早期就認識到建立自有品牌的價值，他們通過自己獨立站的銷售模式直接面向消費者，擁有完全的自主權，這種方式讓他們提高了品牌形象并且更有效地收集到消費者信息以及營銷方式。此外，自有品牌也能提升商品在市場中的競爭力，在產品定價上相對于其他品牌更具競爭力。雖然有人會認為像這樣以低價產品為主的品牌并不是真正的品牌，但是這種低價策略卻是他們在海外市場繼續保持競爭力的重要因素之一。

　　Molly認為，如果消費者能夠在聽到某個品類時立刻聯想到你的品牌，并且能夠在亞馬遜或Google上搜索你的品牌關鍵詞并進入你的官方網站，那么在某種程度上，這個品牌就已經算是成功了。針對PatPat品牌的影響力，我們可以從以下數據中觀察到一些跡象。根據semrush的數據，僅僅在不到18小時的時間內，PatPat在全球的搜索量就達到了43.22萬，并出現了3550萬條自然搜索結果。相比之下，我們對比了同為童裝品牌的Carters，發現它在全球的搜索量高達2600萬，出現的自然搜索結果也多達79.8億。此外，通過Google Trends的數據，我們可以發現Carters一直處于領先于PatPat的狀態。

　　從目前的情況來看，PatPat需要在品牌影響力方面繼續努力，可以從品牌宣傳、社交媒體影響力以及提升產品口碑質量等方面入手，與美國最大的童裝品牌抗衡。Carters是美國最大的嬰兒和兒童服裝品牌營銷商，其歷史可以追溯到1865年，在品牌影響力和知名度方面已經取得了很大的優勢。然而，PatPat在成立不到8年的時間內已經在全球范圍內占領了一定的市場份額，擁有自己獨特的經驗和市場打法。接下來，Molly將會從兩個品牌的流量布局、社交媒體策略以及網站設計等方面進行探討和研究。

　　根據similarweb數據，每月平均訪問人數為240萬，品類排名為第14位，35.49%的用戶來自美國。其網站流量超過40%來自于關鍵詞搜索廣告，近40%的流量占比來自直接訪問，其次是社交媒體8.9%。而的訪問人數明顯高于patpat.com，每月達到870萬人次，品類排名第一位，用戶主要來自美國，達到85.98%。其中31.87%的流量通過搜索關鍵詞進入官網，42.97%的流量占比是直接訪問網站，社交媒體帶來的流量為5.29%。二者的營銷渠道布局相似，主要依靠關鍵詞搜索廣告和直接訪問進入網站。然而，carters.com網站流量明顯高于patpat.com，這可能與Carters長期市場沉淀有著密切關系。

　　他們的流量分為付費流量和自然流量兩個部分。其中，patpat的流量占比達到了46.82%，其中最主要的投放方式為通過Google Ads投放，投放關鍵詞共有273個，主要聚焦于品牌詞“patpat”。據Molly調查，這個詞的競價區間在0.5-1000美元之間，平均單次點擊價格為202.22美元。此外，還有一些延伸詞如“patpatuk”和“patpatcanada”，競價區間在0.41-1000美元之間。雖然Molly一度認為可能是patpat這個詞跑飛了，但是在現階段看來，patpat確實處于激烈的競爭環境中。目前，PatPat每月需要支付約250萬美元的推廣費用。盡管在同類品牌中，它的推廣費用已經十分少見，但是從歷史推廣成本的走勢看，patpat自12月份以來已經開始有意識地壓縮自己的推廣費用。

　　PatPat對社交平臺的布局非常重視，連續數季出現在OneSight和Marketing海外品牌社交平臺績效榜前10名，并且曾一度超過SHEIN。據Similarweb的數據顯示，PatPat官網的82.38%的社交媒體流量來自于Facebook。目前，PatPat在Facebook上已經擁有了636萬的粉絲。

　　Carters在流量來源中，有35.8%來自于投放googleAds。主要投放了344個關鍵詞，其中品牌詞“carters”的平均單次點擊價格為1.18美元。單品牌詞“carters”每月的推廣成本約為8.32萬美元，而整體關鍵詞的付費推廣費用則為11萬美元。相比之下，從這兩者的推廣費用來看，patpat每月花費在付費推廣上的成本明顯高于Carters。這也是patpat能夠在短時間內快速占領海外市場的主要原因之一。為了擴大自己的品牌影響力，patpat確實在關鍵詞的推廣上投入了大量資金。品牌詞相對于一般的產品詞，用戶的搜索精準度更高，購買意向更強，轉化率也更高。因此，競爭度也更高，cpc也會相應地更高。

　　Patpat非常注重內容營銷，并采取多種策略來推廣其品牌。在Facebook平臺上，他們的文案策略采用多元化的社交模式、精彩的視頻內容和本地化的文案，標簽則專注于品牌、可愛、質量和價格等關鍵詞。此外，Patpat還在本地化的營銷上投入了很大精力，采用消費者對消費者的營銷傳播方式來推廣產品。

　　為了進一步擴大影響力，Patpat推出了“KOL計劃”，每月向有影響力的KOL發送價值在40-200美元的童裝，KOL需要在收到衣服后的7-15天內將其上傳至自己的社交賬戶上，并附上祥光產品官方網站的鏈接，從而達到類似于國內的“種草”效果。

　　在Instagram平臺上，使用#patpat標簽的帖文及視頻共有2176條，其中92條為合作推廣，占比4.2%。這次合作共涉及了57位博主，其中僅兩位為認證賬戶，其余均為普通賬戶。合作博主的粉絲規模大多為1萬至10萬之間。根據Similarweb的統計數據，Carters品牌官網的社交媒體流量主要來源于Facebook（占比53.82%）、YouTube（占比28.28%）和Pinterest（占比2.22%）。

　　此外，根據Scrumball社媒營銷分析顯示，從2021年7月1日到2022年3月22日，關于Carters品牌的YouTube視頻共有25個，總播放量為2.2萬次，覆蓋的受眾數量達174.4萬次，但并沒有相關網紅的合作推廣。

　　從社交媒體的布局來看，patpat和carters存在差別。其中，patpat主要在YouTube和Instagram上經營，而carters則更關注TikTok。在紅人合作方面，patpat更喜歡粉絲積累較高的博主，而carters更偏向于素人博主。這樣可以通過高人氣博主，擴大品牌影響力，而通過素人博主則可以強調品牌真實性。對于這兩個品牌的手法，我們可以吸取前者的集中力和后者的實用性。

　　當我們使用各種引流方式引導用戶到網站時，著陸頁的素材設計、功能鍵設置、標題、售價等因素可以幫助我們留住更多的訪客。通過網站的跳出率，我們可以判斷網站是否吸引用戶，這對于電商賣家來說非常重要，他們也深諳此道。

　　根據SimilarWeb的數據，的跳出率為38.01%，平均訪問時長為3分57秒，而的跳出率則為45.2%，平均訪問時長為9分42秒，兩者之間的數據差異相當明顯。

　　首先，讓我們比較一下PatPat和Carters的網站布局。這兩個網站都采用相對經典的設計pm童裝批發價格，即頂部大圖Banner+簡潔的柵格設計。導航欄置于頂部大圖的下方，圖片上覆蓋有文字標題。

　　這兩個網站都有專門的定時折扣專區板塊，并且已經開始為即將到來的4月17日復活節做預熱，另外在復活節專區方面也都有相應的設置。在這方面，PatPat主要提供了節日裝飾品，如氣球、拉花、擺件、墻貼等，而Carters則集中在兒童玩具領域，沒有拓展到其他品類。這種區別可以為業界同行提供有價值的借鑒。

　　實際上，Carters在美國地區已經被認為是非常低價的品牌，他們的產品售價集中在7-20美元之間。然而，PatPat通過將低價做到更徹底，僅售3-10美元的嬰幼兒服飾，已經站穩了領先地位，其他品牌難以與之競爭。

　　PatPat在初始階段從童裝開始，逐漸將品類擴展至親子裝、孕婦裝、女裝，現在還上架了口罩、發箍等配飾。這些拓展的類目已經與他們的母嬰品牌形象有所偏離。個人認為，作為出海母嬰品牌第一股，PatPat在進行品類擴張時應更慎重。應該更注重本職類目的精細化，例如產品升級、迭代等，而不是一味地擴展更泛、更雜的類目。其“范品類”的擴張可能并不是一個可行的方式。

　　由于PatPat擁有強大的供應鏈優勢，他們已成功地與800多家供應商合作，加快了產品上新速度。此外，平均庫存周轉天數只需要30天，產品可以很快地上市，新品的開發周期約7天。雖然與SHEIN每日上新的速度相比有一定差距，但相對于其他傳統服裝品牌季度上新的速度，仍然具有競爭力。

　　綜合以上分析，PatPat和Carters在營銷方面各有所長，PatPat市場優勢主要在于低價和快速推出新品，而Carters則更多地依賴于積累的本土品牌價值。二者都具有自己獨特的競爭力。

　　根據數據，童裝消費市場的增長速度將超過男裝和女裝。美國是童裝消費市場中最大的市場，占全球市場份額的21%。目前，Carters在童裝市場上的市場份額為11%，這表明對于PatPat來說，他們還有很大的空間可以滲透這個市場。返回搜狐，查看更多