在電商經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大推動(dòng)之下，即墨傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，即墨市中小電商已發(fā)展到10000余家，約占青島市電商市場(chǎng)份額的40%，幾乎支撐起青島電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“半壁江山”。而隨著全國(guó)首家海運(yùn)跨境電商落戶即墨，“青島創(chuàng)造”正蓄力連通全球。

　　即墨市有著自己的特色優(yōu)勢(shì)行業(yè)，就是紡織服裝業(yè)，即墨是中國(guó)針織服裝名城，擁有2801家紡織服裝企業(yè)，同時(shí)，即墨擁有位列全國(guó)市場(chǎng)三強(qiáng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)。依托這些資源，即墨現(xiàn)已聚集發(fā)展起多個(gè)專業(yè)“淘寶社區(qū)”。淘寶店主們線上開虛擬店鋪，線下第一時(shí)間跟進(jìn)貨源、物流，進(jìn)價(jià)降低30%，物流成本壓縮20% ，忙得不亦樂(lè)乎。

　　曼谷陽(yáng)光小區(qū)就是淘寶社區(qū)中的一個(gè)代表。與其他小區(qū)不同，這里鮮見散步的市民，遍地都是門頭店鋪，“這里住的幾乎都是開網(wǎng)店的商家，到了夏天，一進(jìn)居民樓就能聽到噼里啪啦的鍵盤聲！”即墨市市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心電子商務(wù)科的蘭科長(zhǎng)告訴記者，目前小區(qū)已經(jīng)形成了來(lái)自全國(guó)1000余家淘寶店鋪的產(chǎn)業(yè)集群，快遞行業(yè)也是聞風(fēng)而來(lái)，小區(qū)內(nèi)集結(jié)了包括“三通一達(dá)”國(guó)內(nèi)幾乎所有的快遞物流公司，實(shí)現(xiàn)了樓上交易樓下收發(fā)貨的無(wú)縫銜接，直接帶動(dòng)5000余人就業(yè)。

　　“淘寶社區(qū)的擴(kuò)容也在影響著周圍的市場(chǎng)，兩者相互促進(jìn)、相得益彰！”蘭科長(zhǎng)說(shuō)，按照一家店鋪平均100萬(wàn)的銷售額來(lái)計(jì)算，1000家的銷售額就是10個(gè)億，毋庸置疑，電商經(jīng)濟(jì)正在引領(lǐng)著即墨商貿(mào)業(yè)的又一次革命。

　　即墨還在尋找可以撬動(dòng)即墨商貿(mào)業(yè)下一個(gè)飛躍的支點(diǎn)，那就是國(guó)際化。即墨搶抓日韓、歐美等國(guó)家和地區(qū)品牌拓展銷售渠道的機(jī)遇，在即將建成的小商品新城規(guī)劃了總建筑面積6萬(wàn)平方米的國(guó)際時(shí)尚城，已引進(jìn)4萬(wàn)平方米的韓國(guó)館、意大利館，正在洽談引進(jìn)日本館和德國(guó)館。

　　與此同時(shí)，即墨市積極為跨境電商發(fā)展搭建高端平臺(tái)，在吸引韓國(guó)跨境電商平臺(tái)“韓國(guó)街”及“萬(wàn)國(guó)優(yōu)品”“唯品會(huì)”等一批國(guó)內(nèi)外知名跨境電商平臺(tái)落戶的基礎(chǔ)上，還建設(shè)“一倉(cāng)一站”保稅物流園，為海運(yùn)跨境貿(mào)易電子商務(wù)開展創(chuàng)造有利條件。目前，一期占地260畝“一倉(cāng)一站”，主要建設(shè)11萬(wàn)平方米的保稅倉(cāng)庫(kù)、集裝箱監(jiān)管場(chǎng)站、跨境電子商務(wù)倉(cāng)庫(kù)等，保稅倉(cāng)庫(kù)、跨境電商倉(cāng)庫(kù)主體已完工，計(jì)劃2015年3月底投入使用。

　　跨境電商的發(fā)展離不開海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫部門的大力支持，即墨商務(wù)部門積極與青島海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫加強(qiáng)對(duì)接協(xié)調(diào)，讓企業(yè)享受更多改革“紅利”。“通過(guò)匯聚世界各地萬(wàn)種本土特色商品和時(shí)尚名品，打造全國(guó)最大的國(guó)外商品銷售倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和知名的國(guó)外本土商品旅游購(gòu)物中心，實(shí)現(xiàn)‘買賣全球’的商貿(mào)業(yè)發(fā)展全新格局。”即墨市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　我們剛與青島設(shè)計(jì)院簽訂了今年秋冬季的設(shè)計(jì)訂單 ，設(shè)計(jì)費(fèi)用10萬(wàn)元，這要是放在兩年前，說(shuō)啥也舍不得出這個(gè)錢。

　　黃云峰來(lái)自安徽，1999年，只有18歲的黃云峰跟隨同鄉(xiāng)來(lái)到青島，在城陽(yáng)從事服裝批發(fā)生意。“那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)比較原始，大家拼的就是渠道和價(jià)格。”黃云峰說(shuō)。后來(lái)，黃云峰認(rèn)識(shí)了在城陽(yáng)一家韓企服裝廠工作的妻子，妻子從一線生產(chǎn)工人做起，一路做到車間負(fù)責(zé)人，對(duì)服裝生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)相當(dāng)精通。

　　2001年以來(lái)，受外貿(mào)生意的影響，傳統(tǒng)服裝批發(fā)生意受到很大沖擊，黃云峰小兩口一琢磨，兩人一個(gè)懂市場(chǎng)一個(gè)懂生產(chǎn)，何不自己開個(gè)小工廠也生產(chǎn)外貿(mào)服裝？2005年，黃云峰租了一間小廠房，建了一個(gè)服裝生產(chǎn)小作坊。由于作坊規(guī)模小、產(chǎn)能低，只能求爺爺告奶奶找一些大廠家接下來(lái)的二手甚至三手訂單。“這種訂單價(jià)格都?jí)旱煤艿停袝r(shí)候我們生產(chǎn)一件衣服連1塊錢都掙不到。”

　　這種代生產(chǎn)代加工的生意黃云峰兩口子前后做了3年，由于利潤(rùn)越來(lái)越薄，人工及其他成本卻逐年提高，兩口子幾乎把積攢的積蓄全賠上了。黃云峰意識(shí)到，這種被動(dòng)等待別人施舍訂單的日子永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭的希望。

　　到了2008年，以淘寶為代表的電商開始全面發(fā)力，網(wǎng)購(gòu)熱潮迅速席卷全國(guó)。一次偶然的機(jī)會(huì)，黃云峰在網(wǎng)上看到一家賣韓版童裝的小店生意火爆，而這家店賣的所有產(chǎn)品款式，他的作坊幾乎都曾生產(chǎn)過(guò)。

　　2008年春節(jié)后，黃云峰嘗試著把作坊的信息掛到網(wǎng)上，很快接到一家南方服裝賣家的電話。經(jīng)過(guò)幾次溝通后，對(duì)方第一次就提出10000多件的訂單，這讓黃云峰兩口子喜出望外。更讓人高興的是，省掉了中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)也翻了幾倍，一件衣服可以凈掙三四元。

　　黃云峰過(guò)了一段相當(dāng)滋潤(rùn)的日子，他們生產(chǎn)的韓版的童裝在網(wǎng)上非常受歡迎，多家網(wǎng)店拋來(lái)了橄欖枝。“那時(shí)候就是跟風(fēng)生產(chǎn)，網(wǎng)上什么賣的火就生產(chǎn)什么，全是高仿品，貼上網(wǎng)店的品牌就出貨。”

　　沒(méi)多久，隨著電商的爆發(fā)式發(fā)展，貼牌生意也開始遍地開火。為了爭(zhēng)奪電商訂單，貼牌作坊紛紛壓低價(jià)格，商家也借此壓價(jià)，再加上面料、輔料價(jià)格上漲，貼牌生產(chǎn)壓力越來(lái)越大。

　　黃云峰回憶道，那時(shí)候好不容易發(fā)下工人工資后，他和妻子窮得只能買兩根火腿腸來(lái)“慶祝”又熬過(guò)一個(gè)月。

　　“我們給網(wǎng)店生產(chǎn)產(chǎn)品，但是連最基本的定價(jià)權(quán)都沒(méi)有，只能看電商臉色。”為了扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，2011年初，黃云峰和妻子開始籌劃成立自己的品牌，把定價(jià)權(quán)奪過(guò)來(lái)。

　　品牌創(chuàng)立初期，單是設(shè)計(jì)這一項(xiàng)就讓黃云峰絞盡了腦汁。由于請(qǐng)不起專業(yè)設(shè)計(jì)師，他和妻子只得到韓國(guó)、日本的服裝品牌網(wǎng)站去搜索服裝照片，照著照片自己摸索著打版。

　　所幸兩人多年來(lái)在童裝尤其是韓系童裝的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了重要作用 ，對(duì)顧客需求精準(zhǔn)的把握讓他們的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上后很受歡迎，這幫助他們迅速積累了第一桶金。

　　經(jīng)過(guò)短短3年的發(fā)展，黃云峰的童裝品牌在天貓、京東等平臺(tái)開了直營(yíng)店，以往找他們貼牌生產(chǎn)的賣家也紛紛做起他們品牌的代理，2014年春天，黃云峰品牌的服裝發(fā)布會(huì)在即墨會(huì)展中心召開，全國(guó)各地甚至韓國(guó)的商家都來(lái)參會(huì)下訂單。

　　黃云峰現(xiàn)在越來(lái)越清晰地認(rèn)識(shí)到 ，好產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石，2015年他將加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度 ，同時(shí)借助即墨的跨境電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

　　客戶后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以直接與廠家聯(lián)系 童裝批發(fā)價(jià)格參考，便不再與我們合作。如果有自己的品牌，有自己的廠子，就完全可以把這個(gè)訂單留下！

　　今年48歲的鄢敬光，是即墨金娃娃商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，從20歲開始，他就已經(jīng)在即墨服裝行業(yè)摸爬滾打。這個(gè)中年漢子，從上世紀(jì)90年代開始轉(zhuǎn)型銷售童裝，到2014年創(chuàng)立自己的童裝品牌，至此也完成了從傳統(tǒng)服裝銷售到自主品牌電商的轉(zhuǎn)型。

　　“以前我們搞服裝批發(fā)零售，根本就不愁賣，幾乎是進(jìn)多少賣多少！”鄢敬光說(shuō)，可是從2012年開始，這種局面被打破了。“你會(huì)很明顯發(fā)現(xiàn)來(lái)店里的人少了，本來(lái)人多到連吃中午飯的時(shí)間都沒(méi)有，后來(lái)一天就來(lái)不了幾個(gè)人！”鄢敬光說(shuō)，這種局面是前所未有的，而且很快變成了常態(tài)，他知道這將是大勢(shì)所趨，開始思索如何轉(zhuǎn)型。

　　2013年5月開始，鄢敬光在上大學(xué)的女兒幫助下開了第一家網(wǎng)店，并找了幾家自己代理的童裝品牌在網(wǎng)上銷售，這個(gè)轉(zhuǎn)型的收益是顯而易見的。“隨著信用的累積 ，訂單開始越來(lái)越多，甚至是倍增，僅僅5個(gè)月的時(shí)間網(wǎng)店就創(chuàng)造了124萬(wàn)的銷售額！”鄢敬光說(shuō)，雖然銷售額還無(wú)法與實(shí)體店相比，但是沒(méi)有人工、店鋪?zhàn)赓U費(fèi)等成本，網(wǎng)店展現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　而隨著越來(lái)越熟悉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，鄢敬光也認(rèn)識(shí)到，必須得有自己的品牌和加工廠。“在網(wǎng)上賣代理品牌，花那么多錢做推廣不說(shuō)，一旦賣的價(jià)格過(guò)低，影響了品牌的整體市場(chǎng)，電話立馬就打來(lái)了，不是要求下架就是別的，完全受制于人！”鄢敬光說(shuō)，而且代理品牌還得支付高昂的代理費(fèi)用。

　　“我們做自己的品牌，在相同品質(zhì)的情況下，通過(guò)拉低價(jià)格，就可以贏取更多的客戶資源！”鄢敬光說(shuō)，即墨是國(guó)內(nèi)有名的紡織城，早前搞服裝批發(fā)的時(shí)候，提起即墨布料的印染和花型外地的朋友都豎大拇指，而且附近就是即墨商城物流中心，發(fā)貨非常便利。“正好可以利用咱這個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì) ，發(fā)展自己的品牌！”鄢敬光說(shuō)，經(jīng)過(guò)慎重的考慮，2014年年初，他們的第一個(gè)品牌“旺金娃娃旺”創(chuàng)立了。

　　除了開展網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，鄢敬光也尋思著，必須得有自己的加工廠，這樣才能留下訂單。2014年他又投資600余萬(wàn)買下了近兩千平方米的廠房，而研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更是從國(guó)內(nèi)延伸到了國(guó)外。

　　經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，如今已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的鄢敬光又在琢磨著如何讓自己的童裝品牌更加順應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)于2015年他有更多的憧憬。“2015年我要在電商上火力全開，目前已經(jīng)跟阿里巴巴、淘寶、京東合作，亞馬遜上也正在洽談中，我們以后還將對(duì)人群定位更加明確，針對(duì)不同的客戶群開發(fā)不同的產(chǎn)品。”

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