訂貨。客戶可以下單、買斷，也可以充值返點。”經營服裝15年的“服二代”周玉福表示，此舉可以達到年銷量的六成，既能減少庫存，又可精準把控貨品。

　　他們非常重視服務，“我們有定期回訪客戶制度，一般從產品賣出的第二天開始回訪，回訪內容包括對產品的評價、銷售情況等。”周玉福說，這樣可以根據大客戶的反饋備貨，而對于經銷商銷售不理想的產品，則在合理時間內調撥，甚至降價返利給客戶。

　　注重服務的還有商貿城管委：實施“孵化－加速”模式，匯聚整合服裝全產業資源，貫通覆蓋服裝設計、品牌培育倉儲物流在內的配套服務；與中國服裝協會合作，定期邀請國家行業協會專家領導等對商戶進行業務培訓、運營指導和資源對接……

　　當然童裝尾貨擺地攤批發多少錢，“服二代”們也面臨著更年輕一代人的沖擊，“市場上已經開始出現二三十歲的了，他們淘寶、抖音、微商玩的比我們‘溜’。”

　　面對時代的發展、新事物的沖擊，他們又是幸運的：國際商貿城管委已與海爾合作，建設青島時尚創意產業園，為設計師、打版師搭建創作、交流的實踐基地和交易平臺，推動即墨市場由二級市場向原產、原創、原價的一級市場轉型；加快以網批平臺為核心的專業市場線b供應鏈電商平臺上線運營，推動即墨市場由線下市場向線上線下融合市場發展等。