如果不是去年“童模妞妞被打”事件的發(fā)生，或許很多人還不知道，位于太湖南畔一個叫織里的江南小鎮(zhèn)，居然是全國最大的中小童童裝生產(chǎn)和批發(fā)基地。

　　受疫情影響，全國整體實體商業(yè)陷入“痛苦期”，銷售恢復(fù)緩慢。眼看著就天氣一天天暖和起來，屯在浙江省湖州市織里鎮(zhèn)上的服裝生產(chǎn)和批發(fā)企業(yè)倉庫中的春季童裝，成了當(dāng)?shù)乩习鍌兊摹靶念^病”。

　　他們不再在乎新產(chǎn)品發(fā)布是不是在一個高逼格的商場，也不在乎有沒有一間透露出生活味道的門店場景，開始向曾被這里人稱之為“換了一種方式的電視購物模式”——“直播帶貨”拋出橄欖枝。

　　“倉庫里壓著好多貨還沒發(fā)，如果不趕緊回款的話，下個月的貸款就要還不上了，這樣惡性循環(huán)下去，今年，我就得面臨著破產(chǎn)。”

　　春節(jié)前，徐林的直播生意特別好，他和老婆兩人一直直播到臨近過年才回老家。“多苦點錢，趕緊的把以前的債務(wù)還完，再多掙出點錢來換套大房子。”由于擔(dān)心春節(jié)回來之后，一些暢銷款會很搶手，他還特意屯了幾十萬塊的貨在倉庫。

　　疫情影響，老家的道路封閉，禁止一切人員進(jìn)出，徐林回織里的返程計劃一拖再拖。一時間找不到好的辦法，他只能每天在家“煎熬”的等著“解禁”。

　　“說到這里，我真的要感謝國家，疫情能夠得到控制，全國陸續(xù)解禁，終于可以回去了。”徐林在老家給自己和家里人開了健康證明。一家人迫不及待地收拾好東西后，急匆匆地開車趕回湖州織里。

　　“從晚上8點鐘到晚上11點，直播4個小時，能賣個一兩萬塊錢，整體效果非常好。”徐林為了能夠盡快的回籠資金，他刻意把衣服的價格調(diào)低了一些。

　　“孩子不出門，家長給孩子買的衣服確實會變少，整體的童裝需求會下降，但是實體店不開門，有需求的人只能在線上買，這也給我們這些做直播的人創(chuàng)造了機(jī)會。”有多年服裝銷售經(jīng)驗的徐林對市場判斷還是很準(zhǔn)確的。

　　疫情期間，很多實體零售企業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊，而直播帶貨卻突然大火，給很多提前布局直播的企業(yè)和商家?guī)砹税l(fā)展的機(jī)遇。

　　此時的織里并不像往日那么熱鬧，工人們無法按時回到當(dāng)?shù)兀芏喙S無法開工。當(dāng)?shù)匕俜种耸呐l(fā)商也沒有開門營業(yè)。

　　但是，留在織里本地沒有回家過年的一些電商商戶，尤其是做直播帶貨的商戶，卻因此“發(fā)了一筆小財”。

　　“到這里采購?fù)b的人一般的采購數(shù)量都很大，像我們這種搞直播的人，每次去了之后挑挑揀揀，一次也就拿幾十件貨，檔口的老板們都不稀罕搭理我們。”2018年初，徐林在山東的公司倒閉后，為了尋找出路，他帶著家人前往織里做直播賣貨。

　　剛開始時，他只能去尾貨市場的小商販?zhǔn)种信l(fā)一些廉價的衣服。“就跟去‘淘寶’一樣，‘撿到’好一點的衣服，拿到直播間去賣，能多賺點錢。”曾經(jīng)身價數(shù)千萬的徐林，說起初到織里，心里感到五味雜陳。

　　一位多年從事電商營銷研究的專業(yè)人士說，織里童裝雖說規(guī)模很大，但是市場只是在國內(nèi)，商戶們的應(yīng)變能力比起義烏來說，還是會弱一些。“義烏的市場規(guī)模大，產(chǎn)品種類豐富，更重要的一點是，義烏進(jìn)出口貿(mào)易，這就導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐纳虘舯瓤椑锏纳虘舾斓亟邮盏叫滦畔ⅲ缓蟾斓剞D(zhuǎn)變經(jīng)營思路和戰(zhàn)略。”

　　不過，商人終歸是商人，即使是織里的童裝商戶“靈敏度”低了一些，但是他們?nèi)耘f具備一定的商業(yè)嗅覺基本素質(zhì)。

　　隨著與徐林一樣的直播商戶逐漸增多，當(dāng)?shù)氐奈藏浭袌鲂±习鍌円部吹搅藱C(jī)會。很快，織里的尾貨市場上出現(xiàn)了“直播專供”、“主播之家”等招牌。這些門店專門挑選適合直播的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。

　　2019年3月，淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》。報告中顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級增量市場。經(jīng)過三年的積淀，越來越多的行業(yè)被淘寶直播改造。

　　一顆新的種子開始生根發(fā)芽。只是，讓人意想不到的是，在疫情期間，曾經(jīng)經(jīng)常被“鄙視”的直播商戶，無意間卻成了當(dāng)?shù)赝b市場的“救星”，迅速成長為參天大樹。

　　“實體店不開門，交通不順暢，倉庫里放著幾百萬的貨一直壓著賣不出去。”在織里童裝批發(fā)市場經(jīng)營著一家童裝檔口的廖凱一籌莫展。

　　按照傳統(tǒng)，當(dāng)?shù)氐耐b基本上都要提前一個季節(jié)生產(chǎn)出來。隨著，近兩年童裝市場需求規(guī)模逐步增高，甚至有些商戶提前兩個季節(jié)向工廠下單。

　　“也就是說，今年春季的衣服，其實，我們?nèi)ツ甓炀鸵呀?jīng)全部生產(chǎn)出來了。”廖凱說，即使是有生產(chǎn)當(dāng)季衣服的，那也只是一些賣的好的爆款，由商戶再向工廠下單進(jìn)行一定量的補(bǔ)貨。

　　他們會提前制作出很多種款式，然后投放到市場去測試衣服的銷量。“賣的好就繼續(xù)生產(chǎn)，賣的不好就不再生產(chǎn)了，然后以低價甩出去，清倉回籠資金。”

　　全國各地實體店的經(jīng)銷商無法開門營業(yè)，鮮有人到織里的市場去進(jìn)貨。廖凱考慮為了回籠一部分資金，他可能會低價先甩出一部分貨。“甩出去的這些貨肯定會虧欠，要比往常價格低一半還要多。”

　　隨著疫情得到有效控制，3月中旬，織里的童裝批發(fā)商已經(jīng)陸續(xù)回到當(dāng)?shù)兀㈤_始正常營業(yè)，大約有一半的服裝企業(yè)也開始恢復(fù)生產(chǎn)。

　　“馬上就要進(jìn)入夏天，不生產(chǎn)就沒有貨賣，只盯著積壓的春款，錢是不會從天上掉下來的。”大多數(shù)織里的童裝生產(chǎn)加工工廠規(guī)模并不大，有十幾個工人的工廠就已經(jīng)在當(dāng)?shù)厮闶怯幸欢ㄒ?guī)模的企業(yè)。

　　劉艷的服裝工廠有三層，一樓是店面，二樓是生產(chǎn)車間，三樓是倉庫。在當(dāng)?shù)兀蠖鄶?shù)的童裝工廠幾乎如出一轍。

　　劉艷工廠二樓的生產(chǎn)車間里，目前只有兩個女工在縫紉機(jī)前忙碌著。“一些回老家的工人，有些工人們還沒回來。很多人擔(dān)心疫情，想在家里面再等一等。”

　　織里的童裝工廠老板們與劉艷的想法一樣，內(nèi)心里充滿糾結(jié)和躊躇，但又沒有其他的解決辦法，只能硬著頭皮往前沖。

　　當(dāng)?shù)馗鹘缂娂娨布尤胪苿油b產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路，“織里童裝+直播”成為升級之路上最重要的一個環(huán)節(jié)。一些大平臺開始針對織里的童裝直播商戶開放流量支持。當(dāng)?shù)仃懤m(xù)開始出現(xiàn)了MCN機(jī)構(gòu)，市場里的一些商戶也開始試水直播，像徐林一樣專門做直播的“夫妻店”也越來越多。

　　直播的基礎(chǔ)發(fā)展，奠定了這場直播拯救治理童裝的基礎(chǔ)。“廖凱和劉艷”們積壓在倉庫里的春裝至少有人來接收了。

　　“去年這個時候，一天賣個十幾萬是沒有問題的，今年剛開始的時候不行，但是慢慢的營業(yè)額又上來了。”這家店老板說，只是來拿貨的人“清一色”全部都是搞電商的。

　　“風(fēng)向變化的太快，誰想到直播能這么厲害，把運不出去的衣服都從網(wǎng)上賣出去了。”這家門店的老板在忙著“收獲”的同時，感慨著市場風(fēng)向的變化。

　　徐林說童裝毛衣男童批發(fā)價格及圖片，以前織里的童裝直播幾乎都在傍晚到晚間時段。“大概從下午4點開始到夜里11點。”而最近一段時間，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刂辈ヒ呀?jīng)打破了原來的時間規(guī)律。“有人一大早就開直播，有人到后半夜開直播，全時段都有了，而且陌生的面孔越來越多。”

　　因線下渠道不暢等原因造成春季童裝庫存積壓，讓不少傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)向線上銷售尋求機(jī)遇。某產(chǎn)業(yè)園的直播孵化基地中，每日僅通過快手平臺，主播代銷的銷售量就可達(dá)15000單。

　　此時，在江西南部的一個小縣城里，一個名叫魯楠的母嬰店老板正在忙碌著把自己的門店往外轉(zhuǎn)讓。她在織里的初中同學(xué)也正在幫她一家三口找房子。

　　“據(jù)說織里的衣服非常便宜，運費也不高，很多人在那里搞直播賣童裝，掙了大錢。我自己賣過童裝，有經(jīng)驗，長相也還說的過去，如果我去那里做直播賣衣服，應(yīng)該也能賣好。”身未動，心已遠(yuǎn)，魯楠的暢想中，她似乎看到了自己未來有錢的樣子。

　　魯楠在江西東南部一個小縣城里開了一家母嬰店，她的丈夫在當(dāng)?shù)匾患夜S里上班。唯一的6歲女兒在當(dāng)?shù)赜變簣@上中班。這幾年，一家三口的小日子過的很平靜。按照她自己感觸來說，沒掙到什么大錢，但也還算說得過去。

　　今年新冠疫情的突然到來，導(dǎo)致她的母嬰店將近兩個月沒有營業(yè)，丈夫工作的工廠也停了很久。雖說，手頭上還有一些積蓄，可以支撐生活，但這場疫情還是讓她對生活產(chǎn)生了很強(qiáng)的危機(jī)感。

　　“萬一家里哪天遇到個大事，還得需要錢撐著，現(xiàn)在這種情況是不會掙到大錢的。”魯楠的焦慮促使著她，在年后的那段時間里，不斷地到處打聽和尋找掙錢的機(jī)會。

　　“我同學(xué)在那里開了一家飯館，之前搞得還不錯。”魯楠這才知道，織里雖是一個小鎮(zhèn)，卻是中國最大的中小童生產(chǎn)基地，在這里匯聚著上萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)。也許，她自己店里的衣服都有可能產(chǎn)自那里。

　　“我和我老公文化程度都不高，也不盼望著女兒能夠成為高材生。要是從小培養(yǎng)一下她的藝術(shù)細(xì)胞，多少掙點錢，然后長大當(dāng)個模特說不定還能嫁個好人家。”農(nóng)村成長的魯楠非常羨慕生活在城市里聚光燈下的人們，她覺得，去織里似乎也給了女兒一次機(jī)遇。

　　在織里從事童模拍攝的攝影師阿正最近就接到很多向他咨詢關(guān)于童模的電話。“我一般先讓對方發(fā)照片，如果不行的話，我們直接勸他們別來。”阿正在織里五年，一直做童模攝影師，有時候也兼著做“童模經(jīng)紀(jì)人”的角色。

　　現(xiàn)如今，已經(jīng)成為父親的他，在從事這份工作的時候，心里多少有些說不上來的“失落感”。“很多人把童模這份工作想的太美好了，并不了解實際情況。”

　　阿正說，“當(dāng)?shù)赝b企業(yè)多，每個季節(jié)新上的款式也很多，有時候忙的連軸轉(zhuǎn)，能掙錢的孩子別說一年掙一百萬，掙套房子出來都沒有問題。”阿正說，但是這種情況并不是每個來織里的童模都能得到的機(jī)會。

　　“現(xiàn)在織里上了很多新款的夏裝，大量需要童模，有的孩子從早拍到晚，累到最后直接倒頭就睡。”阿正說，這是市場的需求，也是很多孩子的“命”。

　　“人生有很多選擇，但是對于孩子來說，他們得選擇可能更多要取決于父母。”阿正說，魚和熊掌不可兼得，孩子這段時間確實是掙到錢了，但是，那種本應(yīng)該屬于他自己該有的童年就沒了。

　　“生活就是這樣，有時候，不是你能想怎么樣就怎么樣。有得就有失吧。”抽完兩根煙之后，阿正掛掉電話跑去攝影基地繼續(xù)拍照。

　　這里有各種各樣的拍攝場景，日本城市的街道、普羅旺斯風(fēng)格的貴族風(fēng)建筑、夢幻的臥室、迷幻著彩色燈光的酒吧……孩子們穿著鮮亮的衣服，在閃光燈下熟練的變換著各種poss。

　　有人說，直播能救得了織里的市場，也能改變童模的這種方式。“最近，織里多了一群侏儒群體，他們特殊的身材正好可以演示童裝。”

　　據(jù)浙江當(dāng)?shù)孛襟w報道，上世紀(jì)70年代末，敢闖敢拼的織里人趁著改革開放的東風(fēng)，以繡花枕套和童裝起家。40年間，那條初代創(chuàng)業(yè)者擺攤叫賣的“扁擔(dān)街”已成為占地25平方公里的中心鎮(zhèn)區(qū)。

　　現(xiàn)如今織里集聚了1.5多萬家童裝企業(yè)，擁有45萬人口，人口密度是杭州主城區(qū)的3倍。值得一提的是，織里的45萬人口中，有35萬人是外來人口。