北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱：嘉曼服飾）將于近日在創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上會。公開資料顯示，成立于1992年的嘉曼服飾是一家中高端童裝運營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。擁有多年童裝生產(chǎn)和品牌運營經(jīng)驗的嘉曼服飾憑借其良好的設(shè)計研發(fā)能力在業(yè)界占有一席之地。若能成功登陸資本市場，將會助其未來大踏步前進(jìn)。招股書數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年以及2021年1-6月，嘉曼服飾實現(xiàn)營業(yè)收入分別為 72882.01 萬元、89651.80 萬元、104347.33萬元和53608.84 萬元，呈現(xiàn)逐年上漲趨勢。同時，2021年增幅較大。該公司表示，2021年度營業(yè)收入及凈利潤均有增長，凈利潤增幅較大，“一方面是由于2021年發(fā)行人提高產(chǎn)品吊牌價格及零售價格，提升了產(chǎn)品毛利率，營業(yè)收入及毛利率的雙重影響，使得2021年度凈利潤增幅較大；另一方面是由于2021年末應(yīng)收賬款減少，2021年信用減值損失較 2020 年減少，同時公司提升產(chǎn)品吊牌價格及零售價格，存貨利潤空間增加，使得存貨跌價損失較2020年減少，從而增加了2021年凈利潤。”單價提升、營收增長，這些都說明嘉曼服飾的產(chǎn)品能夠得到消費者的認(rèn)可，而這背后是其較強勁的設(shè)計研發(fā)能力。上述時期內(nèi)，嘉曼服飾研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為0.82%、0.90%、1.09%、1.18%，研發(fā)費用率的逐年增長在很大程度上保證了其可持續(xù)經(jīng)營能力發(fā)展。經(jīng)驗豐富的研發(fā)設(shè)計團隊是嘉曼服飾的另一法寶。據(jù)了解，嘉曼服飾針對旗下不同品牌建立了不同的設(shè)計組，鼓勵每一位設(shè)計師表達(dá)自己的設(shè)計理念，但同時也要求設(shè)計師精準(zhǔn)把握不同品牌的風(fēng)格定位，使公司的各個品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢。設(shè)計團隊公司不斷調(diào)研國內(nèi)外市場，及時洞察不同品牌目標(biāo)消費者的需求，堅持自主設(shè)計和不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)數(shù)千款，使公司的產(chǎn)品具有較強的市場競爭力，通過不斷維護(hù)和擴大客戶群體，提高了消費者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。消費者對于品牌的產(chǎn)品認(rèn)可，即使適當(dāng)提價，也能夠接受，畢竟物有所值。公開資料顯示，嘉曼服飾的產(chǎn)品覆蓋 0-16 歲(主要為 2-14 歲)的男女兒童服裝及內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。截至目前，嘉曼服飾已經(jīng)形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿Γ嗥放凭仃嚇?gòu)建完成。嘉曼服飾的品牌運營策略包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個梯度。公司憑借各品牌自有特色在各個細(xì)分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養(yǎng)有品牌忠誠度的客戶群體。自有品牌“水孩兒”在童裝界已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲撈放苿?chuàng)立于1995 年。根據(jù)中國服裝協(xié)會評比結(jié)果，“水孩兒”品牌自2010年起連續(xù)三屆（2010 年、2013 年、2016 年）位列“中國十大童裝品牌”；根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費品市場 2020 年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，在 2020 年中國大童童裝市場子類別中（國內(nèi)品牌且不含運動童裝品牌），“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。此外，嘉曼服飾還分別于2013年、2015年先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(qū)（不包括港澳臺）的獨家授權(quán)嗎，并從2005年開始就經(jīng)營國際高端童裝品牌零售業(yè)務(wù)，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國際一二線品牌，并與該等品牌保持了良好的合作關(guān)系。除開設(shè)進(jìn)口單品牌店鋪外，公司創(chuàng)立了“bebelux”國際高端童裝精品集合店，將不同品牌、不同風(fēng)格的國際精品童裝集中呈現(xiàn)在消費者面前，滿足消費者的不同消費需求。從行業(yè)來看，隨著去年全面放開“三胎”，業(yè)內(nèi)預(yù)計我國的第四個生育高峰即將來臨。公開資料顯示，最近十年，我國新出生人口總計達(dá)到1.65億人，而中國童裝市場整體也處于不斷成長的進(jìn)程中，童裝零售總額從2011 年的964 億元上升到2019年的2000 億元。此外，龐大的兒童和新生兒基數(shù)為我國童裝行業(yè)發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)，保證了童裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，有力推進(jìn)了童裝行業(yè)的快速發(fā)展。這種背景下，品牌和類型覆蓋全面的嘉曼服飾更具有優(yōu)勢，加之本來已有的品牌優(yōu)勢，大概率會在未來分得更多市場份額。在銷售模式方面，嘉曼服飾采取線上與線下、直營與加盟并行的銷售模式，不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)布局。其中，線上布局方面尤其值得一提。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，以及電子商務(wù)的便捷性、經(jīng)濟性等特點，消費品行業(yè)的電商化趨勢日益凸顯，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合日益深入。這背后離不開相關(guān)政策的支持。2013年 10 月，商務(wù)部印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實施意見》，提出全面拓展電子商務(wù)應(yīng)用，重點發(fā)展零售、跨境貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品和生活服務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)；兩年后，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，提出電子商務(wù)正加速與制造業(yè)融合，推動服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生新興業(yè)態(tài)，成為提供公共產(chǎn)品、公共服務(wù)的新力量，成為經(jīng)濟發(fā)展新的原動力。到 2020年，電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，成為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務(wù)的重要平臺，對工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展起到關(guān)鍵性作用。幾乎和國家相關(guān)政策同時，早在2013年，嘉曼服飾就開始積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，通過唯品會、天貓、京東等知名電子商務(wù)平臺建立了線上直營銷售渠道，其主要依托線上渠道銷售，充分挖掘電子商務(wù)新業(yè)態(tài)的發(fā)展?jié)摿Α＝刂聊壳埃娚糖酪殉蔀楣局匾匿N售平臺。報告期內(nèi)，嘉曼服飾線.51 萬元，占各期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為42.75%、52.91%、61.59%和 62.17%。同時，其也是同行業(yè)可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實現(xiàn)了童裝銷售與電子商務(wù)的深度融合。招股書內(nèi)容顯示，嘉曼服飾此次募集資金總額5.21億元，將用于“營銷體系建設(shè)”、“電商運營中心建設(shè)”、“企業(yè)管理信息化”及“補充流動資金”。其中，電商運營中心建設(shè)項目的實施，將為公司電商運營團隊提供了更好的經(jīng)營環(huán)境，有助于公司引入更多高端電商人才。此外，該項目還加大了研發(fā)設(shè)計方面的投入，規(guī)劃了專門的打版設(shè)計場地，能夠滿足公司與知名國際設(shè)計師工作室合作開發(fā)新產(chǎn)品的要求，可以支持公司不斷推出新設(shè)計、新款式、新風(fēng)格，增大時尚爆款產(chǎn)品的培育成功率，滿足消費者對時尚的需求。嘉曼服飾對于未來的規(guī)劃是：進(jìn)一步提升自有品牌和授權(quán)經(jīng)營品牌的研發(fā)設(shè)計能力，豐富品牌系列和產(chǎn)品線，打造不同品牌的全品類產(chǎn)品鏈，提高產(chǎn)品的時尚性、適穿性、安全性臺州童裝鞋子批發(fā)價格查詢，并同時關(guān)注對新面料和新工藝的嘗試，綜合提升產(chǎn)品競爭力，將公司打造成為中國乃至全球優(yōu)秀的知名童裝企業(yè)。