最近，在“中國童裝之都”湖州織里，多了些老外的身影。這讓當?shù)乩习鍌冃纳锌氘斈辏蠹叶际侨狻巴祹煂W藝”，如今竟然反過來了。在國內(nèi)國際雙循環(huán)背景下，不少像織里一樣的商家正積極拓展新的增長點，他們不約而同將目光轉向海外，要把生意做到全球。而上海，成為很多商家繞不開的地方。

　　▲當?shù)貢r間7月18日，第24屆中國紡織服裝貿(mào)易展覽會暨中國山東紡織服裝美國展覽會在紐約賈維茨中心開幕，近800家來自中國的服裝和紡織面料企業(yè)參加展覽。（圖片來自中新社）

　　從“買遍全球”到“賣向世界”，織里是國內(nèi)電商高質量發(fā)展的一個縮影。但這背后到底有多難，或許只有商家自己知道。

　　“以前從來沒接觸過海外市場，尺碼、款式和標準都有什么區(qū)別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商該怎么運營？”這曾是當?shù)夭簧俜b老板的困惑。大家都知道海外市場肯定要做，但到底該怎么干，誰也不清楚。

　　幾年前，也有不少人自發(fā)“走出去”，先后組團赴越南、美國、歐洲、中東等國家和地區(qū)參展，還有一些商家試水國外市場，可是即使走出去了，擺在面前的還有諸多看不見的壁壘。

　　首先，中國商品出口國外，大都需經(jīng)過當?shù)亟?jīng)銷商之手，被其賺走了大部分利潤；或者商家自己在海外平臺上開設店鋪，但由于不懂規(guī)則、溝通困難，動輒遭遇封店。還有一條路，就是商家自己做海外獨立購物網(wǎng)站，但其難點在于運營和流量獲取，很多獨立站點逐漸難以為繼。

　　為助力中國制造高質量出海，拼多多去年啟動跨境業(yè)務，為商家提供一站式出海解決方案。商家只需將貨交到指定倉庫，網(wǎng)站引流、跨境物流、法律服務等均由平臺負責，解決了商家不熟悉海外市場的痛點。

　　拼多多還將國內(nèi)的“拼購”經(jīng)驗推廣到了全球市場，通過少品類、高訂單、短爆發(fā)的“拼購”模式，幫助廠商在快速消化產(chǎn)能的同時，又能依靠爆款贏得海外用戶。

　　在服裝這一行，淡旺季比較明顯。與國內(nèi)其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比，織里的冬裝最為出色，其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打開全球市場，上半年的淡季也可以利用起來，可以把冬裝銷往南半球，對商家而言，這意味著全年都是旺季。

　　從“買全球”到“賣全球”，對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶來的影響遠不止于此。中國制造走出去，引得海外商家來淘貨，代表中國品牌、中國制造被世界認可。

　　“十年前剛入行的時候，大家都是去韓國買版。從上海到首爾的一趟航班，有時候一半以上的乘客，是去韓國買版的同行。”織里一位童裝品牌老板回憶，現(xiàn)在韓國的老板開始來織里淘爆款，而織里現(xiàn)在的買版市場，最多的時候一天超過5000人來采樣買版。

　　“從產(chǎn)業(yè)端看，中國有基礎有供給。我國制造業(yè)積累了大量有國際競爭力的廠家，但也到了一個轉型的路口。如果不建立直達歐美消費者的通道，將面臨產(chǎn)業(yè)轉移的風險，失去進一步往高端轉型的機會。”拼多多CEO陳磊說，最近兩年，國家出臺了一系列支持跨境電商發(fā)展的政策，鼓勵平臺企業(yè)在國際舞臺大顯身手，拼多多沒有理由不做。

　　當前，以創(chuàng)建“絲路電商”合作先行區(qū)為契機，上海正培育壯大跨境電商平臺和企業(yè)，《上海市推進跨境電商高質量發(fā)展行動方案（2023—2025年）》提出，鼓勵跨境電商龍頭企業(yè)設立總部，對優(yōu)質跨境電商納入上海外貿(mào)重點企業(yè)給予通關、稅務、外匯、信保等便利支持。

　　“出海業(yè)務大有可為。”陳磊說，在上海相關政府部門、海關和機場集團的幫助下，“我們打通了商品預安檢、合包、退貨等通關全流程，提升了整體通關時效。”

　　目前，拼多多海淘進口業(yè)務已覆蓋全部29個絲路電商伙伴國，跨境業(yè)務覆蓋北美、澳洲、歐洲的20多個國家，幫助中國制造業(yè)直連海外消費者。從助力中國消費者“買全球”到推動中國商家“賣全球”，這條路，拼多多終于走通。

　　在復旦大學管理學院應用經(jīng)濟學系教授李玲芳看來，上海是國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運中心，無論是商品種類，還是跨境物流、跨境結算等基礎設施都相對完善，跨境電商發(fā)展水平位居全國前列，“拼多多選擇出海，路徑選擇是明智的。”

　　今年4月初，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻升任聯(lián)席CEO，拼多多明確新的發(fā)展方向：全面擁抱高質量發(fā)展。

　　“高質量發(fā)展不是一句口號，而是要扎扎實實落到平臺治理、商家生態(tài)、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。”趙佳臻表示，高質量發(fā)展首先意味著農(nóng)業(yè)依舊是拼多多的立足點。其次，助力傳統(tǒng)產(chǎn)能轉型升級，讓各地制造走向全國乃至全球市場，是平臺面臨的重要任務，而建立“百億補貼”專項資金、優(yōu)化平臺治理與生態(tài)建設，是拼多多踐行高質量發(fā)展的重要舉措。

　　“接下來，我們希望針對上海消費市場進行持續(xù)補貼投入，加強對消費者權益的保護，提升供給水平、優(yōu)化消費環(huán)境外貿(mào)原單童裝批發(fā)，進一步激發(fā)消費潛能。”趙佳臻說。

　　目前，不少上海制造已借助多多跨境觸達海外消費者。其中既有像三槍內(nèi)衣這樣的上海老字號，也有新消費品牌。上海奉賢一家美妝公司得到拼多多的出海扶持后，很快就實現(xiàn)了美妝產(chǎn)品銷售超過1.5萬件的業(yè)績。

　　“未來，我們還將進一步加強跨境電商與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，帶動制造業(yè)全鏈條數(shù)字化協(xié)同升級，助力上海成為中國品牌出海的橋頭堡。”陳磊說。（完）（原標題：海外服裝老板來中國“淘爆款”）