經過騰籠換鳥、產業(yè)轉移等政策影響，再加上電商、百貨、經銷代理商多元渠道競爭，廣東省童裝行業(yè)選擇抱團應戰(zhàn)。

　　“你認為電商和佛山童裝是什么關系？”阿里巴巴高級網絡營銷師蘇真為佛山童裝企業(yè)講課時問道。一名童裝老板回答道：“搶生意的。”

　　當孕嬰童市場迎來市場利好時，佛山童裝卻仍然面臨電商無突破童裝拉鏈衛(wèi)衣批發(fā)價格多少、線下銷售受挫的困境，以上問答雖是個例，卻體現(xiàn)出佛山童裝的迷茫現(xiàn)狀。2015年4月29日30日，佛山市兒童用品產業(yè)協(xié)會召開年會，并以“新常態(tài)下互聯(lián)網+佛山童裝抱團發(fā)展”為主題，對500多家佛山童裝企業(yè)、1000余名童裝人展開培訓，希望以抱團突破電商重圍。

　　電商是和佛山童裝“搶生意”的？在佛山市米拉中韓服飾有限公司負責人劉希瓊看來，童裝銷售在線上遍地開花，確實意味著更多的競爭對手出現(xiàn)。“做童裝電商的是哪一批人？做得好的，往往并不是傳統(tǒng)童裝企業(yè)。市場蛋糕就那么大，另一批人把線上市場搶占了，線下我們拿到的訂單自然就更少。”

　　在南海、順德兩區(qū)還未并入佛山之前，童裝行業(yè)曾環(huán)繞著佛山市形成一個產業(yè)圈，這也是“環(huán)市童裝”之名的由來之一。經過30多年發(fā)展，佛山童裝已經形成了6000家童裝企業(yè)、8000家配套企業(yè)、從業(yè)人員60多萬人、年產量6億多件的規(guī)模，在全國童裝產業(yè)中占據(jù)了三分之一的市場份額，在10年前就被認定為“中國童裝之都”。

　　然而在線上，佛山童裝卻面臨“地位不保”的威脅，相較于福州、織里、虎門等地的童裝電商發(fā)展現(xiàn)狀，佛山童裝電商起步較晚阿里巴巴高級網絡營銷師蘇真坦言，他作為服飾電商全系管理課程聯(lián)合研發(fā)導師，在廣州工作10余年，為虎門等多個城市發(fā)展服飾行業(yè)電商出謀劃策，卻是第一次與佛山童裝面對面交流。

　　蘇真介紹，天貓公布最新招商名單中，并沒有佛山的童裝企業(yè)，而天貓商城中，佛山童裝也并未有特別響亮的品牌出現(xiàn)；佛山童裝有上千個品牌，但在國內第三大電商平臺唯品會上，佛山只有4家童裝企業(yè)通過報名。

　　佛山市兒童用品產業(yè)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、格林牛牛品牌董事長劉光政介紹，童裝產業(yè)一直像一條絲帶環(huán)繞在佛山周圍，主要聚集在原環(huán)市、朝安一帶。環(huán)市童服城拆遷后，童裝企業(yè)聚集地并未發(fā)生太大改變，但市場卻變了。“童服城拆遷后，最大的影響并不是童裝企業(yè)的生產地發(fā)生改變，而是交易聚集地發(fā)生了改變。以前全國的經銷商都知道，要買童裝去環(huán)市就可以了，現(xiàn)在環(huán)市沒了，渠道就斷了。”劉光政坦言，在此情況下，佛山童裝必須主動出擊，將斷裂的銷售鏈條重新連接起來。

　　電商無疑是重塑銷售鏈條的最佳選擇之一。“當你把電商當作競爭對手去仇視，就很難去利用好這一渠道，大好發(fā)展機遇就這么錯失了。”劉光政介紹，正因如此，為推動佛山童裝的產業(yè)提升和發(fā)展，協(xié)會以“互聯(lián)網+”為主題，聯(lián)合服裝行業(yè)培訓團隊在年會期間為童裝企業(yè)開展電商培訓。

　　根據(jù)蘇真統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，服裝產品線%，線%。而線下成交率也遠高于線上線%，而線%。蘇真建議，“佛山童裝要進行電商轉型的同時，線下產銷鏈條也不容忽視。”

　　經過騰籠換鳥、產業(yè)轉移等政策影響，再加上電商、百貨、經銷代理商多元渠道競爭，廣東省童裝行業(yè)選擇抱團應戰(zhàn)。去年5月，廣東佛山童服協(xié)會主辦了首屆廣東童裝品牌團2014聯(lián)展，數(shù)百名國際買家和2000多名國內省級代理商參會。同年底，第二屆廣東品牌團聯(lián)展開幕，吸引了超過100家童裝企業(yè)參展，成交量和買家數(shù)都大幅增加。

　　“格林牛牛去年70%的訂單是從聯(lián)展上拿到的，由此可見，佛山童裝要面臨的問題并不是沒有影響力，而是如何將自己推出去，讓買家和賣家對接，產銷鏈條真正重塑起來。”劉光政介紹，品牌團展通過整合行業(yè)品牌的力量，聯(lián)結成緊密的市場聯(lián)盟，對接渠道與終端，催生新型的產銷關系。

　　在兩次聯(lián)展中，童裝行業(yè)產業(yè)鏈整合更為全面，童裝上下游企業(yè)也亮相展會。聯(lián)展擴大了兒童用品產業(yè)協(xié)會的影響力，自去年11月正式成立以來，該協(xié)會已有180多家副會長、理事單位，其中60%為童裝企業(yè)，其他則涵蓋童鞋、童襪、嬰兒用品等行業(yè)，成為兒童產業(yè)里目前全國最大的民間組織。

　　第三次聯(lián)展也正在策劃中。劉光政介紹，2015年，佛山市兒童用品產業(yè)協(xié)會將繼續(xù)舉辦佛山童裝品牌聯(lián)展活動，著重突出品牌價值傳播、吸納更多一流的品牌加盟，通過創(chuàng)新、前瞻、多樣化的形式和展出理念，讓各級客戶重新認識佛山童裝，筑巢引鳳，客戶回歸，同時加大培養(yǎng)佛山本土自主品牌，聯(lián)合更多優(yōu)秀企業(yè)，實現(xiàn)集團化商業(yè)運作，推動佛山童裝產業(yè)基地集群升級。

　　“互聯(lián)網+”童裝，除了電商外，還有什么想象空間？4月份，常熟動漫童裝品牌“瓢蟲貝貝”推出最新研發(fā)的“互聯(lián)網+”概念童裝，通過在童裝、童鞋、手表中預裝專門研發(fā)的可拆卸式芯片，父母用手機下載APP,即可實現(xiàn)智能定位。當天,“兒童動漫智能生活體驗館”概念店同步亮相。將移動互聯(lián)的“智能穿戴”技術與童裝相結合，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)童裝單一功能的顛覆，佛山童裝在致力于打造品牌、質量設計雙提升時，也可參考常熟經驗，加諸于童裝更多功能。

　　看似普通的童裝、童鞋，卻“暗藏玄機”。穿上后，只要走出設定的“電子圍欄”或偏離“安全線路”，父母的手機就會及時報警，可有效防止兒童走失。“瓢蟲貝貝”是江蘇天堂卡通文化傳播有限公司重點打造的動漫品牌，已形成動畫片、動漫童裝、智能生活體驗館等品牌體系，在以每年一部推出《瓢蟲貝貝》系列動畫片的同時，2012年開始推出動漫衍生童裝品牌“瓢蟲貝貝”。

　　據(jù)了解，該系列智能童裝、童鞋通過預裝專門研發(fā)的可拆卸式芯片，父母通過手機下載“瓢蟲貝貝”智能APP，即可實現(xiàn)對孩子人身安全的雙重智能定位。此次發(fā)布的新產品除了智能定位，還可監(jiān)測孩子運動計步、卡路里監(jiān)控等數(shù)據(jù)，從而了解孩子的健康狀況、學習情況，并提出相應的飲食、教學建議。