對于消費者來說，買尾貨要更加實惠，對商家而言，做尾貨生意則充滿無限商機，更有無數商家走上了尾貨市場的“淘金”之路。商場一件賣四五十元的衣服，在尾貨市場或者只要幾元錢，更有甚者，5元一件的衣服轉手就賣100元。做尾貨生意，當真有如此暴利？

　　上世紀60年代出生的鄭州服裝尾貨批發商陳先生，曾在某國企上班，工作穩定還清閑，著實讓不少人羨慕。

　　沒有貨源，沒有人脈，只是有人提到一句東莞市場貨多，他就揣上幾萬元的現金，毅然坐上了開往南方的列車。

　　“找貨辛苦，同行不給你說。那時候天氣炎熱，住家庭賓館，連空調都不舍得開。”陳先生向頂端新聞·河南商報記者感慨當年創業時的艱辛。

　　從廣州、溫州、虎門到青島、威海，為找貨源，陳先生走南闖北。他見到過整個賓館的住客都是“尾貨商”的情形；也曾有和一個背著幾十卷大餅，同樣舉目無親的山東小伙一起去市場打貨的經歷；甚至，他差點被騙進傳銷組織。

　　付出有了回報，這一年，只用了不到3個月的時間，他就幾乎把本錢掙了回來。從第二年開始，陳先生的年凈收入達20萬元以上，并趨于穩定。

　　朱榮德同樣是一位60后，他表示，早年自己在南方做飾品類的外貿生意，2013年左右，返回鄭州在銀基廣場租下一個幾十平方米的檔口做正價服裝批發。

　　相對于正價貨，尾貨的進價要便宜得多，一件衣服下級批發商一兩元的單價就可以起批童裝廠家批發拿貨平臺有哪些，兩三千元就可以擺攤創業，利潤卻相當可觀。

　　“中國女褲看鄭州”，無論是知名度，還是產品質量，鄭州女褲在國內多年來都處于行業領先的地位，甚至武漢、義烏等地的女褲企業也難與之抗衡。

　　“從本地廠家手中拿貨，夏裝10元，冬裝25元，拿到尾貨市場就可以翻倍賣，利潤率百分之百。”從2009到2015年，趙海濤只做鄭州女褲尾貨，并一度簽約三四個廠的尾貨訂單。

　　尾貨的火爆從線下延伸到線多年的批發商蘭培表示，過去服裝商依靠發宣傳單進行產品推廣，現在越來越多的人通過短視頻、直播等形式進行帶貨。

　　“每天的出貨量在2000件左右，夜里12點之前沒睡過覺。”蘭培順勢而為，將自己的尾貨生意更多對接給主播群體，給主播供貨。

　　有尾貨行業從業者告訴頂端新聞·河南商報記者，前些天，鄭州本地一網紅在一場幾個小時的尾貨直播中就帶貨100多萬元。

　　2.9元一件的T恤，10元一件的連衣裙，各式各樣的大包裝的衣服堆疊成山，工作人員正忙著分類……在鄭州市南三環某服裝尾貨市場，頂端新聞·河南商報記者再次見到了“白菜價”般的尾貨服裝。

　　銷售人員告訴頂端新聞·河南商報記者，自己所在公司有兩個倉庫，一個800平方米，另外一個5000平方米，公司尾貨主要來源有兩個，一是全國各地服裝廠的庫存，二是換季清倉后商家處理的衣服。

　　為啥衣服如此便宜？該銷售人員解釋說，商家清理庫存是一方面，另一方面小品牌、款式老同樣賣不上高價，同樣一件T恤，小品牌尾貨和大品牌相差6元很正常。

　　“這件不賺，那件賺。”她表示，下級批發商一般都是混批四季款衣服，曾有客戶5元拿了一件棉襖，轉手賣100多元，這一件衣服的利潤就是其他衣服的好幾倍。

　　有數據顯示，全國服裝年總產量712億件，如果以服裝企業10%~30%的庫存率來計算的話，中國的尾貨市場也將是個天文數字，當然，這里面同樣蘊含無限商機。

　　2016年以后，女褲市場格局開始發生變化。受競爭環境、自身創新能力不足等多種因素影響，許多小廠生存不下去，女褲行業向頭部聚攏。趙海濤的拿貨量比不上之前，再加上外地女褲尾貨更便宜，促使其開始做自有品牌的正價貨。

　　趙海濤雖然自己不做尾貨了，不過在他看來，鄭州尾貨市場的潛力依然很大。他表示，如果能把鄭州分散的尾貨市場集中到一起，未來3到5年或許能出現和廣州、溫州等齊平的尾貨專業市場。