“今天開車來海寧了，買了兩件皮夾克，哎喲便宜得不得了喔！”趁著周末，徐哥和妻子一起驅(qū)車從杭州來到嘉興海寧皮革城，購置新年新衣。兩手拎著大包小包滿載而歸，徐哥對即將到來的春節(jié)充滿了期待。

　　春節(jié)前一周，全國各地迎來寒潮，加上“新年換新衣”的傳統(tǒng)習(xí)俗，毛衫、羽絨服、皮草等冬衣銷售緊俏。

　　而你購買的冬衣，或許大多出自這個(gè)并不太冷的二線城市——浙江嘉興。嘉興的海寧、平湖、桐鄉(xiāng)，3個(gè)縣級(jí)市承包了半數(shù)國人的冬日暖意。

　　“金庸老家”海寧，近5萬家皮革企業(yè)分布在這個(gè)百萬人口的縣城，我國年產(chǎn)9900萬件皮革產(chǎn)品中，有1/3出自海寧；距離海寧車程不足一小時(shí)，就能到達(dá)羽絨服的天堂——平湖，全國八成以上的羽絨服產(chǎn)于此，在這里，薄款羽絨通通60元一件帶走；烏鎮(zhèn)隔壁的桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)，坐擁中國攤位最多、出貨量最大的毛衫市場，吸納了超過7000家經(jīng)營戶，市場年成交額連續(xù)3年超過千億元。

　　臨近春節(jié)，嘉興服裝城的檔口里，正是一派熱火的新年景象。抓緊年末旺季前來拿貨的批發(fā)商絡(luò)繹不絕，零售客人試穿新衣挑花了眼，另一邊的穿版模特對著直播鏡頭滔滔不絕。

　　位于太湖以南，嘉興自古以來就是蠶桑種棉的肥沃之地。東漢時(shí)，嘉興一帶生產(chǎn)的“越布”就曾受帝王青睞，成為貢品。到了明清時(shí)期，桐鄉(xiāng)的濮院以出產(chǎn)潔白細(xì)密的“濮綢”聞名，被稱為江南五大名鎮(zhèn)之一。據(jù)編撰于清光緒年間的《桐鄉(xiāng)縣志》記載：“輕紈素錦，日工月盛，濮院之名，遂達(dá)天下。”

　　民國年間，嘉興工業(yè)史上地位卓越的絹紡廠成立，與南湖煙雨樓隔湖相望。它是嘉興最早的現(xiàn)代化絲綢廠，也是中國人自辦的第一家絹絲紡織廠。巔峰時(shí)期，絹紡廠肩負(fù)起嘉興市30%的地方財(cái)政。上世紀(jì)60年代，毛紡廠在絹紡廠南邊成立，也迅速成為了嘉興紡織業(yè)的骨干，在上世紀(jì)70年代初曾創(chuàng)下3千多萬元一年的高產(chǎn)值。

　　但要達(dá)到如今桐鄉(xiāng)毛衫、海寧皮革、平湖羽絨“三分天下”這樣集聚又默契的格局，自然形成并不現(xiàn)實(shí)。

　　桐鄉(xiāng)濮院大約是其中最早找準(zhǔn)細(xì)分“風(fēng)口”的。1976年，濮院彈花生產(chǎn)合作社購置了3臺(tái)手搖橫機(jī)，第一件濮院羊毛衫就此誕生。此后，家家戶戶搖起橫機(jī)，帶著織好的羊毛衫在路邊擺攤售賣，“羊毛衫市場”逐現(xiàn)規(guī)模。

　　1988年，當(dāng)?shù)卣Y58萬元，在濮院鎮(zhèn)主要的交通公路旁，順勢而為建起一個(gè)面積超過4300平方米、容納50多間商鋪的羊毛衫交易市場?？蜕碳娭另硜?，濮院逐步成為中國最大的羊毛衫集散中心。

　　比起老少咸宜、日常必備的羊毛衫，海寧皮革的故事則離不開流行文化的傳播。受上世紀(jì)八九十年代的歐美、香港明星的影響，一襲皮衣成為潮流的代名詞。

　　敏銳察覺到市場需求，在上海做皮革工人的海寧人回到家鄉(xiāng)，在小鎮(zhèn)周王廟架起了當(dāng)?shù)氐谝慌_(tái)制衣機(jī)器。皮革的氣味滲入家家戶戶，小作坊里悄悄挖出了第一桶金。在全國大建市場的高潮中，海寧皮革城于1994年建立，并在兩年內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)初步繁榮。

　　與此同時(shí)，平湖市已經(jīng)擁有了第一批服裝加工廠。新世紀(jì)初，平湖已成為國內(nèi)最大的縣（市）級(jí)出口服裝制造基地。“世界百件衣，平湖有其一”，服裝訂單接到手軟的平湖，其實(shí)并沒有在一開始就考慮鉆研細(xì)分品類。

　　從服裝市場的命名也可看出，對比“濮院羊毛衫市場”“海寧·中國皮革城”，興建于2011年的平湖服裝市場直接以“中國服裝城”命名。

　　然而，現(xiàn)在的服裝生意已經(jīng)不同于改革開放初期的一路狂飆。用工成本增加、原材料價(jià)格上漲，代加工瓶頸逐步顯現(xiàn)，平湖服裝企業(yè)的訂單開始出現(xiàn)流失的跡象。

　　平湖·中國服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“外貿(mào)型服裝與國內(nèi)需求很難做到兼容與匹配，我們根據(jù)商戶的反饋，對服裝城品類進(jìn)行調(diào)整。羽絨服的性價(jià)比較高，受到各地客商青睞，于是當(dāng)機(jī)立斷，打造了以羽絨服單品為主的交易區(qū)。”

　　由此，平湖與羽絨定下正緣。2015年前后，平湖單點(diǎn)切入附加值較高的羽絨服賽道，并大力發(fā)揮集群效應(yīng)，迅速擴(kuò)大羽絨服產(chǎn)業(yè)規(guī)模。服裝城則朝著“中國最佳原創(chuàng)羽絨服一級(jí)采批市場”的目標(biāo)進(jìn)行沖刺。

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，今天的嘉興服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成三大成熟的集聚中心。在工業(yè)和信息化部日前公布的2022版重點(diǎn)培育紡織服裝百家品牌名單中，平湖羽絨服裝成功入圍，成為浙江省內(nèi)唯一入圍的區(qū)域品牌。

　　年關(guān)將至，在杭州四季青服裝市場開檔口的老汪，來到了平湖服裝城掃今年的最后一波貨，“做服裝的人都曉得，進(jìn)羽絨服要到平湖來進(jìn)?！蹦昵耙舱欠b城內(nèi)檔口做更多零售生意的時(shí)候。零散客人擠滿店鋪，老板也樂意忙碌：“可以早點(diǎn)清完倉放假了”。

　　寒潮來襲，讓這個(gè)冬天成為銷售旺季，當(dāng)?shù)匚锪靼鼜拿咳盏?000余包提升到了6000余包，客流量從日均7000左右人次提升至26000左右人次。

　　今日的濮院羊毛衫市場，也早已從路邊的散亂小攤，發(fā)展為占地1.5平方公里的濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群。在這個(gè)戶籍人口不足5萬人的小鎮(zhèn)里，每年有近7億件羊毛衫銷往全國各地。單論市場，濮院里就有高端的國貿(mào)中心、時(shí)尚中心，中端的世貿(mào)大廈和中央商城、工貿(mào)大道，以及價(jià)格更為低廉的聚發(fā)尾貨市場、洪合市場等等。

　　各家檔口門前的貨包壘起小山，看似平平無奇的20平米小店，一天的出貨量都能達(dá)到幾千件。濮院鎮(zhèn)人民政府市場管理服務(wù)中心主任彭振介紹，優(yōu)化疫情防控措施出臺(tái)后，濮院羊毛衫市場客流量環(huán)比增長三成以上，成交額環(huán)比增長四成以上。

　　在海寧皮革城，總建筑面積已近百萬平米的皮革市場近期重?zé)ㄐ聶C(jī)。在皮革城C座的皮草廣場內(nèi)，一溜街上有三五家都是新店，“開業(yè)大賣”“先賺一個(gè)億”的花籃簇?fù)碓谛碌觊T口，傳遞著欣欣向榮的朝氣。往來客人絡(luò)繹不絕，店主趁著午飯時(shí)間還在細(xì)心地掛燙皮草大衣。

　　“我們在這里開店剛好十年。皮革城的店大部分都是廠家直銷，沒有中間商，拿貨成本低。最近人流量恢復(fù)了很多，快過年了也稍微人多一點(diǎn)?！币患覚n口的店主告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　值得一提的是，作為全球規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場、生產(chǎn)基地和貿(mào)易集散中心，海寧皮革城已從單一交易市場發(fā)展成為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。在海寧，除了遍地可見的大小皮革市場，輔料市場也不時(shí)可見，拉鏈、印花一應(yīng)俱全。

　　疫情之后迎來旺季，嘉興服裝業(yè)的消費(fèi)元?dú)獬掷m(xù)恢復(fù)。但從長期來看，這三個(gè)縣城也都面臨著轉(zhuǎn)型新困境。

　　“我是海寧周王廟人，也就是皮革第一村，從小家家戶戶都小作坊做皮衣?！?012年，小楊開始自己經(jīng)營皮革生意，但在他看來，2012年前后就是海寧皮革生意的巔峰了?！艾F(xiàn)在穿皮衣皮草的人少了。我們基本上都是做批發(fā)，這些年也有給線上直播間供貨，但是總訂單量還是越來越少了。前幾年?duì)I收很輕松就能破百萬，現(xiàn)在沒有了?！?

　　小楊經(jīng)營的皮革廠大多生產(chǎn)基礎(chǔ)款皮衣，這樣的皮衣批發(fā)價(jià)最低不足百元。（時(shí)代周報(bào)記者 王晨婷/攝）

　　皮革行業(yè)曾是海寧的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值占地方GDP的比重最高曾達(dá)30%。但近年來，海寧培育晶片、半導(dǎo)體、新材料等新興制造業(yè)，對皮革的依賴程度逐步降低。值得一提的是，海寧市商務(wù)局副局長蔣大勝向時(shí)代周報(bào)記者透露，目前海寧皮革出口量極低，大部分做的都是內(nèi)貿(mào)生意。

　　海寧皮革城的生意雖仍紅火，但在海寧火車站出口附近的幾個(gè)零散的皮革市場，大多數(shù)商鋪已經(jīng)關(guān)門。小楊告訴記者：“沒考慮過轉(zhuǎn)行，別的也不知道做什么，先走一步看一步。”

　　與海寧不同，對于市場需求依然旺盛的桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫和平湖羽絨來說，“大而不強(qiáng)”、品牌薄弱則是它們共同的困境。除了加大力度推進(jìn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、鼓勵(lì)品牌孵化，尋求出口、轉(zhuǎn)型線上是如今的主要解法。

　　濮院羊毛衫在度過前兩年出口訂單下滑的難關(guān)后，迎來了產(chǎn)銷旺季——受氣候環(huán)境變化和歐洲能源危機(jī)影響，桐鄉(xiāng)毛衫比往年更受歐洲歡迎，尤其是厚實(shí)的羊毛衫類服裝。數(shù)據(jù)顯示，濮院2022年全年預(yù)計(jì)完成羊毛衫市場成交額1069億元，其中線億元，繼續(xù)保持千億市場規(guī)模。

　　在平湖·中國服裝城的店鋪門上，不時(shí)可見張貼著的招聘啟事：“誠聘穿版模特”。在服裝檔口里，最忙的也不是老板，而是穿版模特。模特們快速地在直播間的鏡頭前展示最新款商品，經(jīng)銷商、零售消費(fèi)者則通過線上選品下單。在市場周邊，直播基地也正迅速興起。

　　除了商戶自己積累的線上線下客戶，平湖中國服裝城也打造了自己官方的全渠道運(yùn)營平臺(tái)——“羽倉”小程序。客商只要進(jìn)入“羽倉”，就能實(shí)現(xiàn)線上看貨、便捷下單。目前，“羽倉”已上線個(gè)店鋪。

　　從千年前的精美絲織到作坊簡制的粗衣，再聚起火種，逐步出打造千億集聚產(chǎn)業(yè)，嘉興的縣城正從傳統(tǒng)的服飾制造行業(yè)升級(jí)而來，轉(zhuǎn)型成為“戰(zhàn)略性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”。

　　時(shí)代周報(bào)記者注意到，嘉興市“十四五”規(guī)劃中提到，要布局高端時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，建設(shè)長三角時(shí)尚名城、健康之城。加強(qiáng)品牌建設(shè)，形成一批高端時(shí)尚品牌和頂尖時(shí)尚企業(yè)，提升時(shí)尚產(chǎn)業(yè)全球知名度和影響力。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游和橫向跨界整合，提升時(shí)尚產(chǎn)業(yè)增值能力。

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