11萬平方米的滄州明珠輕紡城一期已經封頂，8000余家北京商戶落戶滄州，其中4000多大紅門早市商戶更是抱團而來，400多家北京服裝廠在滄州臨時廠房內開工生產，100多家北京服裝廠已經開工建廠，明珠物流園已經開工……從面輔料供應到服裝加工制造，從批發零售再到包裝物流，北京服裝產業所集聚的要素都出現在了滄州，“把布料直接做成衣服”在這里成為現實。在京津冀協同發展過程中，北京服裝產業“移栽”滄州已經開始落地生根。

　　中午11點多，把上午顧客們定的貨發出去，董明東終于能坐下歇歇了，下午一兩點鐘，新的一撥顧客又會陸續來拿貨。

　　董明東是2016年9月和200多北京百榮商戶一起來滄州明珠商貿城的，在商貿城A座4層的北京精品童裝區，他們的經營攤位還是明珠商貿城從原有本地商戶手中“擠”出來的。

　　當時的疏解勢頭很勁，董明東和一批搞童裝、女裝的浙江溫州老鄉就開始謀劃外遷，和滄州結緣也是因為此前一個從事市場經營的朋友從北京跳槽到了滄州。

　　董明東經營的是女童打底褲和套裝，也有了自己的品牌壽縣精品童裝批發城電話，在廣州、浙江那邊的廠家代工，生意一直“有賺頭”。

　　“生意不是能馬上就好的，當年我們百榮剛起來的時候，我們也是守了2年，第三個年頭才好的。”董明東說，在滄州明珠，同樣是賣童裝，生意也有好的不好的，他對面的孫蔡系就是干得比較好的，夫妻倆去年已經把北京的那攤兒徹底結了，賺頭要比董明東的要好上一倍。

　　這時候滿頭大汗的孫蔡系從通道里過來了，他剛剛把上午發的貨送到物流車上，一上午就賣了2萬多元的衣服。

　　“我北京那攤兒還在支撐著。沒疏解前，有人出300萬想接，現在別說多少錢了，根本沒人要了。物流進不去，沒有批發的客流去了，在哪兒干嘛呢？一年幾十萬的成本在哪兒。”董明東說，現在他愛人在百榮盯著，今年準備全部撤過來。“在北京，服裝批發是夕陽，在滄州，它就是朝陽！”

　　“早市哪兒4000多商戶，市場又開通了好多免費帶客大巴，這幾天看得見的是客流不斷增大，眼看著金九銀十的旺季也要來了。備足了貨，好好大干一場。”董明東說。

　　李誠是大紅門早市的商戶，今年3月滄州早市第一期開業時就過來了。雖然沒有趕上疏解的第一批，但是也跟上了大潮，尤其是8月16日早市西區開業，現在有4000多大紅名早市商戶一起扎堆滄州，他干勁兒更足了。

　　“我租了個129平方米的庫房專門存貨，從7月份就開始備貨，備了6000件，開業當天就半天，1000多件近2000件就賣出去了，這幾天一直在打電話催生產、催調貨呢。現在廠子生產能力跟不上了。”李誠說，他沒有經營自己的服裝廠，而是采用和幾家工廠簽約代工的方式籌集貨源，那幾家工廠集中在大興青云店，隨著北京疏解整治促提升，生產能力就有些跟不上了。

　　“3月份剛來滄州的時候，說實話，沒有北京的經營好，但是也有心理準備，把老客戶都留住了。”李誠說，“商戶經營，是希望能夠看得到未來的穩定發展環境，到滄州考察，市場很成熟，3萬畝的服裝產業園不得了，雖然出來的比較晚，但是我們有決心在這里好好干，干得好！”

　　早市西區開業后這幾天李誠店鋪的銷量已經跟北京的銷量差不多了，畢竟4000多商戶抱團在一起，客戶挑選的余地更多，商戶也更愿意來了。

　　“多備點兒貨，政策這么好，免費拉客大巴、物流免費，你沒有貨怎么能賺錢？旺季眼看就到了，大展身手！”李誠說。

　　另一個利好消息也讓李誠對未來充滿信心。目前早市的4000多商戶分布在兩個樓里，一個是明珠商貿城C座和早市西區，占地60萬平米的明珠二期將于明年元旦正式營業，其中有一座16萬平米的樓將用來整體承接北京早市商戶，屆時C座早市和早市西區的商戶將整合轉移到二期經營，更突出規模效應。

　　在滄州明珠服飾特色小鎮的一處過渡廠房內，敞亮的車間整齊的擺放著200來套縫紉機，鼓風機和電扇不停的轉動著，工人們正埋頭工作，縫紉機的聲音連綿不絕。車間西側對著成山的布料，車間西側的庫房，一架架呢子大衣已經熨燙平整，掛上了存貨架。

　　萬榮權是這家工廠的老板，他在北京大紅門做了十幾年服裝生意，店鋪遍布大紅門地區的大紅門服裝商貿城、京溫、新世紀和東城的百榮，去年8月他也外遷滄州，在滄州明珠商貿城B座經營起自己的工廠店。

　　在大紅門地區有個詞，“地產服裝”，這個地產是指本地生產，也就是“前店后廠”的經營模式，萬榮權的廠就在北京大興西紅門，是個有200多工人的大廠子，不僅生產自己的品牌服裝，也為大型服裝品牌代工生產。

　　“去年年底工廠面臨關停，恰好有一批訂單趕時間，倉促間找不到外遷場地。”萬榮權說，焦急間他找到了滄州東塑集團。滄州東塑集團為他提供了1萬平方米的臨時生產廠房，讓他趕完了這批訂單。現在萬榮權的工廠已經在服飾特色小鎮內開工，面積達3萬平方米，在滄州延續自己的“前店后廠”。

　　現在工廠有160多名工人，幾乎全是跟著廠子一起從北京來到滄州的。“你看這布料，都得做成衣服，人手不夠，訂單都不敢敞開了接，新廠房建成后缺口就更大了。”萬榮權說，他在這里開的工資比北京略高，小鎮也提供住宿食堂，工人們的生活環境也大大提高，但是人手問題還是很棘手。

　　像萬榮權這樣的“前店后廠”模式，在大紅門是非常普遍的，目前東塑集團已經為近400家大紅門服裝商戶安排了臨時性生產車間，還配套有宿舍和食堂，自己拿地建廠房的商戶也有上百家開工了。

　　至于萬榮權頭疼的人手問題，東塑集團也開始著手解決，目前已經和一些職業培訓學校接洽，準備開設培訓班，將滄州本地人培訓成“熟手”，即解決工廠缺人問題，又為本地人提供了更多的就業機會。滄州明珠服飾特色小鎮占地3萬畝，目前僅啟動了5000畝，后續地塊也將很快啟動，屆時將容納30萬至40萬的產業工人，產業工人的培育工作刻不容緩。

　　這對萬榮權來說是個非常好的消息，服裝生產行業一般不愿意招新手，這個行業流動性很大，怕的就是好不容易培訓好了，轉身就跳槽。有了專門的的培訓機構，等廠子建成，就有工人跟上，廠子的發展會更順暢。

　　下樓就是溫州飯館，洗車遇上大紅門的老人，鄰居老鄉又租住在一個小區……在經營走上正軌的同時，商戶們的生活圈重新在滄州“畫圓”，又一個“大紅門”在滄州聚集。

　　董明東是第一個在滄州購買公寓樓的，走路十來分鐘就到店鋪，71平方米的房子，享受優惠成本價，才26萬元，裝修比北京的家還好。

　　董明東提到的公寓，是滄州東塑集團為讓商戶沒有后顧之憂提供的住房優惠，想著不少商戶像董明東一樣在滄州有了自己的房產，扎下了根。

　　2年來生活上的變化，也是切實感受得到的。比如吃，溫州人的口味和滄州人不一樣，剛到滄州的時候董明東他們吃不慣這里的飯菜，現在滄州到處是溫州人開的飯館酒樓，董明東家公寓樓底下就有兩家溫州口味的飯店，他所在的明珠商貿城A座4層的餐飲區也有了溫州飯店、溫州面館。

　　李誠也發現身邊越來越多的熟人。一次去洗車，他發現那家洗車店的老板就是他在大紅門時經常去的那家洗車店的老板，以前合作過的打板工也來到了滄州。吃飯也能碰上熟識的老板和服務員。

　　很多商戶都是家族式扎堆經營，現在很多大紅門商戶都是全家一起從北京到滄州，各種各樣的業態也在這里匯聚。沒有了大紅門初創期的路邊攤、馬路市場、大棚市場，在滄州，商戶們落地生根，享受了住房、醫療、教育等優惠政策，有了龐大的市場群體和客戶群體，落地生根。